金沃汽车价格(金沃股份（300984）机构调研与投资者问答精选（20211113))

总经理郑立成先生对公司主要情况进行了简要介绍。

一、问答环节：

Q：请介绍一下公司客户不生产轴承套圈而是对外采购的原因？

A：随着经济全球化，公司客户等国际轴承企业更专注于轴承产品本身的设计和销售，而轴承套圈更多由公司这样劳动力素质较高、生产工艺稳定地公司进行专业化生产，专业化分工成为轴承行业未来发展的重要趋势。

Q：请问轴承套圈占轴承成品的价值？

A：占35%左右。

Q：请问汽车轴承行业或汽车轴承套圈行业的市场规模？

A:没有细化到汽车轴承行业的数据。轴承行业的市场规模在千亿以上。

Q:请问公司客户的轴承产品是所有应用领域都涉及的还是专注于某一领域？

A:首先，公司的主要客户都是综合性地轴承企业，每家客户产品涉及的品类和应用领域都很齐全；其次，每家客户各有各的擅长，如恩斯克（NSK）的深沟球轴承，斯凯孚（SKF）的调心滚子轴承，舍弗勒（Schaeffler）的滚针轴承等。

Q:请问公司毛利率、净利率与五洲新春存在差异的原因？

A:首先，五洲新春除轴承套圈业务外，还有轴承成品、汽车配件等业务，其业务结构与公司不一致；其次，五洲新春的生产流程涵盖了锻造、热处理等公司主要通过外包方式开展的工序，五洲新春可以从相对较长的工序获得一定的利润，从而导致其与公司之间的毛利率、净利率出现差异。

Q:请问公司与客户的定价模式？原材料涨价带来的成本上涨能否传导至下游？

A:公司与客户约定公司产品销售价格按照原材料采购价格波动情况定期进行调整，因此，原材料涨价后成本能够传导至下游，但存在一定的滞后性。

Q:请问公司面对庞大的下游市场，如何进一步提升市场份额？

A：公司前期受资金等条件的限制，规模较小、产业链较短，公司上市后融资渠道的打开有助于公司更快地发展：首先，实现锻、车、热处理及精磨一体的轴承套圈产业链布局，以提高公司新订单的获取能力；其次，跟随客户进行跨地域的发展，公司已在银川设立了全资子公司银川金沃精工科技有限公司，是公司跨地域发展的第一步。

附：活动信息表

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