汽车电销(汽车4S店电销邀约5大核心话术)

众所周知，邀约是和客户建立联系的第一步，如果邀约不成功，或者邀约效率不高，都会严重影响业绩，下面我们就来系统讲解一下邀约话术的关键点。文末我们会另外介绍一些心得，供大家参考。

开场话术

我是某某4S店销售顾问XXX。本月28号星期天，我们公司会举办一次店内促销活动，优惠的力度非常之大，个别车型甚至达到了30%。所以想邀请您和家人来参加，而且除了优惠之外，我们还准备了丰盛的礼品。另外这次活动，任何品牌的二手车置换可享受双重大礼，现场还有神秘贵重礼品一份，可以来碰碰运气。

能优惠多少钱？

上次您来店里，是我接待的您，当时您说过，如果有什么优惠活动第一时间通知您。

A、这次活动的模式是我们品牌第一次举办。厂家给了非常大的支持，现在汽车行业竞争这么激烈，所以这次我们的优惠力度非常之大，而且我们老板和厂家的人比较熟，价格肯定更优惠。

B、这次活动是我们店独家举办的，原因在电话里不方便讲，反正您买车不还是要到4S来吗?其它的我不敢讲，但这次我们的优惠力度，绝对会让您满意的。实在不行，我让我们总监给您想想办法，毕竟老板给他的业绩压力也不小。

太忙了，没有时间！

那您得注意身体啊，劳逸结合，健康才是第一位的。就是考虑到您平时可能都比较忙，所以活动都安排在周六和周日两天，随时都可以过来。这次活动我们也邀请了其他一些比较知名的企业家，到时候你们相互认识认识，也不是坏事对吧，况且这次优惠力度这么大，也是您买车的好机会，错过了真的很可惜。如果您实在抽不开身，可以让您的爱人或朋友过来看看嘛，让他们顺便把给您准备的礼物带回去，您看如何？

有没有现车？

当然有了，我公司专门为这次活动准备了充足的车源，所以这方面您不用担心。如果活动超出预期，现车不够，我们也会在提车时间上优先安排。您也知道现在临近过年，车源紧张，所以当天您尽量早点到店，因为人不到，我们是没法给您预留的。

能帮我把礼品和价格留着吗？

如果是平时普通的活动，肯定是可以留着的，但这次活动的优惠幅度非常大，所以公司不可能一直以这个价格来卖！我们本次活动的优惠名额也是有限的，送完为止。而且其他客户看到这样的优惠，根本不可能留得住。既然您肯定要买，到时候就早点过来吧，过年载着女朋友回家，多有面子，您说是不是？

我等等在说

您目前是有什么顾虑呢？有句话说得好，只有适合入手的时机，永远没有适合入手的价格，以您对行情的了解，想必您也知道再降几乎是不可能的了。如果每天带着孩子去上学，周末玩玩什么的，早买晚买又有什么区别呢，何况孩子迟早也会成家立业的，在他能陪在您身边的时候，多留一些回忆，不是更好吗？不管怎么讲，最好还是带着孩子老婆来我们店看看，就当逛逛街了。

由于现在4S店人员都比较紧缺，所以陌生客户邀约、定期保养邀约、满意度回访和二次营销方面，我建议交给机器人去处理。这样可以减轻员工机械劳动，腾出精力去处理更有价值的事情。

思谱云汇智能电销机器人能够和客户自动交谈。只需导入用户电话号码即可，一旦系统识别出客户具有意向，随即发送至手机端，这时候业务员通过复听对话录音（语音也同时以文本展现，电话内容一目了然）快速了解客户相关情况，立马进行跟进，大大提高了二次营销的成交概率。极大地减轻了人员劳动强度，以便腾出精力处理更重要的事情，综合效益非常明显。

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