三线电影院花式自救-卖精酿啤酒开健身房

来源：中国网财经

疫情时刻，影院业务新思路

“多元化改变不了电影院的基本盘。我们期待的是基本盘的恢复。这是影院运营的根本。”

音乐酒吧在电影院开业后，经常到现场指挥工作的中央影投大区总监秦岚发现了一个有趣的现象：在电影院的淡季，每天的票房收入往往只有1600元左右，而音乐酒吧的收入却能达到6100元。她告诉时代财经，在电影市场最低谷的时候，餐厅和酒吧的收入甚至可以是票房的10倍。

《人生大事》 《你是我的春天》等8部国产片全部退出清明档。4月3日至4月5日，全国票房收入1.22亿元，去年同期8.2亿元，同比下滑85%，创下除2020年(2020年清明假期影院关闭)外近10年同期最低票房值。

Topp数据显示，截至4月5日，全国影院暂停上映比例为55.46%，票房损失约为51.20%。万达、华谊、博纳等头部公司一早就通过布局电视剧业务来分散电影市场的压力。比如万达要播的剧，李易峰《号手请就位》，杨幂和小白《谢谢你医生》。

低线城市的中小影院，没有雄厚的资本实力做后盾，拖欠租金是常事。一些投资者甚至将自己或朋友的房产押上了风险。

“很多票房三五百万元的中小影院，都拖欠着两三百万元的租金。中国可能有1000家左右的电影院因为付不起房租被甲方接管了。”秦岚说。

为了生存，很多中小影院都开启了多元化之路：开健身房，吃酒吧，卖精酿啤酒和小龙虾，甚至有的影院还做起了网购电商平台。

董事长推销精酿啤酒比推销新电影更认真。

打开中央电影投资有限公司董事长王政的朋友圈，精酿啤酒和小龙虾大餐出现的频率如此之高，让人很难把他和电影投资公司的掌舵人联系在一起。

2021年7月，中环影业投资有限公司与当地团队合作，将音乐酒吧搬进电影院，以团队入股电影院员工的方式，在三线城市四川绵阳新开的电影院进行试点。同时，还有精酿啤酒生产和销售。秦岚告诉时代财经，目前，来自餐厅和啤酒的收入占影院票房的1/3。

疫情发生前，中央电影投资尝试多元化。截至目前，公司直营的9家影院中，已开设7家咖啡馆、5家健身房、4家共享书店、2家小影院、1家音乐酒吧。

咖啡店是中央电影计划最早的项目，11年前在电影院开了第一家咖啡店。秦岚说，当时星巴克还没有普及到三线城市绵阳，中环瞄准的是中高端咖啡市场，推出了5-6款，售价22元，最多的时候一天能卖出130多杯。如今，咖啡占票房收入的2-3%。

2019年，中环影业投资有限公司业务范围进一步扩大。由于投资的一家新影院位于地级市新区，且1.2公里内有一家与之竞争的影院，公司决定将一家大型影院拆除，改为健身房，并首次将影院走廊规划为美术馆。“健身房第一年产生现金流320万元，而电影院票房只有280万元。”秦岚说。

此外，秦岚发现，由于会员收入较高，健身房消费群推送电影票套餐和活动的成功率远高于社区群。

疫情之下，电影院不时停业已经成为常态。很多电影院都想出了其他增加收入的办法，租电影院拍电影成了常规手段。今年，郑州CGV影城也为情人节挑了羊毛。2月14日-3月14日推出“影院冠名”活动，冠名一天520元，三天1314元。

中环Fil

在四川太平洋影院管理有限公司(以下简称太平洋影院管理有限公司)自主推出的购物小程序上，售价259~359元的便携式露营折叠自行车已经售罄。本周，野营帐篷、便携式折叠椅、户外野餐垫等一系列野营用品也加入其中。

2020年，因为电影院关门，太平洋影管把目光投向了网购平台。同年7月，推出“小姐姐”小程序，涵盖常规果蔬、休闲零食、调味厨房、饮品、个人美容护理等品类，并推出秒杀专区，通过快递发货。

做网购平台的灵感来自其To B卡券福利平台。太平洋电影管理副总经理余音告诉时代财经记者，该平台主要连接企业、机构、工会等。并为其员工提供假期福利。除了电影券，还可以消费任何线下的美食套餐。

由于疫情，电影院关闭，太平洋电影管理局将礼券的覆盖范围扩大到日用品。生活用品、柴米油盐、锅碗瓢盆都被纳入了卡券的兑换部分，电影院还设立了兑换柜台。余音还表示，为了突出差异，太平洋电影管理委员会将把电影IP元素融入销售中。

由于兑换品类丰富，做网购小程序的想法也逐渐成型。随着网购小程序的完善，太平洋影管也在逐步开放线上交流。

此外，太平洋影管的售票方式也倾向于线上。

尹天王星告诉时代财经，太平洋影城(乐山店)利用Tik Tok平台销售电影套票(49.9元两个)，通过采用本土人才到店参观的模式，获得了近2万人的好评，销售了近8000个电影套票。

除了线上的创新，太平洋影管还对线下的商业业态进行了重构，比如在影院开设炸鸡店，通过合作的方式利用影院空间，与宝马合作影院现场演唱会，与肯德基互动影院电影主题弹出店，在影院建设儿童电影研究班。

虽然在多元化上已经初见成效，但尹乌拉恩认为，这还不是影院目前最迫切的事情。“实事求是地说，多元化只是增值服务中的良性互动，是锦上添花，但这些并不能改变电影院的基本盘。我们更期待的是基本盘的恢复，这是影院运营的根本。”