房产中介薄利多销

房产中介薄利多销

今日春分，一年中最好的季节，二手房市场随着气温上升处于稳步回升的过程中，数据显示，2023年2月份，北京、上海、广州、深圳、成都、杭州、南京和厦门等8个重点城市二手住宅成交套数为79438套，环比增长78%，同比增长96%，二手房交易行情明显好于市场预期。但是，买卖二手房双方的博弈也进入到新的阶段。

近日，有买方发现房东提价甚至“不急卖”了，有卖方吐槽房子挂了很久卖不出去。甚至房产中介的中介费也打起了“价格战”，有些中介自愿“降薪”，卖房的佣金纷纷“打折”。

以北京为例，大型连锁的中介公司，二手房中介费一般在成交价格的2.7%左右，最多的能有3%；小一些的公司，中介费在1.5%-2%比较多；至于独立经纪人、夫妻店或者社区店点位，中介费常常是1%-5%。

某中介人员表示，一般情况下，多次交易或者拉来新客的老客户，成交事少爽快或者房子本身就好卖的新客户能享受到更多的优惠；本身条件不好卖的房子中介费也会高点，但只要和中介谈，大多能争取到比较大的折扣。

根据国家统计局发布的2月70城房价数据，二手房价格指数在持续下跌18个月的基础上首次转涨，全国近六成城市二手房价上涨。这也源自春节以来交易量稳定增长的积累，多地购房者积极入市。

在热度能持续多久尚未可知的情况下，中介们也倾向于趁着市场流动性恢复的当口，尽量多促成一些交易，于是便开始了“价格战”。

房产中介费之间的“价格战”侧面反映出全国多地楼市复苏的脚步均呈现逐步加快的态势。

易居研究院披露，2023年2月份，全国60个重点城市新建商品住宅成交面积为2005万平方米，环比增长47%，同比增长37%。2月份交易数据呈现了环比和同比正增长态势，释放了积极的信号。

易居研究院研究总监严跃进表示，整体看，2月份交易数据释放了积极的、正面的信号，充分体现了中国楼市的韧劲。良好的发展态势，得益于各级政府持续性的购房政策支持，也得益于中国强劲的购房需求。

政策方面，中国人民银行决定于2023年3月27日降低金融机构存款准备金率0.25个百分点（不含已执行5%存款准备金率的金融机构）。本次下调后，金融机构加权平均存款准备金率约为7.6%。

严跃进认为，持续的降准和降息政策，已经为当前各产业经济的健康发展创造了非常宽松的环境，也体现了今年政策继续放松的导向。这对于房企获得更多的开发贷款支持和个人按揭贷款政策等都具有积极的作用。各地房地产部门也要充分认识到此类机会，主动作为，积极为房地产的更好发展提供资金支持。

中指研究院市场研究总监陈文静分析称：“从房地产市场行情来看，在前期积压需求进一步释放后，3月以来，重点城市新房访盘量已有所回落。根据中指研究院监测，3月前两周，重点50城商品住宅成交面积环比持续小幅下降，但绝对规模仍在相对高位。预计3月下半月，新房成交规模或延续下行态势，本次降准有望在一定程度上缓和市场成交规模的下行趋势。”