营收下滑 投资减半 归属于樊华2022股东的净利润同比暴跌60%

(原标题：营收下滑投资萎缩樊华2022归属于股东净利润同比暴跌六成)

财联社3月16日电(记者夏淑媛)近日，国内首家在纳斯达克上市的保险中介机构——樊华金融控股集团(以下简称“樊华”)发布了2022年财报。

数据显示，2022年，泛华营业收入27.9亿元，同比下降15%；公司实现归属于股东的净利润1亿元，同比大幅下降60%。营收和净利润双降的背后，是樊华的人力总量从2021年的11万锐减至6万。在年报中，樊华预测公司2023年一季度营业利润不低于3000万元，2023年全年经营目标为实现寿险新单保费和营业利润不低于50%的增长。

泛华保险董事长兼首席执行官胡义南表示：“中国的保险行业正在发生巨大的变化。未来，保险销售机构将变得专业化、精英化、个性化和去中心化，而销售支持平台将变得集中化。行业最终的竞争将是平台的竞争，以及数字技术和人工智能的竞争。”基于对这一行业趋势的判断，樊华实施了战略升级，从保险销售公司转型为数字科技赋能平台。

2022年，樊华总保费增长10%至128亿元，归属于股东的净利润暴跌60%。

在刚刚过去的2022年，在疫情冲击、经济下行等多重因素的影响下，保险业经历了一场尤为艰难和艰难的盘整。作为国内头部保险中介，樊华也未能幸免于净利润的双重下滑，“增效降本”也成为其2022年的关键词。

财报数据显示，2022年，樊华实现营业收入27.9亿元，同比下降15%。其中，保险代理业务营业收入23.8亿元，较2021年的28.1亿元下降15.5%。

据悉，樊华以车险业务起家，但2018年初，公司车险业务板块被互联网车险电商车科技收购后，公司进一步聚焦寿险业务板块。

据财联社记者统计，樊华27.9亿元营收中，寿险业务收入22.4亿元，占比80.4%；财产保险业务收入1.4亿元，占比5%；公估业务收入4亿元，占比14.6%。

具体来看，由于续保收入减少，2022年樊华寿险业务营业收入为22.4亿元，同比下降16.5%；财产保险业务营业收入1.4亿元，较2021年的1.3亿元增长5.5%。泛华在年报中透露，财产险业务的营业收入主要来自互联网健康险、意外险、旅行险和家财险。

在定损业务方面，2022年泛华保险定损业务实现营业收入4亿元，较2021年的4.6亿元下降11.8%，主要原因是疫情影响线下定损业务正常开展，意大利和健康险定损业务收缩。

营收下降，降低成本成为当务之急。2022年，樊华的总运营成本和费用为26.1亿元，比2021年的29.7亿元下降12%。

在投资收益方面。樊华2022年的投资收益为1780.9万元，较2021年同期的3289.8万元下降45.87%。

在营收和投资下滑的情况下，樊华全年实现归属于股东的净利润1亿元，同比大幅下滑60%。

但2022年，泛华实现总保费127.8亿元，同比增长10.3%。其中，寿险总保费124.1亿元，同比增长10.2%。更能反映业务质量的新寿险保费同比增长2%至25.6亿元，续保保费增长12.6%

面对人力的急剧下降，2022年，樊华也将把重心转移到服务优质客户和优秀人力上，同时优化低效人力。

据悉，2022年，泛华将全面对接保险信托、健康医疗、财富管理等全市场保险产品和高端服务，打通信托保险、健康医疗保险、保单托管保险三条生产线，结合高调沙龙、拜访活动等场景营销，力图提升保费规模和团队人均生产力。

财报显示，2022年，泛华人均产能4.77万元，同比增长90.3%。其中，寿险人均产能9.71万元，较2021年的4.7万元增长106.4%。

到2022年12月31日，泛华注册代理人数量将从2021年的28.41万人增长到14万人。675个销售网点覆盖24个省、市、自治区，99个评估服务网点覆盖31个省、市、自治区。

从一家保险销售公司到一个数字技术赋能平台，泛华旨在成为中国版的MGA。

近年来，加快保险中介从传统的“资源型、渠道型、粗放型”增长模式向“专业化、科技化、管理型”转型升级，构建新型保险中介市场体系，成为监管部门关注的重点和指导方向。

2021年，58岁的胡义南再次掌舵后，樊华接连推出一系列重大举措。2022年11月，泛华启动“开放平台战略”，宣布向全市场推出——泛华开放平台这一行业基础设施，意在全面赋能保险中介和个人保险销售主体。

胡义南表示：“独立代理人模式将成为个险团队转型后的行业趋势”。但在他看来，独立代理人模式要成为行业生态，有一个重要前提，就是需要建立一个公共基础设施平台，解决合规框架，赋能独立代理人。

自2022年底收购业内MGA平台中融汇金后，时隔两个月，2023年初，樊华又接连收购吉林沙扬和武汉太平在线两家保险机构。

胡义南预测，未来3-5年，几个公共的行业级基础设施平台将作为基本的销售运营单元，赋能和支持独立代理商，呈现欣欣向荣的态势。

泛华表示：“2023年将是泛华战略起飞之年。公司将继续专注于加强现有团队的专业化和职业化，目标是提高市场份额；加大数字化运营投入；加快扩大并购重组。”

据悉，2022年12月20日，樊华宣布董事会通过股票回购计划，授权管理层回购樊华美国存托股票，最高金额为2000万美元。

截至2022年12月31日，樊华已回购72，465股美国存托股票，平均回购价格约为7.85美元，累计回购金额为56.8万美元。回购的股份将用于支持与公司开放平台扩张相关的战略并购。