杭州君度汽车(人头马君度加码海南计划开设品牌店：机遇不局限免税渠道)

澎湃新闻记者 王启帆

借海南离岛免税新政的发展机遇，洋酒品牌的布局走出了北上广深一线城市以外。

近日，在海南举办的中国国际消费品博览会上，人头马君度集团大中华区首席执行官尼古拉斯·贝克尼（Nicolas Beckers）接受采访时表示，“海南机遇”不仅仅局限于免税渠道，随着更多高端购物中心落户海南的趋势，人头马品牌也有了更多在海南当地开始品牌店，以及与购物中心合作的计划。

“我们发现，海南的大多数消费者都是中国消费者。因此，海南是一个既要考虑免税产品又要考虑非免税产品的市场。为了提高人头马君度在中国海南的品牌覆盖率，我们计划开设品牌店，并与当地的私享俱乐部、高端购物中心、精品餐厅和奢华酒店等进行合作，并积极与购物中心自营的数字和电商平台开展合作。” 贝克尼说。

家族经营的法国企业人头马君度集团（Rémy Cointreau Group）是全球烈酒市场的领军者。其最早历史可追溯至1724年，当时艾里亚∙杜波利埃（Hériard Dubreuil）和君度（Cointreau）两大家族分别掌控人头马公司和君度公司，1990年两大公司合并，两大家族顺理成章地成为合并后人头马君度集团的控股公司。

而人头马君度集团与中国的缘分始于100多年前。19世纪后半叶，第一瓶路易十三进入中国市场，多年后其又将集团总部设立于上海。

此次参展消博会，人头马君度集团将携旗下传奇臻酿路易十三（LOUIS XIII）、人头马优质香槟区干邑（Rémy Martin Cognac Fine Champagne）、君度橙酒（Cointreau Liqueur）、布赫拉迪单一麦芽威士忌（Bruichladdich Single Malt Whisky）以及植物学家金酒（The Botanist Islay Dry Gin）等全部品牌聚合亮相。

在采访中，人头马君度也一再重申其对于中国市场的重视程度。

从人头马君度公布的全球市场复苏情况来看，中国市场率先走出疫情的泥潭，自2020年夏季就在线下零售和线上电商双渠道恢复正常增长。2020年至2021财年，人头马君度集团销售额为10.1亿欧元，实现有机增长1.8%。其中，在2020年上半年下降16.4%之后，在第三季度迎来反弹，第四季度更是增长15.1%。

单看中国市场业绩的话，中国市场去年全年销售额增长达到两位数。在财报中，人头马君度还特别指出自2020年下半年海南离岛免税新政实行以来，其在国内的免税市场也保持了持续增长。在财报中，人头马君度还特别指出自2020年下半年海南离岛免税新政实行以来，其在国内的免税市场也保持了持续增长。

贝克尼援引了世界免税协会（TFWA）亚太协会的数据称，海南免税销售总额在2020年1月至12月中旬翻了一倍多之后，2021年1月1日至3日的日均营业额增长了近三倍，每天销售的商品价值约为2800万美元。

“海南作为中国热门旅游目的地，自2020年7月新一轮免税政策出台以来，已吸引了众多中国国内的消费者到访。我们认为海南本地的消费市场未来可期。而由于进口烈酒仅占中国酒精饮料市场销量的2％和价值的4％，因此人头马君度中国在中国仍具有巨大的增长潜力和扩展空间。” 贝克尼说。

为了扩展中国市场，人头马君度目前正实行线上、线下双布局的策略。 为增加品牌曝光度和提升消费者认知，公司不断扩大品牌店布局，2020年在杭州大厦开设了路易十三杭州之家，并且即将在上海恒隆广场正式开设一家全新的品牌店。

在线上，今年人头马集团又将人头马品牌天猫旗舰店、京东旗舰店两大电商平台在线经营权正式归属集团管理，并推出微信小程序、抖音等新的社交媒体渠道。

责任编辑：是冬冬

校对：栾梦