老百姓：药店纳入门诊统筹长期利好药房生意 门店拓展下沉三至五线市场-直击股东会

老百姓：药店纳入门诊统筹长期利好药房生意 门店拓展下沉三至五线市场|直击股东会

财联社6月9日讯（记者 黄路）进入长沙金霞经开区，沿着青竹湖路一路向东，一座现代化大楼屹立其中，这是老百姓（603883.SH）大药房总部基地。6月8日下午，老百姓2022年度股东大会在这里召开。经审议，在现场投票通过9项审议议案。

审议议案环节结束后，公司董事长谢子龙携管理层与参会投资机构、股东等展开互动交流。公司总裁王黎表示，整体来看，公司统筹医保落地区域的门店来客数和销售额均优于未落地区域。中大型连锁药店在接入门诊统筹后，对药店生意长期发展是利好。她还认为，目前国内药店连锁行业集中度并不是很高，公司未来将采取下沉市场策略，重点拓展三至五线市场。

纳入门诊统筹对药店行业影响几何？

2月15日，国家医疗保障局办公室发布《关于进一步做好定点零售药店纳入门诊统筹管理的通知》，从通知发布至今已有近4个月，各地接连公布纳入的门店名单。《通知》发布后，市场普遍认为，门诊统筹政策将加速医院处方外流，并为零售药店带来市场增量。

截至5月18日，湖南省已有3个市州910家定点零售药店开通门诊统筹服务。该省医保局下发的《关于定点零售药店纳入门诊统筹管理的通知》，明确了门诊保障定点零售药店药品支付政策。

纳入门诊统筹对零售药店的经营影响成为本次参会机构最关注的问题之一。在股东大会现场，王黎表示，门诊统筹医保向药房放开的政策落地，对明确药店在医保卫健体系的定位具有重要意义，药店将更多的承担降低医院门诊负担、提高药品可及性的重要作用，成为国家基层医疗重要组成部分，群众购药也将更方便。从老百姓体系内目前门诊统筹医保已落地和未落地区域的经营数据对比来看，已落地区域的门店来客数和销售额均优于未落地区域。

她还表示，原则上是零售药店应纳尽纳，目前全国都在陆续落地相关政策，但各地落地的进度不一样。如果药店纳入门诊统筹的速度比较慢，短期内客流可能被虹吸到医疗机构和开放了门诊统筹的门店。总体看，定点药店纳入门诊统筹政策对药店的经营影响，与落地城市的医保报销年收入、支付差额高低、推进政策执行的药店放开速度和处方权三方面有关。中大型连锁药店在接入门诊统筹后，对药店生意长期发展是利好。

门店拓展重点下沉三至五线市场

年报显示，2022年老百姓大药房全年新增门店2764家，其中直营新增门店1695家、加盟新增门店1069家。2022年新增门店中下沉市场门店占比86%。截至今年3月末，老百姓门店已达到11231家。2023年全年公司计划新增门店3000家左右，其中直营及并购1500家左右，加盟1500家左右。

在一、二线市场逐渐饱和的情况下，老百姓大药房在三至五线城市及县域乡镇等下沉市场寻找增量机会。

王黎表示，无论从近期还是远期看，三至五线市场新开门店盈利情况将会好于一二线市场。因为目前中国医药零售的集中度还不是很高，国内低线城市的药品购买力主要集中在刚需品类。尤其是这些市场的房租费率也比较低，低线城市的房租费率大概在4、5个点的水平，高线城市基本要到7、8个点。期间的差别就会直接体现在利润差上面。

她进一步表示，低线市场还有一些供给不足的地方，并且互联网也很难触达，因为这些地方配送成本相对较高、客单价和消费频次较低，这部分区域将是公司重点拓展的领域。公司会致力于保持一定的净利率水平并希望能有所增长。公司在此前业绩会上也透露，下沉市场因品类结构毛利率较高，人工、房租成本更低，盈利性会更好。

老百姓大药房表示，公司根据连锁门店在不同城市的发展现状，结合大数据分析进行拓展优先级排序，在已有全国化连锁布局的基础上，采取“自建、并购、加盟、联盟”四驾马车并驾齐驱的拓展方式，精细化深耕下沉市场，实现快速精准扩张。公司拓展重点聚焦于16个优势省份，即“9+7”拓展战略。

（编辑 刘琰）