52TOYS陈伟-“Z世代”是万超的主流消费群体 愿意为“爱”买单

来源：时代周报

2021年，潮玩市场风起云涌，玩家扎堆玩赛道。仅2021年，就有20多个品牌获得新一轮融资。其中52TOYS获得的单笔融资金额最高，达到4亿元。本轮融资由前海母基金和中金联合领投。

早在2000年底，陈伟就看中了手工模型的消费潜力，在北京鼓楼开了第一家专门针对年轻人的玩具店。然而，随着电子商务的兴起，消费者的消费习惯也发生了变化，线下零售业态受到了冲击。2014年，陈伟关闭线下店铺，决定换赛道，成立了新品牌52TOYS，主要为用户提供玩具、卡通、盲盒等品牌信息和交易场所。

随着以“Z世代”为代表的年轻人成为“消费者”，潮玩也逐渐从小人群走向大众。根据中国社会科学院全国调查与大数据研究中心在北京发布的《2021中国潮流玩具市场发展报告》，新潮玩具属于“惊喜经济”，具有社交、收藏、娱乐等社交属性，正在成为新一代年轻人休闲、交流的重要载体。预计2022年新潮玩具市场规模将达到478亿元。

在潮玩领域深耕多年的52TOYS，随着消费者需求的不断上升，业务逐渐深化，场景覆盖更加全面。2021年，52TOYS开始正式布局线下自营品牌店，在国内一线及新一线城市核心商圈开设20余家门店，并陆续推出线下无人零售机，增加零售赛道。

52TOYS的商业模式与潮玩领域的其他品牌有什么不同？2022年，潮玩市场竞争加剧。52TOYS是如何脱颖而出的？在新的市场需求和消费场景下，行业会呈现出哪些新的变化？2022年初，《时代周报》记者采访了52TOYS创始人兼CEO陈伟。

以下为问答实录：

时代周报：请简述一下2021年你所在的行业将面临的机遇与挑战、新常态与新变化？

陈伟：2021年，整个行业的快速发展，无论是资本的关注，还是从业者的涌入，都会让我们更加有信心，玩具收藏行业未来一定会有广阔的市场。但同时也能感受到整个行业的竞争越来越激烈。以前消费者是从10个产品中选择自己喜欢的产品，现在是从100个产品中选择，这就需要企业不断提供有创意有创新的产品，时刻吸引消费者的注意力，对企业的产品创新、供应链、渠道都有很高的要求，所以我们说这个行业不是一个低门槛的行业。

另一方面，除了盲盒，消费者的玩法需求也在升级，开始追求更高端的产品。各大品牌也在寻求多样化的产品来满足大众的高级需求。这也意味着，收藏更多产品品类和创意风格的玩具将成为行业未来的发展方向，这与52TOYS从成立之初就构建的多元化产品布局不谋而合。

时代周报：2021年你的企业实现了哪些既定目标，取得了哪些成绩？

陈伟：回顾2021年，我们不仅完成了4亿元的C轮融资，还时隔五年再次举办了“DreamFair典藏玩具展”，开始正式布局线下自营品牌店。一年之内，52TOYS在国内一线和新一线城市的核心商圈开了20多家店，还陆续推出线下无人零售机。在海外市场，2021年10月，我们在日本涩谷推出了主题为《BOX系列》的小型快闪活动，吸引了众多日本玩家排队购买。

时代周报：2021年对你来说最难的是什么，或者说让你更加努力的事？

陈伟：2021年，我们把更多的精力放在产品创新和供应链管理上。随着行业的快速发展，同质化的产品越来越多，一款产品从设计到上市需要3到6个月。怎么

为此，我们在公司运营管理过程中更加强调数字化思维。比如在产品设计之前，要注重市场调研，提前了解消费者偏好的动态变化。在供应链的生产、存储、销售中，通过数据管理提高生产效率、库存周转率和产品销量，减少不确定性。

时代周报：面对新冠肺炎疫情控制常态化，以及经济下行带来的诸多不确定性，2021年，在企业战略选择、积极应对、投资策略、转型创新等方面，你做了哪些重要决策？

陈伟：之前我们在产品研发和设计上投入了大量的精力和金钱。直到2021年，我们觉得已经在产品、渠道、供应链等方面建立了完整的产业布局和业务优势，每周都有新品上市，开始将部分精力转移到其他业务的拓展和行业的生态建设上。

时代周报：2021年，很多行业会面临更大的危机。在“平躺”和“突围”之间做选择时，你的商业信念是支持什么？

陈伟：收集玩具是我的爱好。小时候，任何人都能拥有一个外国玩具都是特别骄傲的事情，但是长大后，我觉得中国也可以有一个特别强大的玩具品牌，为每一代中国孩子提供源源不断的创意玩具。所以52TOYS的品牌理念是“让收藏玩具成为更多人热爱的生活方式”，这是支撑我们不断前行的信念。20多年前，我开了国内第一家玩具收藏零售公司。纵观中国从无到有的玩具收藏，相信作为文化消费的载体，可以被越来越多的人喜爱，走向世界。

时代周报：2022年，国家的政治经济生活会有很多新的趋势和新的信号。其中，你最关心的是什么？你从中读到了什么？

陈伟：我们更注重创新驱动、双循环、双碳。作为文化消费品，收藏玩具需要创意驱动。推动“中国制造”走向“中国创造”，在工业设计、形象、风格、材质、文化内涵上做出创新的收藏玩具，是我们的目标。

在拓展市场方面，坚持双周期市场结构，以国内市场为主，积极拓展下沉市场和虚拟市场，国际市场为辅，探索中国收藏玩具的海外发展之路。在设计、生产和包装上，也以实现“碳中和”为目标，探索绿色、环保、低碳的生产材料，构思如何回收产品包装。

时代周报：2022年，你对你所在的行业持有怎样的趋势预测？你的判断依据是什么？

陈伟：2022年，我看好玩具收藏行业的发展趋势。目前，Z世代的消费者已经逐渐成为主流消费者，他们愿意为“爱情”买单。由此可见，基于精神需求的“兴趣消费”已经出现，收藏玩具正好满足了Z世代消费者的需求，未来发展潜力巨大。

时代周报：2022年你的企业最重要的战略方向、战略目标或转型创新举措是什么？

陈伟：对我们来说，产品还是核心。2022年，我们将继续投入大量的精力和资金进行产品研发和设计，希望为大众带来更多样、更有创意、更优质的产品。通过产品建立品牌壁垒，与消费者形成更紧密的联系。

其次，目前线下消费还没有完全恢复。所以我们会在稳步推进线下销售渠道的同时，注重线上渠道的运营。其中包括我们自己的APP“蛋趣”，第三方电商平台的官方旗舰店，以及我们的私域流量。

时代周报：在投资意愿上，你的企业倾向于收缩、维持现状还是主动涨价？你会积极开拓新业务吗？

陈伟：目前玩具收藏市场还处于发展的初级阶段，还需要很多高品质的产品来满足大众的消费需求。我们希望不断探索新的产品形式和新的形象和技术。未来，我们将继续拓展销售渠道，在布局自营品牌店的同时，加大对无人零售的投入，努力触达更多有兴趣收藏玩具并有消费需求的消费者。

时代周报：在宏观政策、产业政策、监管政策方面，你对2022年有什么期待和建议？

陈伟：目前国内盲盒市场呈现高速增长趋势，很多行业也利用盲盒游戏来包装产品，导致行业内一些不合规企业的流入。前段时间上海市场监督管理局发布《上海市盲盒经营活动合规指引》，将有效整治行业乱象，呼吁理性消费，促进规范发展。

同时，这一政策有利于促进行业的升级和分化。对产业链完整、业务合规的企业有保护作用，对业务不太合规的中小企业会有一定影响。希望在政策的引导下，2022年行业发展更加健康，为我们提供更好的营商环境。