再添“亿元级单品”，劲仔食品势头强劲，营收净利均创新高

再添“亿元级单品”，劲仔食品势头强劲，营收净利均创新高

3月20日，劲仔食品（003000.SZ）发布2022年年度报告，报告期内，公司实现营收14.62亿元，同比增长31.59%；实现归属于上市公司股东的净利润1.25亿元，同比增长46.77%；实现归属于上市公司股东的扣非净利润1.13亿元，同比增长50.54%。营收和净利润均创公司上市以来新高。

资料显示，劲仔食品是一家以休闲食品研发、生产与销售为核心的现代化食品企业，于2020年9月14日在深交所主板挂牌上市，成为“鱼类零食第一股”。经过多年发展，公司逐步形成了“休闲鱼制品、豆制品、禽类制品”三大品类，“小鱼、豆干、肉干、鹌鹑蛋、魔芋、素肉”六大产品系列。

劲仔深海鳀鱼晋升海味零食第一

中商产业研究院相关统计数据显示，卤制品行业规模从2016年的1982亿元增长至2020年的2540亿元，年均复合增长率为6.3%，预计2023年的卤制品市场规模将达到4051亿元。其中，休闲卤制品增速大于卤制品整体水平，预计2023年休闲卤制食品市场规模有望达1924亿元。

作为“鱼类零食第一股”的劲仔食品，其核心单品“劲仔鳀鱼”在休闲鱼制品行业已占据领先地位。2017年~2022年，公司休闲鱼制品品类的销售规模稳居休闲鱼制品领域行业第一。从线上渠道来看，根据淘系（天猫、淘宝等）、京东平台数据统计，劲仔鱼制品销量连续多年均为即食鱼类零食行业第一，并晋升海味零食第一。

根据劲仔食品公布的年报数据，公司2022年鱼制品类产品实现营收10.26亿元，贡献了全部营收的七成，毛利率为28.08%，在鱼制品原料价格上涨的情况下继续保持稳定。

公司指出，经过十余年的发展，主要产品鱼制品年产能达到了2.25万吨，在行业内具有一定的规模优势。在行业上游，公司可以利用规模优势合理制定采购计划，面对供应商时有较强的议价能力；在行业下游，公司具有规模化的竞争优势和较强的品牌影响力，与小规模同行企业相比有更强的市场号召力。

禽类制品势头强劲，再添“亿元级单品”

根据中商产业研究院相关数据，禽类卤制品在休闲卤制品中占比50%左右，是休闲卤制品的主要品类。劲仔食品的禽类制品主要包括手撕肉干和鹌鹑蛋两个产品系列，其中劲仔“手撕肉干”产品2021年进入公司亿元级单品行列，目前已成为公司第二大单品。

此外，公司2022年开发出具有浓郁卤制风味、营养健康的鹌鹑蛋制品——“小蛋圆圆”。截至2022年年底，劲仔鹌鹑蛋月销已突破千万元，成为最快晋升为“亿元级单品”的劲仔产品。

年报数据显示，2022年全年，劲仔食品禽类制品实现营收1.83亿元，同比增长87.24%，增幅遥遥领先其他品类，营收占比和豆制品类已基本持平，即将成长为公司的第二大品类。值得一提的是，2022年，劲仔“小蛋圆圆”等产品还获得了第四届（2021-2022）iSEE全球食品创新奖-入围奖，进一步提升了公司的品牌优势。

“大包装战略”助力全品类增长

2022年以来，劲仔食品继续以“大包装”为战略抓手，推动整盒装、袋装“大包装”产品销售。报告期内，公司大包装产品的销售收入同比增长接近80%。同时，公司结合大包装战略布局，陆续开发各大系列散称产品，提高客单价，填补渠道空白。报告期内，公司散称产品的销售收入增长超过100%。

财通证券研报指出，劲仔食品大包装的成功符合发展进程，不仅带来了渠道的增量，更重要的是让品牌在更多渠道露出，增强了消费者和经销商对公司的认知度，品牌力全面提升后，可以带动新品推广和反哺流通渠道。

华鑫证券也表示，劲仔食品大包装策略效果显著，营收占比已提升至30%，并认为占比将继续提升，继续贡献公司业绩。在产品端，劲仔食品目前打造了“1+4”产品布局，即1个10亿级单品（小鱼干）和4个1亿级单品，其中4个1亿级产品将支撑公司打造第二增长曲线。目前鹌鹑蛋潜力较大，有望成为公司重要大单品。

展望未来，劲仔食品表示，公司将继续专注深耕卤味零食，聚焦十亿级单品“劲仔鳀鱼”、多元化发展亿元级单品“豆干”“手撕肉干”“鹌鹑蛋”“魔芋”，持续推出新品，巩固现有产品品类行业领先地位，以进一步提高公司市场竞争力和持续盈利能力。