一代人的传奇终结！稻盛和夫留下了什么？提高投资洞察力 捕捉优秀企业 远离商业误区……看看这个榜单

投资最重要的是对企业的洞察。大部分投资人缺乏商业运作经验，不了解商业逻辑，成为投资无法逾越的障碍。《优秀企业家的经营理念》为如何提高对企业的洞察力提供了最好的培训教材。

2022年8月30日，日本著名实业家、京瓷名誉社长稻盛和夫逝世，享年90岁。这位曾被华为人和阿里巴巴马云奉为老师的全球知名“管理圣人”就此落幕。

稻盛和夫1932年出生于日本鹿儿岛。1959年白手起家的京瓷公司和1984年成立的第二电气公司都进入了全球500强。2010年，78岁的稻盛和夫成为JAL总统，仅用一年时间就使破产的JAL扭亏为盈，创造了JAL历史上最高的利润。

稻盛和夫写的《活法》这本书，是明大资产的每一个员工当天都能收到的公司的礼物。明达资产是中国运作时间最长的私募之一。明达(一期)成立于2005年11月。对于这次私募，稻盛和夫的经营哲学著作不仅指出了“作为人的权利是什么”，还是识别优秀企业的顶级培训教材。

近两年，一些依托大型地产商的建筑装饰企业因为回款不畅陷入困境，资产负债率飙升至90%以上，甚至面临退市风险。早在稻盛和夫的《经营理念》中，他就说过“虽然中小企业非常渴望订单，几乎是从喉咙里伸出手来抢，但是在公司内部要定一个底线，不要冒超过底线的风险”。

华为的“奋斗者为本”类似于稻盛和夫的“京瓷公司是为了追求全体员工的物质和精神幸福而存在的”。

本期券商中投小红书收集了稻盛和夫对企业管理的看法，也是投资者观察企业的一份清单。

一个

制造业需要抓小偷，搓绳子。

稻盛和夫：我在制造业。如果我提前招员工、建厂、买设备，我要等订单，但订单不一定如期而至。如果订单只有60%到70%，结果就是20%到30%的亏损，而不是20%的利润。

所以我一直主张“既要抓贼又要搓绳，也就是拿到订单后投入设备运行”。所谓搓绳，就是事先没有准备好用来捆绑小偷的绳子。抓到小偷后，一只脚踩在小偷身上，一只手和另一只脚搓绳子，然后用搓好的绳子绑住小偷。

订单来了设备投入运行会不会太晚？我就是这么做的。我得到了一份确定的订单，然后增加了生产设备。那么你实际上是怎么做的呢？如果8小时的劳动时间可以完成100%工作量的订单，此时来的订单数量增加了50%，8小时的劳动时间必须延长一半。现在要工作12个小时。

完成订单获得客户的信任，以后客户会继续给150%的订单。有了这种保证，他们就会投资、购买土地、建造工厂、购买设备和招聘员工。结果大家就复工8小时。

2

阿米巴经营，用哲学让员工成为自己的成员。

稻盛和夫：大企业看不清全局。我给员工教哲学，希望把他们塑造成我这样的人。给所有员工讲哲学，渗透哲学，企业氛围会变得很好，公司整体会很团结。我们应该用哲学来培养像我们这样的操作者。

组织的划分是管理的开始。如果你把组织划分得太细，你会盲目增加管理者的数量，但如果划分得太粗，你就不能让它承担责任。因此，组织应划分为能独立核算并能清楚看到利润核算的最小单位。让基层的人知道在哪里和做什么产生利润，事实上，它我

稻盛和夫：我不做长远打算，但我经常说：“今天努力了，明天一定会看到，要对明天有信心。”。如果你这一周努力工作，盈利，让员工感受到快乐，愉快地工作，那么下周你一定会做得很好。"

销售很难实现，只有资金按计划支出，这是长期商业计划书的短板。我用尺蠖法，只做一年的计划。京瓷40年来孜孜不倦地做着同样的事情，销售额超过7000亿日元。在40年这么长的时间里，孜孜不倦、持续不断的秘密，其实就是“尺蠖”管理方法。

四

培养受员工和客户尊重的高尚人格。

稻盛和夫：做生意最大的秘诀就是获得顾客的尊重。如果你受到顾客的尊重，就不会有讨价还价，因为顾客被你的个性迷住了，所以他们会想：“我想从那个人那里买东西，价格高低无所谓。我会从某个商店买东西。”

只要创造信任，就能赚钱。不仅是客户，包括员工在内的所有人。要想获得别人的尊重，自己的性格和品格必须优于他人。

五

利润率太低，前景不好。

稻盛和夫：对于流通企业，税前利润至少要10%，对于制造企业，至少要15%。否则利润会被机器折旧、利息等因素吃掉。公司首先要集中精力把自己变成高产企业，前面的路才会越走越宽。

我们应该发掘工厂里隐藏的利润。我擅长机械，可以选择性价比好的机器。同时，如果我买的设备不是很好，我会自己画原理图，让别人照着图样做。所以我们公司可以用比其他任何公司都便宜的设备生产产品，从一开始就和其他公司一样有竞争力。

六

强调收藏没什么丢人的。

稻盛和夫：中小企业利润率很低。坏账一旦发生，就会导致危机甚至破产，所以要特别注意这个问题。中小企业的通病就是低头求客户下订单，所以必须无条件接受客户的付款条件。即使对方的付款条件太差，他们还是这么认为。

虽然中小企业渴望订单，几乎是从喉咙里伸出手来抢，但是在公司内部要定一个底线，不能冒险超过底线。

七

永远不要从远处飞

稻盛和夫：我不经常下围棋，但是在围棋中，当我拓展地盘的时候，我一定要和现场的棋手下棋。你要从远处飞，就会被对方拦截。用在多元化上，就是用自己的作品下棋，不至于死，不至于被别人砍。我的想法是在自己技能的延长线上比赛。

比如，首先我有精密陶瓷，属于矿物结晶的范畴，所以不局限于现有的电子行业。能否进入宝石领域，或者能否进入太阳能(行情000591)电池等硅结晶领域？我个人通过一次又一次的技术研发进入其他行业。京瓷成立40周年，我们的技术研发是惊人的，种类繁多，涉及各个行业。

八

“傻瓜战术”走向全球

稻盛和夫：我把司令部交给了能力出众的二把手和三把手，而我自己作为一把手，亲自出国。而一把手去海外，领导应该是普通人，是在组织里呆久了的多余人，而这种把公司里没用的、呆呆的人聚集起来攻击的方法，叫做“愚人战术”。

这种“傻子战术”既能培养人才，又不会动摇总部的根基。我在创办美国公司和第二电力公司的时候也经历了这个过程。其实我根本没用京瓷的什么精锐部队。

九

定价不取决于材料成本，而是取决于客户的认可。

稻盛和夫：“定价即管理”。有些企业在定价上有一个误区，就是认为低成本的东西卖低价格，高成本的东西卖高价格。如果进价低，就没必要低价卖出。如果是按价值卖，价值就是客户认可的价值。

10

人是城堡，人是石墙。

稻盛和夫：相互信任的人聚在一起，就相当于坚固的城堡和石墙。石墙是由大石头和小石头组成的。有漂亮的石头墙，大石头叠在一起，经不起风吹雨打。只有用小石子填补大石头之间的空隙，城墙才能有70%的坚固。

公司也一样。每个关键岗位需要的不是那些聪明的人。只有匹配人格高尚、关键岗位不动的人，公司才能顺利发展。稍微迟钝又不那么聪明的人粘在一起，坚守岗位10年，20年，30年，40年。只有保护企业，企业才能屹立不倒。继续让愚蠢变得不同寻常。

11

企业是为了员工的幸福而存在的。

稻盛和夫：京瓷公司的存在是为了追求包括我在内的所有员工的物质和精神幸福。所以京瓷公司必须有高收入，成为任何萧条风暴中坚如磐石的企业。我冲在前面，努力工作，如果你想保护自己的生活，创造自己的幸福，那就跟我来。讨厌这个目标，不愿意跟我走的人，请辞职。

我创办第二电力公司的时候，作为一个企业家，我自己本来可以拿到最多的股份。事实上，我没有。JAL的重建也是如此。为什么我能如此无私地致力于JAL的重建？因为“为社会和世界做贡献是人最高尚的品格”，这成为我坚定的人生观。我们来到这个世界只是为了磨炼自己的灵魂。对于我们经营者来说，一定要把企业经营好，让所有相关的人，包括员工和家属，都能把生命托付给公司。