冯 一个青年农民工的返乡创业之路

冯说：“对于我们这些在外工作的人来说，最好的结果就是在昆山买一套房子和一辆车，这算是极少数的成功。”这是他10年在外打工的总结，今年不到30岁。

正宁县委、县政府各级领导做好调研指导工作。

当我们走进冯的院子时，出来迎接我们的是他的妻子。在院子里，有一堆她正在做的工作。左边是门前用墙布和石棉瓦密封的房间，里面摆满了电动石磨等用于加工产品的设备。进入楼内，门对面有一套红木风格的茶几。茶海上有茶壶，汝窑茶杯，木制茶托，好像是老板。

因为正宁县大力建立农村电子商务综合示范工程，很多在外打工的年轻人都回乡创业了。冯就是其中之一。他和妻子在外打工挣钱，在旁边租了几个房间做生意。临街的房子被做成了产品展厅和洽谈区，现在还具备了电商服务站的功能。政府给它配备了办公椅和电脑。门口有个篷布，上面晾着我们家种的玉米专门用来培育种子，路边停着一辆货车和一辆运货车，用来发放产品。

冯的送货车

只有正宁下了一场大雪。今天是个难得的晴天，房间里还是很冷，我就出来站在门前的阳光下。他的儿媳妇跟在后面，说陶建正在洗头，让我们进去喝茶，等一会儿。陶建的老婆很帅，很能干，很有能力，我就问她创业有多难，你就选择了实体行业。你怎么受得了？她说，“我很累，有时候我也受不了，但毕竟是为了自己，第一次抵抗就过去了。”

他们创业之初，为了让更多人了解石磨面粉的好处，特意在正宁县开了一个门面。她每天都自己蒸小笼包，做各种杂粮加工的食品让顾客体验。这是每个人重拾记忆和品尝美食的机会。有小米做的米饭，有粘糕，有玉米粉做的馒头，有紫苏冷榨油，有炸正宁粘面。但她说这些东西对她来说都不算什么。怀孕后，陶建首先想到了回来创业，从山东买了80只波尔山羊。不管刮风下雨还是严寒酷暑，她每天都坚持放牧，早上6点出门，晚上7点才回家。人苦了，只好把羊赶出去，不给吃的。说完，她抬起头笑着说：“还好，现在做电商无非是加工疲劳。”

农村电商的发展确实给很多人带来了希望，不仅是返乡创业的年轻人，也给农村和农民带来了巨大的变化。正宁县地处一个非常优质的苹果种植带，很多水果生产者专门在这里流转土地，自己种植。但是因为没有品牌意识，前几年都是外地商家过来和其他品牌一起买卖。随着正宁电商的发展，现在很多农民通过手机自己做销售。除去包装和快递，他们每斤能买到6、7元，比进价高2到3倍。有能力卖自己苹果的人也帮没有智能手机的贫困户卖，这也成了电商扶贫的手段。

这时，冯收拾好自己，邀请我们进去。房间里插上了电暖气，水开了。我们做了一盆绿色的小橘子，这是他在南方工作的工厂。因为品质高，他回来创业后也从这家买了一些，说是给重要人物喝的。

返乡创业青年冯

喝完茶，我们开始聊他的创业经历。他16岁就出去工作了。用他的话说，他什么都做过，什么都见过。现在他回来创业了。虽然时间不长，他已经疯了

首先，找准痛点，有一个清晰的定位。冯的电子商务创业并不完全依赖于正宁的核心产业。比如很多人回来做电商卖正宁苹果和紫苏，他买电动石磨进行石磨，生产石磨面粉和小杂粮，冷榨紫苏油。他的观点是，现在在消费升级的过程中，人们不再追求吃饱吃好，而是追求健康饮食。健康的吃法是制作杂粮，通过传统工艺生产传统杂粮，让人们的生活更健康。

第二，感恩，回馈客户。消费在升级，但消费观念不是那么容易升级的。产品最重要的是客户。因此，他们总是以客户为导向。前期他们自己做成品让用户品尝体验，认可自己的产品，认可自己做的东西。然后在销售过程中，他们总是坚持以低于市场的价格来回馈客户。

第三，优先采购和自然加工。在打开市场的同时，最重要的是保持质量。众所周知，农产品的一大难点是保持质量的一致性。尤其是正宁及其周边地区，小杂粮不是主要作物，每家种植面积小，品种杂乱。单就小米来说，一个村可能要种好几个品种。在这种情况下，他们一方面进行最优采购，在农作物收获时赶到田间地头购买质量最好、品种统一的粮食；另一方面是建立订单式生产关系，自己提供种子，农民种下再买。而且在产品加工上，虽然价格比市场低，采购的原材料更好，但绝对纯天然，产多少卖多少，即使断货也坚决不以次充好。正因为如此，他的老客户至今没有分手过。用他的话说就是“怕你吃了不买，又怕你不吃。”我问他，你还低于市场价，不亏吗？他说自己既是本地买家，又是电商卖家，房租、人工、仓储都省了钱，这是别人根本做不到的。

石磨面粉蒸馒头

米子面馍馍

冯的正宁农副产品销售有限公司之所以能够做到这一点，并没有借助行业优势。我觉得他是以客户为导向，建立用户的思维来定位产品，先赢得市场，再通过打造良心产品来赢得客户。但最重要的是电商进农村的好机会，给创业者提供了很多思路和机会。

最后我问他正宁的体验店现在经营的怎么样了？他说，现在他准备把这家店改成公司管理模式，每周一到周五上午9点到下午18点营业，其他时间休息。我说人家下班基本都买馒头和菜，你居然关门了？他的回答是“体验店是我为了让大家知道我是让大家体验产品的公司而设立的。”这家店是公司的一部分，不是馒头店。这是为了让大家知道须贺是一家公司，公司有自己的管理方法。"