我 一个三线城市的小中介 半年卖了一套房子7.5亿

Aauto快一点的主播“红旗方硕”进入房地产行业才短短三年，如今已是河北沧州有名的“房地产主播哥”。

在成为一名房地产主播之前，因为生意失败，亏损严重的红旗在家颓废了一段时间。2019年3月，Aauto Quicker意识到了直播卖房的机会。加盟中介公司的第一天，红旗就把手中的二手房资源快速出手，当天就有很多客户向他询问此事。入职一个月，打着“地产小白”的红旗卖出了十多套订单。

凭借着日复一日的真诚和坚持，红旗逐渐积累了用户的信任。随着实力的增强，红旗意识到自己需要聚集更多的力量。2021年10月，红旗在沧州组建了300名主播的团队，这让他获得了沧州多个楼盘的一级经销商资格。在接下来的半年时间里，红旗带领团队实现了7.5亿元的房地产销售合同。

如今，越来越多的“危险信号”正以更快的速度出现在汽车行业。在房产主播的推动下，最近两年Aauto Quicker中房产内容的消费规模迅速上升。根据Aauto quickless官方公布的数据，今年4月，Aauto quickless房产的短视频观看次数和直播观看时长分别比2020年同期增长了145.4%和42.4%。仅过去一年，Aauto更快平台上的新楼盘短视频超过1500万，新楼盘直播超过300万。

在Aauto Quicker平台上，房地产内容和交易规模的快速增长背后有两个主要因素：

一方面，在Aauto更快的平台上有大量的购房服务需求。月活近6亿的Aauto Quicker，在平台上沉淀了超过1.5亿需要购房的潜在用户，而这些用户80%以上位于传统中介覆盖较弱的二线城市，有大量未满足的住房服务需求。

另一方面，近两年来，Aauto Quicker一直在摸索房产交易的痛点，有意识地在生态内推动和促进房产交易的发展。近日，a auto quickers副总裁、a auto quickers房地产业务负责人刘晓在一次活动上表示，a auto quickers涉足房地产业务很大程度上是因为房地产作为一种大宗消费品，是需要服务的。

“Aauto Quicker的基本逻辑叫做‘服务提供商’。服务商指的是今年活跃在Aauto更快的房产主播。他们是带用户真正选房看房，最后交认购款买房的人。他们对用户的选择有很大的影响。”刘晓强调，每个主播都有自己的品牌，直播效率更高，在消费决策不断前移的情况下，可以降低用户的决策成本。

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Aauto更快的理想嘉禾

1.5亿买个“老铁”

7月底，Aauto quicks理想主义者负责人纪新军在Aauto Quicker 2022创客大会上分享了Aauto quicks在房地产领域的发展历程。

Aauto Quicker在2019年开始探索房产领域，并在年底设立了房产家居类目，整合了平台上的买房、装修、装修等内容。次年1月，新成立的房产家居部申请成立了Aauto更快的理想家居IP，意在帮助Aauto更快的粉丝在Aauto更快地一站式看房、买房、装修、装饰，安居乐业，围绕其家居消费场景构建更多内容生态。

在成立了Aauto Quicker唯心主义者之后，团队很快发现，房产、家居领域的主播大多是从业者，商业属性很强。因此，2020年10月，Aauto faster ideas推出了房地产方向的看房团、家装方向的家装联盟、家装方向的快合伙人三个方向的商业项目，希望赋能主播，探索更多的变现可能。

经过一年多的探索

关于Aauto更快的理想如何赋能房产主播，纪新军表示：第一，Aauto更快的理想将接入更多优质开发者，给予主播更高更好的佣金支持，帮助主播提升销量；二是会给予主播更多的运营指导和一对一的运营赋能，同时会给予签约主播更多的直播权和直播线索工具，提高主播获取销售线索的效率。

除此之外，在流量的支持下，Aauto快一点的理想主义者还会继续为主播赋能，让他们成为各个地区的超级IP，这也是Aauto快一点的理想主义者未来一直在做的事情。“我们希望通过对工具的赋能，对流量的赋能，对培训的赋能，让我们的主播能更快的在Aauto中名利双收。”他总结道。

作为工具赋能的一部分，Aauto更快的理想主义者也在本次创作者大会上首次公布了主播运营全流程的线上系统。如上图所示，Aauto Quicker Ideals打通了从内容分发、消费到销售线索获取、备案、交易、佣金结算的线上全流程。

有过买房经历的人一定知道，房产的交易环节非常复杂，中间环节很多，里面有无数个“坑”。纪新军表示，Aauto更快的理想主义者将整个房产交易产品化，不仅赋能主播更高效的在线工作，也增加了整个房产业务的标准化。

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与传统中介相比，

房产主播有什么优势？

时至今日，仍然有很多人无法理解房产主播存在的意义。在他们看来，这又不是买衣食住行之类的人生大事，怎么能在网上做出如此草率的决定呢？

这其实是对地产主播工作的误解。如今习惯的带货直播，本质上是刺激人的冲动消费。这种模式更适合客单价较低的快速消费品，而买家的决策链更长，消费行为更有计划性和理性。

房产主播的工作并不是督促购房者一次性买房，而是在短视频、直播中为有买房想法的Aauto更快的用户答疑解惑，帮助他们了解必要的买房知识，并在这个过程中建立信任。当用户清楚了解必要的知识，下定决心买房时，就会基于信任找到主播合作，在最短的时间内完成看房和买房的闭环交易。

纪新军在演讲中举了一个用户买房的案例。如上图，该用户于2019年6月在Aauto faster注册。2021年底，第一次看地产主播直播，关注主播“泽哥YEATION Room”。关注后看了22天主播的直播，平均观看时间31分钟。两个月后，用户联系主播提出买房意愿(线上提交线索)，2月22日线下预约看房，当天成交。

相比传统的线下中介，房产主播的人效得到了显著提升。以主播天津王楼为例。2019年，作为线下代理，一年做了五单，算是不错的房产销售了。但在2021年，天津王楼通过短视频和直播更快地在Aauto实现了100个订单。一切都是他和一个助手完成的，人的效果是过去的15倍。

据天津的王楼说，我做线下经纪人的时候，天天拿着传单去小区，差不多要6000才能成交，还被保安追过。然而，在Aauto faster中，一次直播和两次直播就成交了。以前成交要7000元，现在不到100元，所以现在营销成本是过去的1/70。

这一切都不是偶然的。相比传统的房产中介模式，使用短视频和直播的房产主播有四大优势：

首先，与潜在客户建立联系的效率更高。房产中介一次给一个家庭或者最多一群人介绍房子，也就是十位数，但是房产主播的短视频和直播，可以针对上千人。

二是覆盖面更广。传统中介受限于线下办公空间。以壳牌为例，他们只能覆盖3-5公里附近的潜在买家。但是对于房产主播来说，内容分发的对象并不受物理空间的限制。Aauto Quicker可以根据主播的成长调整流量分配策略。比如一个天津的主播和河北、北京的用户可以进入他的直播间。

这意味着只要主播能掌握上游房源，理论上一个区，一个城市，甚至这个城市的周边地区都可以卖房。它的潜在买家也可以扩展到整个城市，甚至对本地房源感兴趣的外地买家也可以通过Aauto更快地与主播建立联系，成为他的客户。

第三，信任的基础更牢固。传统中介第一次见客户是零信任，但是他和主播的关系不仅仅是买家和中介的关系，更是粉丝和主播的关系。通过直播时的互动，如回答问题、推荐项目、学习购房知识等。建立了一定的信任基础。

此外，粉丝在学习买房知识、学习地方政策、向主播要预算方案的时候，也是在完成买房的必要前置动作。在这种背景下，去线下看房的粉丝会有很大比例的销售转化率。根据纪新军提供的数据，平台的平均销售转化率可以达到20-30%，一些优秀的主播甚至可以做到50-60%。

当然，虽然交易效率高，但预付努力和价值产出也高，房产主播要付出数倍于线下经纪人的预付努力。

建立信任的过程本身就不容易，主播需要更加真诚，站在买家的立场。在Aauto更快的直播中发家，红旗非常重视快手中的信任氛围。“有些主播推的房子风险特别大，或者是一些小产权房。就这样，人一个接一个地被淘汰了，他们在市场上就没生意了。”在Aauto faster中由信任关系构建的信任商业环境中，用户是否真诚已经成为直播市场优胜劣汰的标准之一。

第四，主播更看重公信力。信誉和口碑是交易中非常重要的一部分。对于中小券商来说，过去积累口碑和口碑并不容易，只能靠买家中的口碑。而缺乏口碑基础的房产中介，欺骗购房者的成本很小，与购房者承担的风险不成比例，这也是很多购房者只选择大中介的原因。

但是，当中介从店员角色转变为网络名人主播时，被曝光欺骗买家的风险更高。为了维护自己的声誉和来之不易的影响力，欺骗消费者的可能性更低。而他在平台上积累的口碑也会变成他自己的信誉，降低他和购房者之间建立信任的门槛。

可以看出，作为Aauto Quicker的理想家居房产交易模式的核心——Aauto Quicker中用户与主播之间的信任关系，也对房产主播提出了更高的要求。

纪新军表示，目前，Aauto快一点的理想主义者对房产主播的一般要求有两个：一是需要具备线下经纪人必备的能力，了解楼盘和地段，做一个靠谱的服务商；第二，想要更快的成为Aauto中的好主播，还应该具备更好的内容制作能力和直播能力，同时还要受到Aauto中各种设计规则的规范。

归根结底，Aauto快一点的理想主义者，不是想打造一个地产主播收割粉丝的印钞机，而是一个平台、用户、主播、开发者共赢的新生态。

对于主播来说，可以利用平台赋能，提高房产销售的人效和转化，建立自己的IP；对于开发商来说，可以利用主播这种更高效的新渠道，更快的完成销售，加快资金回笼，节约成本；对于Aauto Quicker本身来说，可以建立一个稳定的内容商业生态。在三方的共同努力下，最终目标是为购房者提供可靠的服务