亚宝药业股份有限公司任武贤-“赌”在创新 “宝”在人才

任武贤表示，创新医学是亚宝的未来。雅宝不仅将引进科技人才，还将引进金融、经济、法律、管理人才，进一步深化“引进来、走出去”的国际化战略，同时实现“产品、技术、人才”的引进，让“原料、制剂、品牌”走出去。

晋商，尤其是明清晋商，通过走天下，走出了一个方圆世界，一种开放包容的姿态。亚宝药业董事长任武贤是土生土长的山西企业家，他继承了这种气度。在他的带领下，亚宝药业从一个默默无闻的县办企业发展成为中国医药行业百强企业，拥有发明专利、外观设计专利、商标证书等知识产权近700项。

回顾企业几十年的发展历程，任武贤认为自己一直在“创新”和“国际化”上寻求突破，把人才作为企业发展的第一推动力，根据市场变化不断改变营销策略，创新营销模式。

法立新药研发

40年前，亚宝药业叫芮城制药厂。由于技术落后、产品落后、管理体制落后，到1990年，已亏损120多万元，难以为继。我们做什么呢

“我们必须走一条新路。”任武贤回忆说，上任第七天，他南下郑州，花22000元买下了威脑路童工艺。1992年，我们开发了专利产品“宝宝益贴灵”(丁桂儿脐贴)。2006年，年产值突破1亿元，企业重新焕发生机。

“创新是一个系统工程。想要超常规发展，就必须创新，再创新！不是某个人或者某个系统能做到的。要全员创新，全系统创新！”任武贤说，在雅宝，我们努力为每一个人、每一件事、每时每刻创新。

为推动科技创新，亚宝药业搭建了苏京晋美四大R&D平台，聚焦创新药、高端仿制药、原料药及中间体、国际合作。具体来说，在创新药物领域，聚焦糖尿病、抗肿瘤等治疗领域，研发具有国际前景的新药；在高端仿制药领域，专注于具有一定技术难度的大型、缓释制剂和脂质体、纳米粒产品；原料药和中间体的差异化研发，重点开发高附加值、技术新颖的原料药。

此外，公司还与美国礼来制药、英国国家医学院、南澳大学联合实验室、北京中医药大学等多家国内外知名药企和R&D机构保持长期合作发展关系。通过联合开发和技术攻关，不断培育和提高了企业的技术创新能力和科研水平。

在新药研发上，亚宝药业可谓是不惜血本。据统计，2016年R&D投资占销售收入的6%，2017年提升至7.11%，预计2018年将达到8%。这一投资比例远高于行业平均水平。

在新药研发上，“亚宝会把一些项目的研发放到国外，让国际顶尖专家参与新药研发，研发成功后在国内进行工业化生产。”任武贤介绍，亚宝药业与美国、英国、澳大利亚、加拿大等国家的科研机构或大学联合开发了治疗糖尿病、帕金森病、中风、抗肿瘤、抗脓毒症的新药。这些在研创新药几乎覆盖了临床最迫切的需求，一旦上市，将填补国内外空白。

任武贤表示，亚宝药业的优势在于中下游临床和市场的研发。这是不常见的，在中国与外国合作的最薄弱环节，重新引进上游R&D项目

晋商虽然是区域性的商帮，但是极其清楚人才的重要性。它的精髓是“避亲用乡，择贤能助，不分出身，才尽其用，信而不疑”。在任武贤看来，晋商500多年的繁荣与其独特、开放的用人机制密不可分。如果你有非凡的功德，就要善待非凡的人。亚宝药业作为一家药企，离不开各类高端人才的加盟。

今年7月，亚宝药业引进了两位高端技术人才，分别是透皮制剂专家刘普春博士和缓释制剂专家程秀秀博士。到目前为止，该公司已从海外引进了18名高层次人才。目前，亚宝药业拥有400多人的研发团队，其中博士、博士后38人，硕士150人。公司总监以上的管理人员，75%是“舶来品”。这些优秀人才有的来自海外，有的来自合资企业，有的来自大型国企。

任武贤说，引进一个人才，就意味着引进一项新技术、新成果、新方法。这些高层次人才的引进，不仅给企业带来新的理念和思维方式，而且对优化产品结构、拓宽科研思路、突破关键技术、提高企业核心竞争力具有决定性作用。

在任武贤眼里，企业不仅要引进人才，更要把员工塑造成人才。亚宝药业制定了一系列优化内部人才结构的政策，支持开放、动态的晋升机制，如公开竞争制度、员工职业发展双轨制等。

此外，亚宝药业公司每年花费500万元对员工进行全员培训，并选派优秀员工到北大、清华等名校进行研究生课程学习。“让员工和企业共同成长，这是一个企业良性运转的必要前提。”

任武贤表示，创新医学是亚宝的未来。下一步，雅宝将继续在创新上发力，不仅引进科技人才，还将引进金融、经济、法律、管理等方面的人才，进一步深化“引进来、走出去”的国际化战略。雅宝在实现“产品、技术、人才”引进的同时，将做“原料、制剂、品牌”

创新营销模式

几十年前，任武贤筹集了100万元在央视等媒体做广告。“婴儿坚守精神，父母爱天下”迅速成为响彻全国的儿科产品，带动企业经济指标翻番。采访中，谈及这段往事，任武贤笑称“好的产品需要被人知道”。

今年12月3日，亚宝药业的鼎贵品牌凭借“鼎贵懂宝贝计划——”项目荣获“2018中国医药十大营销案例”奖。这个在那些年拯救了亚宝药业的专利产品，在多年后，以其创新的营销策略为亚宝药业赚足了眼球。

作为双胞胎的爷爷，任武贤对父母的感受有着更深的理解。“父母最关心孩子的健康。孩子生病时往往不会准确地表达自己身体的不适，有些症状与成人不同。所以，科学识别孩子的身体信号，了解宝宝的‘小身体，大信号’，需要家长乃至全社会共同学习和关注。”

为了让更多的家长读懂孩子的身体信号，关爱孩子的健康成长，丁贵联合中国儿童少年基金会举办了“丁贵知道宝贝计划——”全国公益活动，通过线上推广和线下活动，在全国范围内开展刷屏营销活动。据统计，“丁贵懂宝贝计划——小身体大信号”项目直接影响超过1.17亿人。

近年来，亚宝药业根据市场的变化，不断改变营销策略，创新营销模式。“这些年来，虽然我们的营销策略不时调整，但开发终端资源、依托重点品种的思路是一贯的。我们成立了零售业务部门和

谈到亚宝药业2019年的战略布局，任武贤介绍，亚宝药业将在继续巩固业务渠道合作、实施终端拉动的同时，积极开拓OTC零售终端市场。此外，亚宝药业还将以儿科产品为主，明确在国内销售。依托丁桂儿肚脐贴、薏米健脾凝胶、葡萄糖酸钙口服液、葡萄糖酸锌口服液、开胃等毛利高于60%的儿科产品，盘活OTC终端队伍，实现零售终端业绩翻番。

“不求永生的人，不求片刻；不谋大局者，不足以谋一域。”任武贤说：“每个企业都要树立高度自觉的大局意识，把工作放到这样的大局中去思考、定位、布局。作为山西省医药行业的龙头企业，亚宝药业将加快转型升级，加大开放创新力度，真正走出一条产业优、质量高、效益好、可持续发展的发展新路。”