富士达2022年度董事会运营回顾

(原标题：富士达2022年度董事会运营回顾)

富士达2022年度董事会的经营意见如下：

一、业务概述

商业模式：

1.公司的主要业务是R&D，生产和销售射频同轴连接器、射频同轴电缆组件、射频电缆等产品。截至报告披露日，公司已发布十三项IEC国际标准，是国内射频连接器行业发布IEC国际标准数量最多的企业。作为自主创新和高质量发展的典范，公司产品广泛应用于通信、国防、航空航天等领域，各类产品远销欧洲、东南亚、韩国、新加坡等国家和地区。

经过多年的不懈努力，公司掌握了射频同轴连接器设计制造的核心技术，在射频连接器尤其是微型连接器的生产技术方面积累了丰富的经验。公司主要核心技术处于国内先进水平，部分达到国际先进水平。目前，公司参与制修订的IEC国际标准共有15项(其中：主导制修订13项，参与制修订2项)，其中已发布13项；公司制修订国家标准10项(其中主导6项，参与制定4项)，已全部发布；制修订国家军用标准21项(其中：主导制修订国家军用标准10项，参与制修订国家军用标准11项)，其中已出版10项，完成报批稿10项，完成标准草案研讨1项；公司参与制修订了3项通信行业标准(其中修订1项，制定2项)，均已发布。截至报告期末，公司及控股子公司拥有有效专利166项，其中发明专利11项，实用新型专利154项，外观专利1项。

公司已通过高新技术企业认证、IS09001:2015质量管理体系认证、IS014001:2015环境管理体系认证和IS045001:2018职业健康安全管理体系认证。公司是陕西省省级企业技术中心，xi市市级企业技术中心，先后获得“国家技术创新示范企业”、“中国质量奖提名奖”、“中国驰名商标”、“国家知识产权示范企业”、“中国标准创新贡献奖”、“全国标准化良好行为AAAAA班”、“陕西省质量管理奖”、“Xi质量管理奖”等荣誉。2021年，公司被列入工信部新的“小巨人”企业名单。

公司产品的销售对象主要是通信行业，主要客户包括华为、RFS等世界知名通信设备制造商，以及中国电子科技集团、中国航天科技(000901)集团、中国航天科工集团等国内大型集团的子公司或研究所。公司核心技术拥有完全自主知识产权。作为5G新基础设施射频连接器的核心供应商和重点国防配套企业，公司为关键元器件的研发做出了贡献。目前公司是航天五院认证的低损耗稳相电缆供应商，作为航天互联产品的主要供应商，为卫星通信、载人航天、外太空探索等领域提供配套服务。随着公司R&D产能和生产能力的提升，在保持通信市场领先地位的同时，公司将进一步开拓航空航天、商业卫星、数据采集、量子计算、轨道交通、计算机网络设备、医疗设备等市场领域。

公司主要采用直销模式。公司有一名主管副总经理，全面负责营销工作，有一个市场部负责国内国际事务。

营销业务。对于国内业务，公司常年在国内客户相对集中的城市派驻营销人员；对于出口业务，公司开发

报告期内，公司在“共创、共生、共赢、共享”的年度经营方针指引下，不断拓展新领域，实现了国防、民品、国际市场的均衡发展。公司落实上级和地方疫情防控要求，打赢了疫情防控战，确保了重要项目和重要客户的交付；公司秉承诚信创新的精神，推进技术创新和管理创新，提高技术引领和适应市场变化的能力，提升产出规模和效率，优化供应链资源保障，提升质量管理水平。

报告期内，本公司完善了战略管控体系及规划、评估和审核流程。公司修订完善了“十五”规划，细化了规划任务，明确了主要责任部门，并结合战略方向规划推进相关事宜，跟进。

成形势，在作战过程中及时调整了战略任务。公司引入平衡计分卡管理，确保年度经营计划与战略规划任务的衔接，持续改进经营计划管理流程。同时，公司进一步细化和完善部门职责，明确公司各部门的职责和职能定位，督促各部门形成合力，以客户满意为目标，以可持续发展为大局，聚焦主业，积极谋划，积极作为，通力合作，打造科学、高效、合规的运营体系，为实现高质量发展奠定坚实基础。

报告期内，公司以现有客户、新项目、现有产品、新客户为方向，积极拓展新的增长点。公司逐步扩大和巩固5G产品的配套优势，积极跟进6G的未来需求和发展方向，实现了民用产品领域订单的增长。同时，公司不断巩固国防领域市场，深耕弹载、星载、机载领域，实现了多个重要项目的配套，国防领域订单稳步增长。

报告期内，藤田产业基地建设和搬迁如期推进。藤田产业基地一期上半年投产，公司产能快速提升。藤田产业基地二期已建成并投入使用，主要是提高组装加工能力，其余将根据公司市场订单准备产能提升。新基地的启用，进一步提升了公司产能，有效解决了产能瓶颈，大幅提升了公司发展空间、产能和综合竞争力，对公司抓住5G和军工发展机遇，实现跨越式发展具有重要意义。

报告期内，公司建立了先进的供应链管理系统。通过优化采购组织，将计划采购直接导向完成交货，提高了及时交货率和进货合格率，构建了采购过程中的竞争优势。推进供应链协调，加强供应商合作，将采购业务移交事业部管理，设置专职人员负责供应商管理、集中采购、质量管理和供应链建设，提高物资保障能力。通过对供应资源的分析，增加对不同地区供应商的合理选择，有效降低因疫情等突发事件对交货的不利影响。目前，公司各品类零部件供应商实现了跨区域配送，增强了供应商的交付保障能力和抗风险能力。

2.财务状态

(1)资产状况

截至报告期末，公司资产总额为139，394.1万元，增加28，495.82万元，增长25.70%。其中，流动资产总额101，972.65万元，较期初增加28，922.52万元，增长39.59%；托塔

负债减少主要是由于向母公司AVIC光电(002179)统一借款2500万元导致一年内到期的非流动负债。

(2)经营成果

报告期内，公司实现营业收入80，848.37万元，同比增加20，521.65万元，增长34.02%；报告期内，营业成本为48，986.76万元，比上年增加11，267.52万元，增长29.87%。主要是公司把握市场机遇，持续深耕国防领域，大力拓展通信领域，实现国防、通信、国际市场均衡发展，积极扩大产能推动收入规模快速增长；本年实现净利润15，181.80万元，比上年增加4，353.22万元，增长40.20%，归属于上市公司股东的净利润14，282.95万元，同比增加4，088.30万元，增长40.10%。归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润13，210.68万元，同比增加5，201.53万元，增长64.94%。

(3)现金流量情况

报告期内，公司经营活动产生的现金流量净额较上年同期增长806.74%，主要是公司推进应收账款精细化管理，优化销售考核和约束政策，有力支持了回款的实现，经营性现金流量净额同比改善。投资活动产生的现金流量净额较上年同期增长6.00%，主要是AVIC藤田产业基地项目投资款减少所致。筹资活动产生的现金流量净额较上年同期增长156.93%，主要是补充流动资金取得贷款所致。

(4)投融资情况

报告期内，公司继续推进投资AVIC富士达产业基地项目、高性能电缆产业化项目等技术改造项目，对公司生产经营实力和效益提升起到了积极作用。报告期内，R&D投资6446.96万元，5G通信项目、航天连接器等多个重点项目取得突破。报告期内，公司加强了与金融机构的沟通与合作，融资成本保持在正常水平，有效保障了公司的生产经营。

(2)行业状况

1.今年行业发展。

2022年，国际环境趋紧，疫情影响，供应链危机，将阻碍全球经济增长。受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产供应周期不畅，加大了整个电子制造业的压力。全球大宗商品价格的整体上涨，间接导致射频同轴连接器行业运营成本的增加。

工信部最新数据显示，截至2022年底，我国5G基站总数达到228.7万个，占移动基站总数的21.1%，比2021年底提高6.8个百分点。2022年，中国广电继续深化与中国移动(600941)的共建共享，加快700MHz Z5G网络建设和优化。据了解，中国广电和中国移动已完成48万座700 MHz。

基站建设目标。2022年，中国联通投资200亿元快速建设17万个900 MHz Z5G基站。根据工信部的数据，2022年我国5G网络建设已经超额完成任务。随着5G基站建设的推进，驱动通信连接器的需求旺盛。

2022年，中国航天事业不断突破，加速了航天领域产业链的发展。随着国际局势持续紧张，国防领域的需求持续增长。中国国防费预算同比增长7.1%，先进装备需求持续增加，相应设施发展迅速。

2.行业发展因素

(1)周期性

中国正处于升级换代的关键时期

目前国内射频同轴连接器的生产厂家主要集中在陕西、广东、江苏、上海、浙江、四川。随着国内射频同轴连接器行业的快速发展，中国射频同轴连接器制造商也迅速成长。除了一些世界知名企业在中国投资的外资企业，很多内资企业也初具规模。

3.行业法律法规变化对公司经营的影响。

报告期内，公司所处行业的法律法规未发生变化。第三，未来展望

(一)行业发展趋势

随着社会经济发展水平的提高，电子产品的更新频率越来越快，射频连接器的应用范围越来越广，市场规模也越来越大。2022年，射频同轴连接器全球市场规模为279.99亿元(人民币)，其中射频同轴连接器国内市场容量为79.66亿元。根据2018-2022年全球射频同轴连接器市场的发展情况和各项数据指标的变化趋势，预计预测期内全球射频同轴连接器市场将平均增长4.7%，2028年将达到368.71亿元。

2021年中国射频连接器市场规模约为121.76亿元，预计2026年中国射频连接器市场规模将达到172.38亿元。2021-2026年，年均增长7.2%左右，高于全球增长。

2023-2026年中国射频连接器市场发展前景分析如下表所示：

潘。BMA、s BMA、SMP、SSMP等多种类型的连接器已经研制成功并投入使用，满足了电子设备模块化的要求。

3.高频高精度

为了获得更宽的信道空间，实现更高的数据传输速率，整个系统的工作频率在不断提高，这推动了射频同轴连接器向更高的工作频率发展。2.92mm、2.4mm、1.85mm、1.0mm的各种毫米波连接器相继出现，工作频率上限从40GHz的2.92mm发展到110GHz的1.0mm。连接器越来越小，尺寸公差越来越严格，大大提高了加工、电镀和装配的精度要求。随着电磁仿真技术、精密加工技术、微/深孔加工技术、微/深孔镀金技术和高精度组装技术的发展，毫米波连接器已经实现了批量生产，满足了系统高频高速传输的要求。

4.高可靠性

随着国家对海洋、高原、太空环境的重视和开发，设备和部件满足各种恶劣环境的要求。岛礁环境应用产品需要较强的抗环境腐蚀能力，星载、探火和探月工程产品需要满足空间环境的要求并具有较长寿命的能力，弹载和发动机附近的产品需要耐高温，高原环境需要满足低压环境下可靠工作的能力。空间环境要求产品具有耐低温、抗辐射、抗原子氧、抗温度冲击、防真空放电微放电、抗冷焊、长寿命、高可靠性的能力。需要研究材料的耐高低温、抗辐射、抗原子氧能力。在结构上，需要设计混合介质和排气结构防止真空放电微放电，采用箝位机构减少大范围温度变化时介质的变形，设计合理的金层厚度解决长寿命条件下铜原子扩散对电性能的影响。弹载产品需要在高过载、高温条件下具有高可靠性。高温条件下的可靠性可以通过选择耐高温的材料和减少高温环境下不同材料之间变形的结构设计来实现，高过载条件下控制结构变形的目的可以通过结构的机械可靠性设计和力学仿真来实现。高原环境要求合理的

现代国防工业需要雷达有更远更强的探测能力，必须有足够的发射功率来传输更强的信息。它提出了各子系统及其组件的传输要求，包括连接器和电缆组件，以满足大功率和超大功率的需要。电子对抗场所需要使用大功率微波武器发射大功率干扰信号，这就需要大功率连接器和电缆组件的匹配。探月、探火等工程的实施，要求信号传输距离长、传输精度高、数据传输量增加，需要大功率的连接器和电缆组件相匹配。大功率产品的研究方向和技术主要是从导热、耐温、耐电压等方面。通过研究材料的导电性、导热性、半球发射率和耐高温性能，选择合适的材料和表面处理工艺，通过结构调整和混合介质设计优化技术提高产品的耐压性能，通过密封结构的设计和介质填充方式的优化满足低压环境下大功率的要求，通过热电多物理场联合仿真技术满足大功率条件下的电性能指标要求。

6.低成本

随着民用通信5G网络的普及和现有通信网络的扩展，大规模天线阵列技术将得到更广泛的应用。大型天线技术需要使用大量的天线和连接器来提高信号传输的质量和速度。大规模天线阵列技术系统通常需要使用几十个或几百个天线，每个天线都需要用一个连接器连接。由于大型天线阵列系统中天线和连接器数量较多，连接器成本占整个系统成本的一部分。如果连接器成本过高，会大大增加整个系统的成本，从而限制了这项技术在实际应用中的普及和推广。因此，降低连接器成本对于大型天线技术的应用非常重要。

2022年，中国卫星(600118)网络集团计划建设具有全球竞争力的“中国卫星网”。中国卫星相关的整个市场是巨大的，未来的发展空间非常广阔。随着商业需求的不断扩大，人们对小卫星的需求越来越大。成本低、交付快是小卫星的基本优势，因此是大型商业航天发射的首选，也是抢占市场的好机会。

(二)公司发展战略

1.公司使命

打造卓越的射频连接器，为全球通信提供一流的互联解决方案。

2.总体战略

专注于射频同轴连接器、射频同轴电缆组件、射频电缆等相关技术的研发、生产和销售。公司将坚持工业应用与技术创新相结合，不断丰富和拓展产品结构，使其向高可靠性、小型化、高性能方向发展，充分满足客户在各种条件下的要求，将富士达打造成射频连接领域的国际知名品牌。

3.战略定位

以射频同轴连接器为核心，依托线缆、微波器件等产品，提供一体化解决方案。以通信和国防电子为突破点，逐步拓展航天、航空、船舶、医疗电子、测试等应用领域，保证公司收入规模的持续增长。

战略方针：巩固民品市场，拓展国际市场，重点发展防务市场，努力成为中国射频连接器行业的主要供应商。

(3)业务计划或目标

以习金平新时代中国特色社会主义思想为指导，深入学习贯彻党的二十大精神。围绕公司经营方针，深耕防务市场，拓展民品和国际市场，聚焦四大新业务，实现订单增长新突破；优化R&D薪酬分配机制，促进技术创新和预研突破，提升技术引领能力；提高产出效率，关注准时绩效和质量

公司主导产品为射频同轴连接器和射频同轴电缆组件，主要应用于通信行业，其市场需求与下游应用领域密切相关。近年来，在国民经济持续稳定发展等因素的推动下，通信行业整体保持快速发展，对我们产品的需求也相应持续增加。但如果未来通信行业发展放缓，将对公司业务产生不利影响，从而影响其营业收入和利润的增长。

对策：通过不断了解行业发展趋势、客户战略布局、产品研发方向，积极参加行业展会、行业技术标准研讨会等。可以有效把握行业的总需求和发展方向。

2.大额应收账款的风险

截至2022年12月31日，公司应收账款净额为36，893.36万元，较期初增长25.73%，占总资产的26.47%，期末占流动资产的36.18%，其中一年以内的应收账款余额占97.57%，公司应收账款总额占资产的比例较高。如果公司主要客户的信用状况发生重大变化，

对策：公司推进应收账款精细化管理措施，逐步建立应收账款阶段性管理机制，进一步优化销售考核和约束政策，降低经营风险。

3.技术升级的风险

公司主导产品为射频同轴连接器和射频同轴电缆组件，主要应用于通信行业，以技术创新为基础。

面向技术密集型产业。随着通信技术的迭代更新，公司的产品需要不断更新。但如果公司未能及时根据市场需求进行技术改造和升级，新技术无法达到预期水平或满足新产品生产的技术要求，部分成熟产品在竞争对手模仿或开发更具竞争力的替代产品时将面临被淘汰或替代的风险，从而对公司经营产生不利影响。

对策：公司重视人才引进，制定重点项目目标，推动管理方法和技术的不断发展和升级，积极与客户建立新的R&D项目，升级优化产品。同时加强知识产权保护，积极了解行业最新发展动态，确保公司技术始终处于行业领先地位。

4.客户高度集中的风险

报告期内，公司对前五名客户的销售金额分别占营业收入的24.81%、23.77%、12.64%、9.03%和5.99%。销售总额前五名的客户。客户相对集中，给公司经营带来一定风险。如果这些公司的客户竞争力下降，或者从我公司采购份额减少，将对公司生产经营产生不利影响。

对策：为应对客户的集中风险，一是在保持连接器、元器件、线缆业务的同时，不断丰富公司产品线，实现多元化发展，整合资源，降低产品成本，增强客户粘性；第二，积极开拓国外市场，布局国外欠发达地区的通信服务；三是提高公司产品的市场占有率，在完成定制产品研发的基础上，加强平台化、标准化产品的开发，积极开拓新的销售渠道，分散客户集中度风险。

5.重大涉外诉讼事项的风险

2004年8月，在前期合作的基础上，藤田与美国塞纳公司签订了《销售管理协议》，并于当日签订了补充《协议》，约定上述《销售管理协议》不具有法律效力。2013年9月13日，塞纳根据《销售管理协议》向美国加州北区圣何塞联邦地方法院起诉富士通违约。2016年6月2日，上述法院发出《关于同意原告请求缺席判决的判令》(简称2016年6月2日美国判令)，要求藤田向美国塞纳公司支付赔偿金7687.79万美元。2017年12月，藤田收到陕西省高级人民法院的上述判决书。

2015年10月，藤田向Xi市中级人民法院提起诉讼，请求确认2004年8月与美国塞纳公司签订的《销售管理协议》无效。2018年12月11日，藤田收到Xi市中级人民法院出具的《法律文书生效证明》号，确认本案判决于2018年11月29日发生法律效力。至此，美国判决所依据的基本法律文件2016年6月2日已被中国法院宣布无效，美国判决在中国不予承认和执行。

目前，藤田在美国没有资产。报告期内，藤田在美国的销售收入占营业收入的比重较低。鉴于上述美国2016年6月2日的法令在美国仍具有法律效力，如果藤田今后在美国拥有相关财产，仍将面临被执行的风险。

对策：全面系统地识别和分析公司在本次重大诉讼中面临的法律风险，注重制度和流程建设，形成法律风险管理的长效机制，实现公司法律风险和本次涉外诉讼的有效控制。

6.经营现金流波动风险

报告期内，公司经营活动产生的现金流量净额为12，305.01万元。由于公司规模不断扩大，产品结构不断优化，收益相对较高的防御型产品风险较低，但募集期较长。如因客户原因导致货款未按时回笼，可能导致公司经营现金流大幅波动，给公司资金管理带来较大压力。

对策：加强应收账款的风险防范意识，完善销售考核体系和约束体系，加强市场部和财务部的合作，建立客户信用档案，定期评估客户信用，避免应收账款多了带来的影响。

7.主要原材料价格波动风险

公司生产所需的主要原材料包括零配件、电缆和材料，其中以铜和工程塑料为主。报告期内，主要产品的原材料成本占生产成本的72%以上。随着生产规模的不断扩大，公司对原材料的需求将不断增加，原材料价格的波动将对公司产品的毛利率产生一定的影响。

对策：针对原材料价格波动风险，公司将发展替代材料(供应商)加强采购供应链管理，不断优化生产流程，及时准确掌握原材料库存水平，对大批量采购材料进行招标管理，最大限度降低原材料价格波动对单位产品成本的影响，但重要原材料价格波动仍可能对公司经营业绩产生一定影响。

8.税收政策风险

根据2020年12月1日公告《国科火子（2021）15号》，公司取得编号为GR202061002163的高新技术企业证书，自证书颁发之日起三年内企业所得税税率为15%。本年度适用税率为15%，相关企业按财税[2018]54号和财税[2021]6号关于设备、器具的规定扣除。本公司子公司Xi安富士达电缆有限公司于2020年12月1日根据《国科火子（2021）15号》公告取得编号为GR202061001055的高新技术企业证书，自证书颁发之日起三年内企业所得税税率为15%，本年度适用税率为15%；根据0755

缴纳企业所得税的税率。今年的实际税率是2.5%。如果公司未来不能继续获得高新技术企业资格或国家税收政策发生变化，公司不能继续享受税收优惠政策，将对公司净利润产生一定影响。

对策：做好高新技术企业的认定延续工作，同时及时对国家税收政策做出判断，降低风险。

9.募集资金投资项目风险

公司本次募集资金主要用于AVIC藤田产业基地项目(二期)建设，各项效益分析是以项目按时建成并正常投产为前提的。AVIC富士达产业基地(二期)项目已如期建成投产。但募集资金投资项目建成投产后，每年还会有固定资产折旧、无形资产摊销等额外费用。若募投项目投产后未能按计划产生效益，上述折旧及摊销费用将对项目预期收益及公司经营业绩产生不利影响。

对策：AVIC藤田产业基地项目(二期)建设和投产已如期完成，投产后的产能规划将继续进行，以确保基地投产后达到预期效益。

报告所述期间新的风险因素

没有。