逛黄金珠宝店-民族时尚项链、拉丝戒指走俏

写作/长风

编辑/李可欣

标题图/IC照片

十一假期作为结婚的首选时间，不仅让普通的黄金爱好者来到了黄金珠宝店，也带来了为婚礼准备“三金一银”的新消费者。黄金饰品店也推出了各种不同工艺、不同风格的黄金产品，同时推出了相关的促销活动。

为了详细了解各大品牌在“十一五”期间的消费战略规划，以及不同消费者对黄金饰品的偏好，氢消走访了菜百珠宝、周六福、老凤祥的几家黄金饰品品牌店，与销售员和消费者聊天，

《氢消费》在采访中发现，相比铂金、银制品等饰品，大部分消费者对黄金的关注度更高。在北京兴城商厦的菜百珠宝店中，只有黄金区域见到了消费者，其他区域相对冷清。

为了吸引这些黄金爱好者，菜百珠宝、周六福等黄金饰品店每年11月都会推出满减、打折等促销活动，今年也不例外。

但氢消在向周六福学习后了解到，虽然同属一个品牌，但不同的门店也有不同的营销方式。“国庆期间，我们店里的黄金价格198元/克起，钻石翡翠8.8折两个7.8折。其他店可能会有减，但我们这里只有满送，标价首饰满1000可以送300。”

在新品方面，不同的黄金饰品品牌在一些策略上也有趋同。菜百珠宝的销售人员告诉《氢消费》，目前年轻消费者更喜欢拉丝工艺和古工艺的产品，在款式上更喜欢环环相扣、心形的项链。年轻消费者进店购买，也会先宣传这类产品。氢耗显示，相关产品在老凤祥、菜百、周六福均有展出。

为了迎合当前的消费趋势，一些品牌推出了与之相关的新产品。菜百珠宝国庆期间放在全新的东方花园？仙女小飞仙系列和东方园林系列——Bloom花房等。值得一提的是，东方园林主题系列的产品都融入了典型的东方美学，将国风元素与传统金色相结合，预计这款新品将吸引众多国风时尚爱好者。

菜百珠宝东方园博会小飞仙系列。图/菜百珠宝微信官方账号

除了满足常规黄金爱好者的需求，作为各大品牌在“十一五”期间的重要客户之一，婚庆消费者也是品牌重点“讨好”的对象。

菜百珠宝推出了多款婚戒，多采用年轻人喜爱的拉丝和古法工艺，并以低克重为主，满足年轻人对珠宝精致和性价比的追求。

菜百珠宝结婚金戒指。图/耗氢照片

除了常规的婚庆产品，老凤祥为了迎合近年来席卷年轻人的国潮风暴，推出了具有国潮元素的龙凤吊坠。在此之前，老凤祥还戴上了涵盖耳环、戒指、项链的各种国风金套。

老凤祥龙凤金吊坠。图/耗氢照片

虽然白菜也有套装产品，但是是分开陈列的。对此，销售人员表示，虽然有些消费者会购买成套的婚庆用品，但更多的人喜欢自己搭配。

此外，联名珠宝也是各大品牌引流的一大利器。

《氢耗》了解到，周大生在十一期间与爱奇艺合作，推出了《请君》系列的合作基金作为婚礼配件。更早之前，老凤祥、菜百等多个品牌已经走上了IP联合品牌的道路。前者与迪士尼、雷合作推出联名款，菜百也与颐和园、天坛、故宫、首都博物馆合作打造相关文创IP摆件。

除了年轻消费者，中老年人对黄金的热情依然不减。

在菜百珠宝的柜台前，“氢消费”从两位70后消费者那里了解到，这个年龄段的消费者仍然热衷于囤积黄金。他们说他们几乎每年都会买几件黄金首饰。不像年轻人，他们更喜欢重量大的金链子，不要吊坠。“我们这个时代不适合太花哨的首饰。”

深受中老年女性喜爱的金项链。图/耗氢照片

值得一提的是，年轻男性对黄金的消费需求也在增长。

在菜百门店，几位男性消费者告诉《氢消费》，最近几年，身边的男性朋友都在买金项链，不仅是为了保值和投资，也是为了迎合潮流。

菜百也上架了很多适合男士穿的产品。这些产品的特点是厚重，有一定的销量。销售人员告诉氢消费，确实有一部分男性消费者会购买这些饰品，“大金链小手表”的消费模式似乎又回来了。

菜百首饰是男人喜欢的金项链。图/耗氢照片

可见，十一不仅是黄金珠宝品牌销售的黄金期，也是各大品牌观察婚庆群体消费偏好，挖掘消费者喜好的黄金期。

随着市场对黄金文化底蕴和保值性的日益认可，黄金逐渐受到年轻消费者的喜爱，市场竞争也变得激烈起来。

未来哪些品牌能俘获年轻消费者的心，取决于品牌的产品力。