红白新材2022年董事会管理回顾

(原标题：红白新材2022年董事会运作回顾)

红白新材(605366)董事会2022年经营意见如下：

一、经营状况的讨论与分析

2022年，面对国际俄乌战争的新变化、全球经济波动和市场竞争压力，公司积极应对不利的宏观经济环境，采取各种有效措施，确保生产经营的稳定。公司管理层紧紧围绕公司年度经营目标，立足主营业务，加快建设第二套5万吨三氯氢硅及下游功能性硅烷配套产能，进一步丰富新产品，提高现有产品产能利用率，产品订单量和价格同比均有所提升；同时，持续拓展绿色循环产业链，发挥全产业链和循环经济优势，加强内部管理和成本控制，降低综合成本，提升公司核心竞争力，实现营业收入和净利润双增长。2022年11月，公司通过含硫硅烷“制造业单项冠军示范企业”复评，获得“江西省优秀产品”证书、国家知识产权优势企业、江西省品牌会员单位等一系列奖项和荣誉。赢得了社会各界的支持和认可。

报告期内，公司共实现营业收入169，762.80万元，同比增长32.32%；其中，主营业务收入162，895.24万元，同比增长31.31%；归属于上市公司股东的净利润35，237.63万元，同比增长110.20%；归属于上市公司股东的扣非净利润33，689.46万元，同比增长117.20%。

一是立足主业，加快三氯氢硅及配套产能建设，进一步丰富产品矩阵。

为进一步发挥公司内部循环产业链优势，提高产品附加值，公司继续重点督导重大项目建设进度。报告期内，公司第二套5万吨三氯氢硅和二氧化硅生产装置于2022年10月进入试生产阶段。第二套5万吨三氯氢硅生产装置具备生产光伏级三氯氢硅的能力，公司可根据硅烷和光伏市场情况灵活切换生产。其中一部分可用于配合生产终端硅烷产品，其余可用于生产光伏级三氯氢硅，直接对外销售。经过约一个月的调试，公司于2022年11月实现光伏三氯氢硅产品对外销售，产品性能和指标已达到光伏标准，可满足下游客户的使用要求。目前项目处于产能爬坡阶段，力争在最短时间内实现满产；3万吨特种有机硅新材料项目和有机硅新材料项目正在有序推进，已进入设备和仪表安装尾声。上述项目预计于2023年第一季度末达产；

气凝胶一期(3000立方米)项目目前正在进行土建施工，项目所需的主要设备已经采购定制完毕。公司正在加紧项目的实施进度，力争在最短的时间内实现量产计划。

随着上述项目的逐步落地，公司将从单一产品公司向多产品平台公司转变。以现有氯硅烷为产业平台，积极向下延伸拓展，形成系列产品矩阵。公司规模和产能将快速提升，产业链更加完整，围绕产业的上下游整合能力将进一步加强。公司综合成本将大幅下降，规模效益逐渐凸显。A

公司始终坚持“以满足客户需求为中心，以降低成本和环境友好为立足点”的技术创新理念和“以自主创新为核心，以产学研结合为促进”的技术创新原则，通过各项技术创新不断提升公司综合竞争力，助力公司发展新动能。报告期内，公司完成了新材料应用中心和R&D中心两大建设项目，并于2022年9月投入使用。两大创新R&D项目为综合性产学研平台，为公司创新R&D提供硬件设施，有利于公司利用先进的R&D和实验设备进行硅基新材料的应用和R&D，特别是硅基新材料的新市场和新领域。同时，公司充分利用其他现有R&D平台，对公司现有及即将推出的产品进行技术升级优化，并对未来规划产品进行前瞻性研发，进一步提升公司自主研发能力。

截至2022年12月31日，公司已获得授权发明专利34项(其中2022年新增发明专利6项)。此外，公司被国家知识产权局授予“知识产权优势企业”荣誉称号。建立红白新材料国家博士后工作站。此外，公司董事长纪先生荣获“全国创业带头人”称号。

三是坚持以人为本，推动2022年股权激励计划落地，进一步增强核心人才凝聚力。

企业的持续健康发展离不开人才的力量，尤其是核心人才。为了进一步建立和完善公司的长效激励机制，吸引和留住优秀人才，充分调动各级专业人员的积极性，将股东利益、公司利益和人才个人利益有效结合起来，使各方团结一心，着眼于公司的长远发展。2022年4月，公司实施限制性股票激励计划和员工持股计划。这一计划惠及了公司200多名高层管理人员、中层管理人员和核心技术(业务)人员。该计划的实施进一步增强了核心人才的凝聚力，为公司未来的可持续发展奠定了人才基础。

二。报告期内公司所处的行业。

公司主营业务是功能性硅烷的研发、生产和销售。根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引（2012年修订）》，公司属于“C26——化学原料及化学制品制造业”；根据国家统计局《国民经济行业分类（GB/T4754-2017）》，公司属于“C26——化学原料及化学制品制造业”。

(1)行业描述

2023年1月15日，中国商业产业研究院发布了2023年中国功能性硅烷市场规模及行业发展前景预测分析。由于世界经济发展的多样性，功能性硅烷的消费一直保持较快增长，与世界经济发展水平呈正相关。增长的动力主要来自新兴经济体的需求和新兴工业应用领域的发展。根据SAGSI的预测，未来五年，橡胶加工、粘合剂、涂料、塑料加工等传统消费领域的需求仍将构成功能性硅烷消费需求的绝大部分，并将保持稳定增长。在新能源产业需求的带动下，复合材料领域将以更快的速度增长。2021年，中国功能性硅烷的总消费量约为21.9万吨。

目前，中国已成为世界上最大的功能性硅烷生产国、出口国和消费国。据SAGSI统计，2021年中国功能性硅烷生产企业超过40家，产能约55.76万吨/年(不含中间体)，产量约3226。

万吨，消费量为21.89万吨，比2020年分别增长13.6%、16.0%和9.6%。其中，销量的快速增长主要得益于复合材料的快速增长

公司是中国含硫硅烷制造子行业中循环经济体系和产业规模世界领先的企业之一。据《中国硅产业年鉴（2014）》统计，公司是国内功能性硅烷行业龙头企业之一，行业排名前三。经中国石油和化学工业联合会认定，2016年至2018年，公司含硫硅烷偶联剂全球及国内市场份额连续三年排名第一。经工业和信息化部、中国工业经济联合会评审，公司于2019年11月被列入第四批制造业单项冠军示范企业名单。2022年1月26日，经中国石油和化学工业联合会证明，公司含硫硅烷偶联剂2019-2021年国内外市场占有率第一。

三。报告期内公司的业务

(一)主营业务

报告期内，公司主营业务未发生变化，主要从事功能性硅烷、纳米硅材料等新型硅基材料及其他化工助剂的研发、生产和销售。是中国含硫硅烷制造子行业循环经济体系和产业规模世界领先的企业之一。根据《中国硅产业年鉴（2014）》和《精细化工与专用化学品》统计，公司是国内功能性硅烷行业的龙头企业。

公司主要产品包括硅烷偶联剂和气相二氧化硅，其中硅烷偶联剂占公司主营业务收入的90%以上，主要用于橡胶轮胎、建筑、纺织、医药、涂料等行业。

(2)商业模式

生产方式：公司主要采用“以销定产”的生产方式。公司通常结合市场供求、客户需求预测和手头订单，生产部门根据客户确定的产品规格、交货期、质量和数量组织生产，并根据生产订单完成情况通知采购部门实时变更物料采购计划，调整生产订单，协调生产资源配置，满足客户个性化需求。公司通常在客户订单的基础上保证一定量的安全库存，以备客户的额外需求。

销售方式：公司产品主要通过直销和分销方式销售，销售区域面向国内和国际两个市场。对于直销客户和分销客户，对于出口客户，公司会考虑汇率变动的风险和加在价格上的费用(如运输费、出口作业费等)。对于分销客户，公司会考虑经销商的资金成本、仓储物流成本等。并结合经销商当地市场情况给予经销商一定的利益输送。

采购方式：公司产品的原料主要有硅块、氯丙烯、无水乙醇、炭黑。采购部每月根据生产计划和原材料库存制定采购计划。采购方式是从制造商处直接采购和从贸易商处采购相结合。针对不同的原材料，采用不同的采购方式，确保原材料供应充足，采购价格合理。

报告期内，公司业务模式未发生重大变化。

四。报告期内核心竞争力分析

(1)产品优势。公司拥有全球最大的含硫硅烷(含固体硅烷)生产线，通过产业链延伸，构建了“硅块-氯硅烷-中间体-功能性硅烷-气相二氧化硅”的完整绿色循环产业链。通过长期的研发，公司还在国内率先开发出具有自主知识产权的新一代特种含硫硅烷产品。其工艺和产品性能优于国内企业标准，长期稳定供应全球十大轮胎名企。同时，报告期内，公司第二套5万吨三氯氢硅(含光伏级)及其下游配套项目(白炭黑项目)于2022年11月进入试生产阶段。随着2007年11月16日的登陆

(2)硅烷生产链的封闭循环。通过技术改造，公司成为行业内首家完成硅烷生产链闭路循环的公司。对于生产过程中产生的副产物四氯化硅，公司将其加工成气相二氧化硅对外销售；对于副产品氯化氢，公司实现了循环利用。通过硅烷生产链的闭路循环，公司不仅无需采购氢气和氯气，提高了物料使用效率，还减少了生产过程中“三废”的排放，取得了较好的经济效益和环境效益。

(3)硅烷产业链布局完整。公司形成了从基础原料工业硅到三氯氢硅、1、2等中间体，再到各种功能性硅烷的完整产业链布局，有效控制了产品质量和成本。未来，随着公司募投项目和非募投建设项目的实施，公司三氯氢硅、1、2产能将进一步扩大。公司将根据自身需求和市场供求情况，灵活调整对外销售和自用比例，在提高盈利能力的同时进一步巩固市场地位。

(4)销售和客户优势。公司拥有行业领先的销售能力和客户优势。多年来，公司的业务积累已将业务拓展至美国、欧洲、韩国、东南亚等主要轮胎产区。公司客户覆盖全球前十大轮胎制造商，销售回报良好，产品需求稳定。同时，这些客户对供应商的产品质量和供货能力要求严格，合格供应商的认证周期较长。公司的客户优势为未来业务的持续稳定发展提供了坚实的保障。

2022年2月，公司在上海设立分公司，稳定运营。上海分公司成立后，将充分利用上海的人才、资源和区位优势，进一步拓展公司的销售网络和销售渠道，以利于公司及时掌握市场前沿信息，持续推动市场发展。

(5)技术研发优势。公司高度重视技术研发的投入，拥有一支由数十人组成的具有化工、分析化学、精细化工、聚合物、化工设备、仪表控制等诸多领域背景的专业团队，构建了从研发到应用的完整技术研发体系。此外，公司与杜院士团队合作建立院士工作站，进行产品技术的转化设计。经过多年的积累，公司在含硫硅烷领域获得了十余项核心技术。在成为国内领先的含硫硅烷生产商的同时，还掌握了功能性硅烷的生产技术。截至2022年12月31日，公司已获得授权发明专利34项(其中2022年新增发明专利6项)，另有十几项专利处于实质审查阶段。报告期内，公司被国家知识产权局授予“知识产权优势企业”荣誉称号。在建立红白新材料国家博士后的工作中。此外，公司董事长纪先生荣获“全国创业带头人”称号。

(6)完善的安全生产和环境保护体系。我国日益严格的安全环保政策对硅烷生产企业提出了更高的要求。公司非常重视安全生产和环境保护。在建立健全相关规章制度的同时，加大投资建设了一批安全环保设施，形成了完善的安全生产和环保体系。在安全生产方面，公司建立了完善的三级安全管理网络和健全的安全生产责任制，制定了安全生产规章制度和岗位操作规程。公司安全生产职能管理部门定期组织安全检查、隐患排查治理，实行封闭运行

ISO/TS16949质量管理体系、ISO14001环境管理体系和OHSAS18001职业健康安全管理体系认证。报告期内，公司通过CQC(中国质量认证中心)和CASC(北京九鼎国联认证有限公司)持续改进质量管理体系。

动词（verb的缩写）报告期内的主要业务

报告期内，在国际俄乌战事、市场经济竞争压力等新形势下，公司积极应对宏观经济环境的影响，紧紧围绕公司年度经营目标，立足主营业务，加快建设第二套5万吨三氯氢硅及配套产能，进一步丰富新产品，提高现有产品产能利用率，产品订单量价同比增长；同时，继续拓展绿色循环产业链，发挥全产业链和循环经济优势，强化内部管理和成本。

控制，降低综合成本，提升公司核心竞争力，实现营业收入和净利润的双增长。2022年，

实现营业收入169，762.8万元，同比增长32.32%；归属于上市股东的净利润35，237.63万元，同比增长110.20%。不及物动词公司对公司未来发展的讨论和分析

(一)行业格局和趋势

功能性硅烷可分为硅烷偶联剂、硅烷交联剂和其他功能性硅烷。硅烷偶联剂可进一步分为含硫、氨基、乙烯基、环氧基、丙烯酰氧基等类别。公司的主要产品是含硫硅烷偶联剂和其他功能性硅烷。含硫硅烷是一类以硫为主要官能团的功能性硅烷的总称，是目前使用最多的功能性硅烷，主要用于橡胶工业。含硫硅烷能有效提高二氧化硅填料与橡胶分子的结合能力，促进橡胶硫化。同时具有偶联剂、促进剂、硫化剂的作用，成为子午线轮胎生产的重要原料。将这种硅烷与沉淀二氧化硅复合生产的“绿色轮胎”，可以降低轮胎的滚动阻力，提高轮胎的抗湿滑性，更节能、更安全。随着中国绿色轮胎(子午线轮胎由于新材料和设计的应用，滚动阻力低，油耗低，尾气排放少)的逐步推行，新能源汽车市场的逐步成熟，轨道交通、复合软包装、消费电子、户外广告等新兴产业的发展，复合材料和碳纤维时代的到来，以及建筑行业的积极发展，硅烷行业未来的发展空间将更加广阔。

2022年4月2日，金钟启新国际咨询发布了2022年全球及中国功能性硅烷行业市场竞争格局分析及未来市场规模预测，指出有机硅材料是高性能新材料，产业关联度高，对促进相关产业升级和高科技发展非常重要。有机硅材料不仅是国家战略性新兴产业和新材料产业的重要组成部分，也是其他战略性新兴产业不可或缺的支撑材料。有机硅材料一直是国家鼓励发展的新材料，国家出台了一系列政策予以支持和鼓励。

随着我国有机硅行业的发展和进步，国家对有机硅行业的鼓励政策已从单一生产逐步转向有机硅产品深加工，开发有机硅新产品，拓展新的应用领域，提高综合利用水平。

近年来，国家加大了对环保和低端产能的限制，陆续出台了限制和淘汰落后产品产能、加强环保监管的政策。政策的推动将加速国内有机硅产业的发展，实现有机硅产业链从初级加工向高附加值产品开发的转变，加快我国有机硅产业的清洁发展

据SGASI预计，2023年全球功能性硅烷产能为76.2万吨，2019-2023年年增长率约为5.0%；预计2023年产量将达到53.8万吨左右，2018-2023年年均增长率约为5.3%。随着国内工业的进一步发展，预计2026年我国功能性硅烷产量为38.1万吨，消费量为33.9万吨，行业将进一步向国内集中。中信证券预测，2025年中国功能性硅烷市场规模将达到74亿元，对应2021-2025年8.8%的CAGR。

此外，近年来国家加大了对环保和低端产能的限制，陆续出台政策限制和淘汰落后产品产能，加大环保监管力度。政策的推动将加快国内有机硅产业发展，实现有机硅产业链从初级加工向高附加值产品开发转变，加快低端生产线出清，有利于资金实力和技术积累雄厚的龙头企业进一步扩大市场份额和优势。

(二)公司发展战略

公司始终坚持以客户需求为导向，以安全环保为底线，不断发展绿色回收产业链，不断加大研发投入，积极构建国际国内营销网络，在巩固含硫硅烷行业领先地位的同时，逐步扩大新型硅基材料深加工，提高产品附加值，最终将公司打造成为全球领先的新型硅基材料制造商之一。

1.立足主业，进一步建设三氯氢硅产能，提高后端产品产能利用率。

目前公司主要产品产销率接近饱和，产能利用率受限于三氯氢硅产能，尚未满足中间体和功能性硅烷产品同时饱和循环生产的客观条件。公司将以主营业务为基础，扩大三氯氢硅及其中间体的产能，从而更有效地利用工艺后端产能，进一步满足市场对公司产品的需求。

2.拓展绿色循环产业链，深化副产品内部循环。

公司将进一步拓展和完善基于氯硅烷闭路循环的绿色生产体系，建设相关细分新产品生产线和环保设施，进一步优化和完善氯硅烷绿色循环产业链。公司将通过绿色回收产业链，实现各生产环节的产能平衡，降低单位产品原材料消耗，提高生产系统的安全环保性能，完善公司硅烷产品系列，增强市场竞争力。

3.专注研发，拓展终端产品品类，巩固行业领先地位和竞争优势。

公司计划利用氯硅烷回收产业链优势，紧紧围绕功能性硅烷主业，拓展终端产品品类，通过投资气凝胶、特种硅烷、氨基硅烷、白炭黑、胶料等项目，提高市场覆盖率，充分发挥公司R&D中心和硅材料研究所的研发能力，依托院士工作站和产业孵化中心， 加快科研成果转化，通过技术升级和产业升级实现产品附加值的大幅提升，进一步巩固了公司在行业中的领先地位和地位。

4.提高生产管理自动化和信息化水平，构建智能制造生产体系。

公司一直非常重视生产和管理的自动化和信息化建设。公司以绿色循环产业链为基础，结合新时期制造业的发展形势、任务和要求，规划支持智能基础设施、智能家居等高端智能系统

在董事会的领导下，公司管理团队将紧紧围绕公司的发展战略，实现既定的经营目标。公司将继续提升质量和增量，降低生产成本，优化产品结构，加快新产品上市，促进增长动能转换，加大国内外市场开拓力度，进一步提升市场份额，实现销售稳定增长。

(一)大力推进重点项目建设，采取措施加快新产品市场化。

2023年，公司将在现有项目中全力推进项目建设，确保4万吨新型硅基材料项目、3万吨特种硅烷项目、9000吨氨基硅烷及气凝胶项目(一期)的建设投产，力争第二季度实现项目全面投产，继续完善和强化循环产业链，提升企业核心竞争力。 围绕拟建新基地项目和国内外产业发展，进一步深化拟建项目产业链，力争对储备土地进行深度规划。

(2)发挥市场品牌优势，深耕传统市场，开拓新兴市场。

1.2023年，新能源汽车的快速发展将有利于硅烷偶联剂的市场容量。同时，有机硅这个新兴国家消费潜力巨大，有机硅材料是高性能新材料。政策有利于有机硅行业的发展，公司需要充分发挥成本优势和市场地位优势，继续扩大现有产品的市场份额；利用公司产品技术创新，开发新型复合产品，进一步抢占市场份额；利用公司的成本优势和现有渠道，开拓和提高新产品的市场份额。

2.2023年，公司新项目投入集约化生产，产量和种类能够匹配功能性硅烷下游应用领域的强劲增长趋势。同时，光伏行业的快速发展有利于公司三氯氢硅的销售，而房地产的回暖将提振密封胶、胶粘剂和建筑防水产品的使用，有利于产品市场的拓展。公司计划以配套销售的形式开发市场，进一步抢占市场，扩大产品的储存空间，增加产品销售策略的调整灵活性。

3.由于俄乌战争、全球通货膨胀、经贸摩擦等问题对行业和市场造成巨大影响，公司需要与国际企业达成长期战略供应模式；在国际贸易中，可以考虑以人民币作为交易货币，避免汇率波动带来的经济损失；国内市场对大客户采取长期战略合作模式，小客户通过贸易商的资源配置抢占市场份额。

(三)完善高效的培训体系，建设高素质的管理团队。

公司继续坚持“人才是第一资源”的战略定位，不断夯实人才基础，推动公司高质量发展。人力资源规划将紧紧围绕公司战略发展规划，以优化人力资源结构、激发人力资源活力为重点，以规范人力资源管理模式为抓手，以强化执行力为手段，提高人力资源质量，为实现公司发展战略提供人力资源保障。人力资源部引进培养具有理想信念、专业素质、创新精神、认同公司文化的优秀人才，不断充实专业人才实力；积极推进学习型组织建设，构建系统的培训体系，建立优秀员工多岗位锻炼机制，促进员工能力素质的提升；建立和完善专业的人力资源管理体系。为此，公司将重点加强团队教育。一方面会积极开展外部培训，吸收先进的管理经验，学会使用更加便捷高效的管理工具。另一方面会加强内部培训，完善培训考核体系，要求高管

公司主要从事功能性硅烷、纳米硅材料等新型硅基材料的研发、生产和销售。产品主要用于橡胶制品、建筑、纺织、汽车、皮革、造纸、涂料、医药和医疗保健等下游行业。这些行业的客户对公司产品的需求会因宏观经济和自身行业周期的影响而有所波动。当前，国际政治环境更加复杂，国际贸易环境也越来越复杂。国产品牌逐渐向绿色、高品质方向发展，国产替代比例会增加，国产高价产品份额会增加。随着国内产能增加和扩产升级的加快，功能性硅烷市场竞争激烈，产业集群的集聚优势将进一步提升。长期来看，在新建基础设施、双循环、国产替代、碳中和等政策支持下，我国功能性硅烷将保持高速增长。但是，行业的生产技术和R&D水平有待提高，下游市场发展仍然十分严峻。转义序列中的问题会逐渐显现出来。

(2)原材料和能源价格波动风险。

公司产品的生产成本主要是直接材料成本，占公司成本的比重较高。公司未来原材料和能源采购价格不确定。如果公司原材料、能源价格波动较大，且公司无法通过技术创新将涨价压力有效转移至下游或抵消成本上涨压力，或在价格下跌期间未能做好库存管理，将对公司相关产品的毛利率产生一定影响，因此公司可能面临原材料价格波动的风险。

(3)安全生产风险

该公司属于化工行业，其产品及生产过程中使用的部分原料为危险化学品，存在一定的安全生产风险。虽然公司严格遵守国家有关安全生产管理的法律法规，配备了安全生产设施，建立了严格完善的安全生产体系，积累了丰富的安全生产经验，形成了一整套完善成熟的安全生产体系，保证了安全生产管理水平，但随着公司业务规模的不断扩大和相关设施设备的老化，如果不能始终严格执行各项安全管理措施，不断提高员工的安全生产能力和意识，及时维护和更新相关设施设备，公司仍存在安全事故风险，将对员工人身和公司财产安全造成损失，对公司经营产生不利影响。

(四)环境保护风险

公司属于化工企业，在生产过程中会产生一定的废水、废气、废渣。公司高度重视环境保护，遵守国家有关环境保护的法律法规。一方面配备相应的环保设施，努力保证其持续有效运行。配备150万大卡气液焚烧炉、350万大卡/小时固体盐焚烧炉、污水处理站等环保实施。另一方面，公司还大力发展循环经济，充分利用生产环节产生的副产品，提高资源利用效率，减少资源浪费。

虽然公司采取了上述措施，但仍不能排除由于各种主客观原因导致的突发性环境污染事故，对公司正常生产经营造成不利影响。此外，随着更加严格的环保法律法规的进一步制定和实施，公司面临环保投入进一步增加、环保费用相应增加的风险，可能对公司业绩产生一定影响。

(五)关税等进出口政策和国际贸易环境变化的风险。

作为全球最大的含硫硅烷制造商之一，该公司的主要终端客户为