红海之争下一个上市的在线英语教育机构会是谁？

随着中考教育改革，英语口语和听力成绩成为升学的重要指标。此外，年轻人接受英语口语和听力培训的年龄越来越小。即使在一二线城市，市场需求也没有得到满足。

目前在线英语的主要市场还是在一二线城市，各地用户的需求不一样。因此，幼儿在线英语教育需要提供多样化的服务，在师资、教材、课程的选择上要充分考虑定制化的问题。

2016年，51Talk在美国上市，将这个行业带入了一个新的时代。然而，三年过去，没有第二家在线教育机构上市，反而越来越多的新玩家逐渐将整个行业带入了竞争红海的阶段。我不禁要问，下一个上市的年轻人在线英语教育企业是谁？我们要等多久？

「战略亏损」何时才能盈利？

对比现在的幼儿在线英语教育模式，可以分为两种。一个是激进的，一个是保守的，各有利弊。

激进派选择的发展道路是有风险的，以快速增加用户为目标。在用户规模的增长上，什么都做了。以VIPKID、达达英语等为代表。基本策略是“邀请电梯、地铁、大屏等硬广电话销售的大众代言人”，打出“欧美外教”的招牌。

在短时间内，51Talk、VIPKID和哒哒英语都实现了用户的快速增长。在消费者眼中，这些品牌都是行业内的“大牌”，价格看起来也很合理。经过一番调查发现，一般价格都在150元/课时以上。

烧钱竞争的商业模式是否可持续，也是投资者质疑的。虽然在共享出行、外卖纠纷等行业有成功案例，但通过用户补贴和广告投放，烧掉了数亿用户和百亿市值的公司，形成了近乎垄断的局面。但在高度依赖服务质量的教育行业，仅靠烧钱是无法获得垄断地位的。

续读率低是硬伤。由于用户增长过快，服务质量跟不上，续读率无法提升，一直是在线教育机构的宿命。

高续读率意味着更低的引流成本和更稳定的现金流，从而可以将更多的精力投入到课程研发、师资培训等方面。需要指出的是，少儿在线英语教育的产品和服务同质化严重，品牌间产品优势不明显。消费者的选择成本很高。一旦服务跟不上，就意味着这个用户的永久流失。

2019年，可能是保守派的春天吗？

另一种是保守派，走的是稳扎稳打的路线，坚信教育事业需要更扎实的内功。以说客英语为例，这是一家成立于深圳的在线英语教育机构，主打年轻人。自2013年成立以来，专注于为4-12岁幼儿提供一对一在线英语教育，没有其他科目。学习时间最长的同学，在英语这个平台上学习了6年。

保守派一直在融资和品牌上有些吃亏。无论是从资本市场的角度，还是从用户的角度，熟悉度都不如激进派。在用户规模上，也呈现逐年平稳快速增长，但不会出现激增。因为我们没有在广告和请代言人上花很多钱，所以成本相对合理(广告费最终会转嫁到消费者身上)。

亏损是在线教育企业的常态。即使是已经上市的51Talk，每年仍然亏损至少5亿元。“战略亏损”的背后是市场培育的需要，也是企业为了快速突围而粗放发展的心态。而说客英语已经在2018年年中实现盈亏平衡。

当“2019年是过去十年最差的一年，却是未来十年最好的一年”时，可以预测，

或许，只有当下一家上市的在线少儿英语教育机构敲钟的时候，两派之争的赢家才会最终揭晓。但我希望这家公司不再以规模取胜，而是更加注重服务质量。这是可持续的商业模式。