收购瑞信后 瑞银希望重振中东投行业务

收购瑞信后 瑞银希望重振中东投行业务

据知情人士透露，瑞银可能利用收购瑞信（CS.US）的机会，重建其在中东的投资银行业务。此前，瑞银关闭了该地区的交易撮合和咨询业务。

知情人士称，瑞银高管一直在探索重振该行在迪拜的交易业务的方法，这将是该行的180度大转弯。此前，该行在2022年实际上关闭了其在当地的交易撮合业务。

知情人士表示，瑞银高管热衷于利用该地区交易活动增多的机会，并希望利用该行与富有的王室成员和家族企业的私人银行业务关系来赢得交易。知情人士称，讨论还处于早期阶段，尚不清楚是否会达成协议。

瑞信在阿联酋、卡塔尔和沙特阿拉伯有大约40名投资银行家。

瑞银目前负责中东和北非地区的交易，将银行家和专家从美国和英国等司法管辖区派往该地区。这家瑞士银行仍通过其全球交易和财富部门等其他部门在中国开展业务，并继续在这些部门招聘员工。

知情人士称，瑞银财富主管Iqbal Khan是支持该计划的资深银行家之一。他非常了解瑞士信贷在中东的业务。在2019年加入瑞银之前，汗是该行国际财富管理部门的负责人，负责包括中东在内的市场。他还在与从迪拜到多哈的私人银行家洽谈，试图留住这家陷入困境的公司的顶级人才。近年来，瑞银从瑞信挖来了几位财富经理，包括一个负责阿联酋和以色列业务的团队。

瑞银希望从瑞信投资银行部门挑选顶级交易撮合者，即在知名交易撮合者Michael Klein的领导下，建立一家新的独立公司。

在这瑞银对中东产生兴趣之前，该地区已成为全球资本的重要目的地，其现金充裕的主权财富基金正以创纪录的速度部署资金。在全球首次公开发行（IPO）总量处于创纪录低位之际，亚洲地区也成为一个罕见的亮点。不过，在成为瑞信危机中受打击最严重的地区后，中东投资者对投资全球银行的新投资正变得更加谨慎。

在仓促达成与瑞银的交易之前，瑞信本身一直在加强其在中东和非洲的投行业务。2019年，它从高盛聘请了高级银行家Hazem Shawki，然后从摩根士丹利聘请了交易撮合者Tara Luthra来扩大业务。