滨江集团-千亿销售规模将成常态 自持物业超200万平米

滨江集团(002244)2018年终媒体论坛近日在杭州举行。会上，滨江集团掌门人齐金星回顾了一年来“千亿目标”的思路和决策调整，也谈到了滨江集团未来十年的布局。

滨江集团董事长齐金星表示，回顾滨江集团近几年的业绩，2016年我们处于加速阶段，2017年处于冲刺阶段。今年，我们提前完成了起飞阶段的布局。2019年和2020年，滨江集团将迎来腾飞和平飞阶段。

在杭州楼市，滨江集团有绝对的话语权。2018年11月第一季度杭州销售榜前五名中，滨江集团凭借翡翠海岸(约79亿)、武林一品(约61亿)、杭州一号院(约55亿)、胡翔一号(约39亿)拿下四席，在豪宅市场呈现出令人震惊的霸主地位。

据悉，深耕浙江、专注杭州的滨江集团，一直以产品质量著称。但对品质的过度追求影响了公司的规模发展。作为公司的掌门人，齐金星这几年也逐渐意识到了这个问题。按照他的规划，未来的滨江集团在规模上会更上一层楼。

数据显示，2015年，滨江集团房地产销售规模为233亿元；2016年367亿元，2017年615亿元，2018年850亿元。同时，2018年，滨江集团新增员工近400人，团队扩充至700余人。“从2019年开始，未来十年平均销售额超过1000亿，权益金额超过400亿。”齐金星说。

事实上，滨江集团的千亿目标在2018年就可以实现。然而，自2018年年中以来，公司对其快速发展的战略进行了微调。齐金星说，很多弱二线和三四线城市开始降温，市场还不明朗，所以调整了供应节奏，准备明年卖。

随着销售策略的调整，滨江集团的拿地节奏也发生了变化。齐金星表示，2018年上半年拿地原则是拿利润，主要是保证未来规模发展。但随着三四季度房地产市场的变化，我们也开始慢慢调整拿地节奏。

据介绍，2018年，滨江集团全年新增项目26个。其中江西、江苏各合作1家，杭州12家，其余分布在浙江省内，新进宁波、台州、温州、湖州。相比2017年的20宗地块，滨江集团拿地节奏略有加快但变化不大。

按照2018年新项目估算，滨江集团目前的价值已经快速增长到2300亿。其中大本营浙江杭州是滨江集团的主战场，其他项目均匀分布在浙江省二三线。以及上海、江苏、安徽、江西。

同时，滨江集团也开始提前布局一些非地产业务。比如布局写字楼、长租公寓、养老等业务，并计划十年内自持资产超过200万平米，实现年租金超过20亿。

齐金星表示，滨江集团经过住宅销售，积累了很多客户，可以延伸到养老业务，而一些持有型物业可以逆行业周期实现更多收益。滨江还年轻，但成熟后需要一些抵御风险的方法。