贴近市场 快速反应 五粮液全面策助经销商备战中秋国庆

随着中秋节的临近，白酒企业和经销商都进入了旺季的“战斗”状态。依附于五粮液(行情000858)15年的河南经销商王珂(化名)早在8月中旬就完成了中秋备货，备货量较去年有所增加。

“今年中秋节和国庆节间隔很长。从以往经验来看，可以形成两个销售高峰，对销售更有利。”王珂告诉记者，河南是高端白酒消费的主要市场之一。近年来，五粮液不断开展“大国浓香美国共享3354五粮液品牌文化”、“与五大粮企共享”等主题活动，加大名企、商会等目标消费圈的培育。“从一些客户的反馈来看，这些活动在消费者体验和品牌文化推广方面取得了很好的效果，对长期营销会起到很好的促进作用。”

今年以来，面对市场新形势，五粮液贴近市场，快速反应，明确提出要从价值回归、政策激励、产品资源、金融属性、渠道创新、平台建设六个维度综合施策，不断提升商家盈利能力，与经销商共商共赢大计。同时，坚定实施“抓总部，打战区主战”战略，出台了一系列符合市场实际、具有区域特色的扶持政策，推动五粮液高质量营销。

8月25日晚间，五粮液股份披露2022年半年报：营业收入412.22亿元，同比增长12.17%；归母净利润150.99亿元，同比增长14.38%。2016年以来，五粮液连续6年保持营收稳定两位数增长。

同时，公司第二季度经营活动产生的现金流量净额为52.88亿元，同比增长65.15%。在外界诸多不确定的情况下还钱能力依然强劲，这也说明了经销商对企业发展前景的决心和信心。

投资者对五粮液市场体系建设的重视程度要高于经销商对消费群体的培养和营销。

“近年来，五粮液持续深化市场体系建设，与时俱进，推动营销创新，不断优化产品结构、品牌推广、渠道建设、消费培育、数字化转型、厂商关系。”一位投资者代表表示，特别是在今年5月下旬召开的五粮液2021年股东大会上，五粮液提出要坚持“为消费创造美好，为员工创造幸福，为投资者创造良好回报”的使命，将“五谷和谐”贯穿于发展的始终，大力践行“修养和谐”、“交融和谐”、“营销和谐”、“和谐文化”。

尤其是五粮液将“和谐”理念贯穿于整个营销过程，打造和谐厂商生态，深化厂商合作、共建、共享，突出共享；打造和美市场，系统推进“北、东、南、西”整体市场建设；打造和美和谐渠道，加快传统分销渠道向“服务商”转型，拓展团购直销渠道，积极探索新消费模式和新场景；打造美妆体验，加快五粮液品牌文化体验店建设，通过520美妆文化节、中国西湖情五粮液玫瑰婚礼、酒王之旅等，持续丰富消费者的沉浸式体验。打造美丽服务，保持对假冒伪劣的高压态势，加快五粮液鉴定服务站和售后服务中心建设，构建全流程服务体系。

根据以往的经验，中秋节和国庆日的表现达

所有来自金融界的作品均为版权作品。未经书面授权，禁止任何媒体转载，否则视为侵权！