kallet 2022年度董事会管理回顾

(原标题：kallet 2022年度董事会管理回顾)

Kallet (301391)对2022年董事会运作的意见如下：

一、报告期内公司所处行业。

公司应符合《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息披露》“LED产业链相关业务”的披露要求。

(1)公司的行业分类

公司是一家以视频处理算法为核心，以硬件设备为载体，为客户提供视频图像领域专业化显示控制产品的高科技公司。公司产品主要分为LED显示控制系统、视频处理设备、云联网播放器三大类，可以实现视频信号和图像数据的显示控制、编辑处理、传输和分析等多种功能。根据《国民经济行业分类（GB/T 4754-2017）》，公司所属行业属于C39计算机、通信及其他电子设备制造下的C3990其他电子设备制造。

(二)行业现状及发展趋势

1.行业基本信息

公司产品的主要功能是处理视频图像，控制视频图像的显示效果，属于视频图像显示控制行业。公司自成立以来，以LED显示控制系统为基础，不断积累R&D经验和市场口碑，逐步向视频处理和回放领域延伸，推出了光学校正、色彩管理、图像拼接、矩阵切换、多屏处理、跨平台控制、超高清渲染等一系列集成控制功能的视频处理设备。使视频图像具有高比特、高动态、高帧率、宽色域、低延迟的特点。随着5G 8K技术的发展，公司顺应移动显示的市场趋势，推出了一系列用于远程无线管理的云连接播放产品。可以通过Wi-Fi、4G、5G等多种通信方式与服务器连接，可以实现多块屏幕的云端联网和跨区域管理。近年来，超高清4K上下游链路已经成熟，广泛应用于娱乐、教育、交通等领域。超高清8K端到端直播技术在国内逐渐商用，推动了视频图像显示控制行业更快发展。

(1)LED显示屏行业

LED是发光二极管(简称LED)，诞生于20世纪60年代。早期只能发出低光度的红光，后来发展出其他版本的单色光。到了90年代，LED技术有了长足的进步，发光颜色覆盖了整个可见光谱，发光效率超过白炽灯，大大拓宽了LED显示屏的应用领域。LED显示屏已经从静态单色字符发展到动态全彩视频。一个完整的LED显示屏由矩形模块拼接而成，每个模块是由LED珠排列而成的矩阵。灯珠是自发光封装器件，每个灯珠就是一个像素点。相邻两个灯珠中心点之间的距离(即点间距)决定了LED显示屏在单位面积上的分辨率。一般工业上用点间距来表示显示屏的规格。例如，P2.5表示两个相邻LED灯珠的中心点之间的距离为2.5毫米.LED显示屏的珠子尺寸和点间距越小，每英寸像素越高，显示精度越高。

近年来，得益于LED芯片切割和封装技术的进步，国内LED显示屏产业从2015年的334亿元增长到2019年的659亿元，LED显示屏市场规模在2020年降低到532亿元，2021年恢复到576亿元。预计到2025年将保持9%左右的年复合增长率。而上游原材料成本的降低和点间距的小型化，使得LED显示屏向高密度、高清晰度、高可靠性方向发展。根据点间距从大到小，LED显示屏可分为传统LED显示屏(P2.5以上)、小间距LED显示屏(P2.5至P1)、迷你LED显示屏(P1至P0.1)和微型LED显示屏(P0.1以下)。在实际应用中，LED显示方案中控制系统的成本约为LED显示屏成本的4%

1高级工程师咨询：《LED产业下游应用市场发展简述》《瞄准万亿，LED显示屏开始“总攻”》

2长城证券(002939): 《LED显示屏需求回温可期，微小间距产品达到应用奇点》

全球Mini LED背光市场2021年产值为4.31亿美元，预计2022年将增至6.14亿美元，同比增长42.40%。预计到2026年产值将增至10.91亿美元。同时，微LED市场也将迎来爆发式增长。预计到2026年，全球micro-LED显示屏市场产值将达到33.91亿美元，2021-2026年复合增长率将达到173.89%。LED显示产业的快速发展将给视频图像显示控制产业的发展带来巨大的增长动力。

(2)超高清视频产业

超高清视频产业的产业链主要包括核心部件、核心设备层、服务层和应用层。其中，核心部件为超高清视频提供专用基础部件；核心设备层包括内容制播设备、网络传输设备和终端呈现设备；服务层包括综合服务、内容服务、分发服务、增值服务、安全服务和其他服务；超高清视频应用市场包括广播电视、文化教育娱乐、智能交通、工业制造等领域。公司的视频处理设备可以对超高清视频进行高效低延迟处理和传输的编解码，属于超高清视频行业产业链中的核心设备层。据CCID研究预测，到2022年，应用显示终端市场规模将超过1.8万亿元；核心设备层的终端呈现设备市场规模将接近7000亿元。

随着各种显示媒体的迭代升级(尤其是显示分辨率的提高)，显示的视频格式逐渐高清和超高清，应用场景也越来越专业化、个性化、复杂化和精细化，显示控制不再是简单地将视频信号传输到显示媒体，而是结合视频处理技术和远程通信技术，为用户构建更强大的视频图像显示系统，为观众提供最佳的视觉体验。《超高清视频产业发展行动计划（2019-2022年）》发布实施两年以来，超高清视频产业链各环节持续发力，产业市场规模快速增长。近年来，公司的视频处理设备广泛应用于庆典活动、竞技赛事、会议活动、展览展示、监控调度、电视转播、演艺舞台、商业广告、信息发布、创意展示、虚拟拍摄等领域。目前，超高清4K上下游链路已经成熟，广泛应用于娱乐、教育、交通等领域。超高清8K的端到端直播技术在国内逐渐商用。在未来，视频处理设备将在上述超高清视频行业应用场景中扮演非常重要的角色。根据《超高清视频产业发展行动计划（2019-2022）》发布的数据，预计到2022年，中国超高清视频产业规模将超过4万亿元，超高清用户规模将达到2亿。中国有望成为全球最大的超高清市场。

(3)产业链介绍

视频图像显示控制行业的产业链上游主要包括芯片、PCB、无源元件、连接器、机箱结构件、电线等制造商。下游主要包括各种显示屏的制造商和各行业的终端客户。该公司是一家显示控制系统制造商，处于视频图像显示控制产业链的中心。显控系统厂商主要完成产品设计、编程烧写、整机组装等流程，将上游原材料集成到显控系统中销售给下游客户，并提供安装、调试、技术支持等售后服务。

(4)行业应用领域

视频图像显示控制行业的发展与显示器市场的发展和应用场景的丰富密切相关。由于…的加深

显示控制和视频处理技术属于我国的重点发展方向。随着全球信息化的发展和5G网络、8K技术的应用，显示产业的发展将为我国电子信息化建设提供有力支撑。为有效促进我国显示产业的发展，国务院及相关部门相继出台了一系列产业政策和配套措施，包括《关于开展“百城千屏”超高清视频落地推广活动的通知》《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》0750和《广播电视技术迭代实施方案（2020-2022年）》。视频图像显示控制行业属于国家统计局发布的《超高清视频产业发展行动计划（2019-2022年）》“新一代信息技术产业”、国家发改委发布的《战略性新兴产业分类（2018）》“新型计算机及信息终端设备制造业”、国家发改委发布的《新产业（300832）新业态新商业模式统计分类（2018）》“信息产业”。上述一系列政策的颁布实施，将加大对显示器行业涉及的各类显示控制和视频处理产品的支持力度，为我国显示器行业提供良好的发展环境。LED显示控制系统和视频处理设备产业的发展与显示产业的发展密切相关，并将随着显示产业的发展而进步。

(2)全球LED显示屏市场规模持续增长，对LED显示屏控制系统的需求也持续增长。

需求方的增长是推动LED显示屏行业发展的主要原因。行业的发展一直围绕着LED取代其他显示介质这一关键因素。小间距的出现，实现了LED对LCD拼接屏和激光投影的替代。随着上游设备国产化，LED芯片产能快速释放，芯片价格下降，封装技术越来越成熟，小间距LED成本快速下降。同时，小间距LED显示屏订单规模不断增长，规模效应导致成本降低，加速了小间距LED显示屏在市场上的普及。在供给方面，国内LED产业链成熟，全球产能向中国大陆转移。但国内市场集中度高，产业链协同发展使得LED显示屏厂商的全球竞争力不断加强。随着技术的进一步更新迭代，未来高端产品的供应将越来越集中于行业龙头厂商，规模优势的巩固将进一步提升龙头厂商的市场份额。

LED显示屏控制系统是LED显示屏的核心组成部分，与LED显示屏行业的发展密切相关。全球LED显示屏市场规模持续增长，直接推动了LED显示控制系统市场空间的扩大。

(3)3)LED显示屏的精细度提高，成本降低，拓展了应用场景。

LED灯珠占LED显示屏成本的20%以上。灯珠间距越小，LED显示屏单位面积需要的灯珠越多，占LED显示屏成本的比例越大。LED灯珠的成本主要来自LED芯片。近年来，半导体行业的技术进步在一定程度上促进了LED光效的提高，LED芯片的价格也随着光效的提高而降低。另一方面，随着芯片切割技术的不断成熟，外延片单位面积可切割的芯片数量越来越多，也推动了LED芯片价格的下降。作为LED灯珠中不可或缺的核心器件，LED灯珠价格的下降也带动了LED灯珠价格的下调，推动了LED显示屏向小间距方向发展。

LED显示屏精细度的提高和成本的降低，极大地拓展了应用场景，对LCD拼接屏和激光投影有一定的替代作用。基于LED在拼接大屏幕方面的优势，早期的小间距LED主要应用于对显示屏价格不敏感，但对画质要求相对较高的特殊显示市场，其中政府、金融、电信、交通等部门占据了较大份额。目前，小间距已成为主流

在实际应用过程中，音视频信号通过PC终端发送，经视频处理设备处理后，传输到安装在led显示屏后面的接收卡。接收卡根据信号驱动LED显示屏显示图像。从数量关系来看，无论是显示控制系统还是视频处理设备，都与LED屏幕的像素数量成正相关。短节距技术的普及大大增加了LED大屏幕显示器上的像素总数，使LED显示控制系统和视频处理设备的需求迅速增加。

(4)5G 8K将成为视频处理设备行业发展的重要驱动力。

近年来，“信息视频、视频超高清”已经成为全球信息产业的发展趋势。超高清视频是新一代视频技术，分辨率为4K(38402160像素)或8K(76804320像素)，满足高比特、高动态、高帧率、宽色域、低延迟的技术要求。视频已经从传统的标清、高清发展到4K，正在向8K、AR/VR发展。视频处理设备主要具有图像处理、编解码、传输等功能，是8K视频技术应用中不可或缺的核心设备。5G通信技术的普及应用将为超高清视频技术的快速发展提供动力。从发展趋势来看，5G 8K的应用将有效推动新媒体、指挥调度、视频会议、工业控制、文化教育娱乐、AR/VR等领域的发展。超高清产业的产业链主要分为设备层、服务层和应用层，其中设备层是超高清视频的采集、编码、制作、传输和存储的设备，视频处理设备是超高清产业链中设备层的一部分。

2019年6月，工信部正式向中国移动(600941)、中国电信(601728)、中国联通、中国广电发放5G商用牌照。近年来，国内5G网络容量不断提升。截至2022年12月底，中国共建成231万个5G基站。超高清视频对画面的清晰度、对比度、层次性、色彩丰富度要求很高，包含了大量的内容信息。在4G时代，受到网络传输速率、用户聚集、链路拥塞等诸多问题的限制。超高清视频传输更加有线，5G网络具有高带宽、低时延的特点，有效补充了原有的传输模式。从发展趋势来看，8K技术是视频技术系统的集合体，视频处理设备主要涉及8K视频领域的图像处理、编码、输出格式、网络传输等功能，是8K视频技术中不可或缺的核心技术之一。

5G 8K的应用将有效推动显示屏幕、新媒体、视频监控、视频会议、工业控制、智能交通、文化教育娱乐、AR/VR等领域的发展，极大拓宽视频处理设备的下游应用市场。5G 8K的推广应用将为视频处理设备行业的发展提供良好的环境。

(5)新的基础设施为行业带来新的机遇。

2019年，中国将新的科技基础设施写入国务院市政府工作报告。2020年3月4日，中共中央政治局常委会议明确指出，要“加快新型基础设施建设”，主要包括5G基础设施、UHV、城际高速铁路和城际轨道交通、新能源汽车充电桩、大数据中心、人工智能、工业互联网等七个领域。加快实施新型基础设施，是推动我国经济结构转型升级、加快高端产业发展的必然选择。一方面，新增基建投资将直接发挥经济作用，明确稳增长、稳就业的发展预期，释放潜在的经济活力。另一方面，它大大提高了在的发展空间

公司是一家以视频处理算法为核心，以硬件设备为载体，为客户提供视频图像领域专业化显示控制产品的高科技公司，也是a股首家LED视频图像显示控制上市公司。公司一直致力于为全球客户提供软硬件一体化的视频图像领域的专业显示控制产品。凭借出色的技术研发实力，掌握了巨量像素快速光学校正技术、虚拟拍摄XR技术、大屏幕物理间距微调技术、非线性色域校准技术、多路超8K视频低延迟处理技术、图像位扩展技术、移动显示网格播控管理等技术，为客户提供专业先进的显示控制系统和视频处理设备，帮助客户为终端观众提供最佳视觉体验。公司作为视频图像显示领域的核心元器件和设备供应商，与LED显示行业众多知名厂商建立了良好的合作关系。公司产品应用于众多客户的大型庆典、大型节日晚会、电视演播室、指挥调度中心、大型文体活动开闭幕式，包括建党100周年文艺汇演《产业结构调整指导目录（2019年本）》、春节联欢晚会等大型项目。产品效果经过多方验证，得到下游客户的广泛认可。公司通过不断提高产品技术水平、丰富产品功能、优化产品质量、加强技术支持，赢得了市场口碑和品牌知名度，产品市场地位持续上升，竞争力持续增强。

(四)竞争对手概述

在LED显示控制系统领域，除公司外，上市和代表性企业为Barco(比利时布鲁塞尔证券交易所，股票代码“BAR”)，总部位于比利时，是一家视频和显示解决方案提供商。其主要业务是为娱乐、企业和医疗保健市场开发网络化和可视化的解决方案。

二。报告期内公司主营业务

公司应符合《伟大征程》“LED产业链相关业务”的披露要求。

(1)公司主要产品的基本情况

公司是一家以视频处理算法为核心，以硬件设备为载体，为客户提供视频图像领域专业化显示控制产品的高科技公司。公司的创新、创造、创意主要围绕视频图像显示控制技术的应用。以5G 8K为创新、创造、创意的重点方向，开发了LED显示控制系统、视频处理设备、云联网播放器三大主要产品，具体描述如下：

1.LED显示控制系统

公司的LED显示屏控制系统包括接收卡和发射器，两者一起使用，属于LED屏幕显示的核心部件。发射器将视频信号转换后传输给接收卡，然后接收卡驱动LED屏幕显示视频图像。随着行业的发展和技术的进步，LED显示屏控制系统的标准化程度也在不断提高。公司的LED显示屏控制系统具有功能完善、体积小、质量稳定、安装方便、调试简单等优点，能够满足不同终端客户和应用场景的需求。

2.视频处理设备

公司以LED显示控制系统为基础，不断积累R&D经验和市场口碑，逐步向视频处理和回放领域延伸，推出了光学校正、色彩管理、图像拼接、矩阵切换、多屏处理、跨平台控制、超高清渲染等一系列集成控制功能的视频处理设备。使视频图像具有高比特、高动态、高帧率、宽色域、低延迟的特点，可以连接各种输入输出接口。

3.云网络播放器

公司云联网播放器支持通过手机、平板、电脑等各种移动通信设备，以及各种联网，在云平台或管理软件上进行节目的制作、编排和集群发布

报告期内，公司实现全年营业收入67，924.45万元，较上年同期增长16.62%，归属于上市公司股东的净利润13，137.49万元，较上年增长22.11%。

报告期内营业收入增长的主要原因是：随着5G 8K等技术的推广应用，高性能、盈利能力更强的视频处理设备销售占比大幅提升，相关配套设备随着主要产品销量增长而增加。同时，报告期内，公司深度挖掘海外客户，加大海外营销网络建设，实现海外营业收入7014.67万元，同比增长45.12%。

(三)公司的主要经营模式

1.R&D模式

公司自成立以来，坚持自主研发，以市场为导向的产品开发，不断提升产品设计、技术和质量。公司在深圳总部设有研发中心以协调研发工作，在北京、成都和Xi分别设有R&D部门。R&D中心下设硬件部、软件部、云智慧城市部、测试部和产品部。

公司产品的研发包括以下主要步骤：

2.销售模式

公司的销售方式以直销为主，分销为辅。直销客户主要是LED显示屏厂商，经销客户主要是代理商。其中以工程项目为主的LED显示屏厂商，会将产品在其工厂组装后交付给下游客户。以渠道业务为主的LED显示屏厂商，通常会要求企业直接出货给下游运营商或项目现场完成组装。

公司设有营销中心，负责销售目标的制定和实施，组织销售合同的评审、签订和执行。营销中心人员各司其职，销售人员主要负责签单，开发客户等。技术支持人员主要负责处理销售产品的技术事宜。在客户大型工程项目实施过程中，公司会参与技术交流，制定方案。直销模式是公司的主要销售模式，有助于公司更好地与客户沟通，及时了解客户需求，为客户提供更好的产品和服务，培养长期稳定的合作关系。

公司获取客户的途径和手段有：主动拜访客户，根据客户需求为其提供专业化的显示控制产品；通过已实现的标杆项目建立口碑和人气，通过客户的介绍实现潜在客户的接触和转化；(3)举办产品发布会或参加展会，通过展示公司产品接触潜在客户，获取行业前沿信息；公司通过网站、自媒体、网络信息平台推广广告。公司注重行业内的品牌推广和口碑管理，加强与客户的长期合作。自2016年起，公司每年在国内几大城市举办CCE (kallet认证工程师)高级认证培训班，旨在通过技术培训，加深与客户的互动，增强客户粘性，提升客户对公司的品牌认同感。公司高级工程师和产品经理在培训会上对客户进行了系统的产品培训，详细讨论了各种应用场景的产品配置和解决方案，并与客户沟通技术问题。通过参加培训会，客户可以充分了解公司产品的优势，对新产品进行功能实践，加强方案配置能力。

公司在产品销售过程中对客户实行严格的信用管理。签订合同时，产品技术部和商务部分别对技术条款和商务条款进行审查，从源头上保证合同的可执行性，避免因技术或商务差异导致的合同风险；之后

在一般采购模式下，公司首先对供应商进行比较筛选，确保其具有符合公司要求的质量水平、供应能力、服务响应速度和价格竞争力。在签订的采购合同或技术协议中，明确规定采购原材料的质量要求、技术标准、工艺要求、过程监督要求和验收标准，并对采购原材料进行分类控制，确保采购原材料满足需求。采购的原材料进厂后，制造中心下设的质量部根据进货检验流程、图纸、技术文件、质量证明文件等相关要求进行验收，检验合格后入库。

进口采购模式下，公司根据生产采购计划，直接与原厂或代理商确定物料的种类、数量、价格、交货方式、交货时间等信息，双方达成一致后，公司向原厂或代理商下达订单；原厂或代理商接到订单后，发货到其香港仓库，通知公司提货；公司发送《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息披露》给供应链公司，委托供应链公司在香港完成提货、运输、报关、进口等手续，交付到公司仓库；公司与供应链公司对账，以人民币/美元支付，包括货款和服务费等。供应链公司给公司开具增值税发票；供应链公司的香港关联公司向原厂或代理商支付外币。

三、核心竞争力分析

1.技术优势

公司以产品技术研发为主要核心任务，不断研发出巨像素快速光学校正技术、大屏幕物理间距微调技术、多路超8K视频低延迟处理技术、图像位扩展技术、非线性色域校准技术、移动显示网格播控管理技术、虚拟拍摄XR技术等。并成为行业内少数掌握LED显示控制和视频处理核心技术的企业。上述技术的研发使公司站在了显示控制和视频处理领域的领先地位，公司的各类产品也得到了下游客户的广泛认可。凭借出色的R&D能力，公司形成了一个全面的、前瞻性的专利体系。截至2022年12月31日，公司拥有专利110项(其中发明专利90项)，软件著作权52项。

2.人才优势

公司总部位于深圳，是中国高科技人才聚集地之一。经过多年的发展，公司积累了一批稳定、专业、成熟的高素质R&D、生产、销售和管理团队，形成了较为完善的人才引进体系和人才培养体系。员工团队为公司的发展壮大做出了积极的贡献。在人才引进方面，公司主要通过校园招聘或社会招聘的方式引进人才，并不断开拓引进渠道，加强团队建设，为公司未来发展做好人才储备。在人才培养方面，公司注重以人为本的理念，重视员工的成长和提升，通过系统的培训和培养计划提高员工的综合素质和专业技能，不断完善企业人才梯队建设。同时，公司为员工建立了完善的薪酬福利制度，提供具有竞争力的薪酬福利水平，有利于吸引优秀人才的加入；通过实施员工股权激励，与员工共享发展成果，增强公司的凝聚力和团队稳定性。

公司在深圳总部设有R&D中心协调R&D工作，在北京、成都和Xi安分别设有R&D部门。R&D中心下设硬件部、软件部、云智慧城市部、测试部和产品部，拥有强大的R&D团队、测试团队和支持团队。截至2022年12月，公司拥有260名R&D人员，占总人数的31.71%

基于在R&D和LED显示控制系统生产领域多年积累的技术和经验，公司逐渐涉足技术门槛较高的视频处理设备和云联网领域。未来，随着产品品类的进一步丰富，将覆盖显示控制和视频处理领域的全产品线，具备提供一站式解决方案满足下游客户不同需求的实力。目前，公司产品已在全球广泛应用于庆典、赛事、会议、展览、监控调度、电视节目、演艺舞台、商业广告、信息发布、创意展示、智慧城市、虚拟拍摄等领域，为终端客户提供可靠、便捷、个性化的显示控制方案，树立了良好的品牌口碑。近年来，公司产品应用于大型庆典、大型节日、电视演播室、指挥调度中心、重大文体活动开闭幕式等。产品效果经过多方验证，得到下游客户的广泛认可。公司通过不断提高产品技术水平、丰富产品功能、优化产品质量、加强技术支持，赢得了市场口碑和品牌知名度，产品市场地位持续上升，竞争力持续增强。

4.客户优势

LED显示控制系统和视频处理设备是整个显示系统的核心组成部分，决定了整体的显示质量和稳定性。在选择LED显示控制系统和视频处理设备的过程中，下游客户注重对产品质量的严格控制。此外，在显控系统的应用中，硬件设备通常需要配合软件使用，复杂度较高，客户需要经过专业培训和长期实际使用才能熟练掌握，因此下游客户容易产生较强的粘性，供应商的转换成本较高。下游客户与显控系统厂商的合作关系一旦建立，就会长期保持稳定。公司在行业内逐渐赢得了较高的品牌知名度，并与LED显示屏行业众多知名厂商建立了良好的长期合作关系。这种稳定的合作关系和优质的客户资源成为公司突出的竞争优势。

5.操作优点

公司建立了完善的客户服务体系，在全国多地设有分子公司和办事处，服务半径辐射全国。2016年和2018年，公司分别在美国和荷兰设立子公司，以更好地服务北美和欧洲市场。客服团队为客户提供涵盖售前技术咨询、供货保障、安装调试、售后服务等全过程的支持服务。并能快速响应客户需求。对于战略客户，公司整合了R&D技术经理、产品经理、售前技术支持人员、售后客服人员、质量团队等资源，成立了专门的客服团队，为战略客户提供更好的服务。公司的客户服务团队既有业内经验丰富的资深员工，也有具有国际化视野的人员，能够为全球客户提供优质服务。

四、主营业务分析

1.概观

在超高清视频行业市场规模快速增长的环境下，作为LED视频图像显示控制技术的领导者，公司根据既定的发展战略和经营计划，合理配置资源，加大R&D投入，积极巩固和发展市场。报告期内，公司实现营业收入67，924.45万元，同比增长16.62%，归属于上市公司股东的净利润13，137.49万元，同比增长22.11%。

报告期内，公司主营业务主要经营情况如下：

(1)研究和开发

报告期内，公司加大了R&D项目的投入和R&D人员的比例，R&D费用同比增长20.15%。通过5G 8K、16K播控服务器、XR虚拟拍摄、ColorAdept管理平台、低延迟、王诩文位和高动态帧率等核心技术，t

公司产品主要分为三大类：LED显示控制系统、视频处理设备和云联网播放器。报告期内，公司主营业务收入如下：1。LED显示控制系统-接收卡收入26，969.07万元，占营业收入的39.71%，同比增长10.85%；2.视频处理设备收入26997.27万元，占营业收入的39.75%，同比增长17.48%；3.云连播放器收入4260万元，同比增长25.66%。主营收入的增长主要受益于小间距LED显示屏的普及和5G 8K技术的发展。显控设备、高性能高附加值视频处理设备、云联网播放器等销售有所提升，收入占比逐步提升。

(3)营销情况

报告期内，公司加大销售服务团队规模，提高销售团队服务质量，加大全国网点布局，积极筹备多项国内外展览和培训活动，导致销售费用同比增长21.43%。凭借多网点销售覆盖、高素质销售团队、高效技术支持的营销策略，与众多知名客户保持了良好的合作关系，成功发展了众多海内外优质客户，海外收入大幅增长。

(4)未来主要影响事项

2022年12月1日，公司首次公开发行股票在深圳证券交易所创业板上市，公司募集了充足的发展资金。资金的投资方向将用于kallet R&D中心建设项目、LED显示控制系统及视频处理设备项目、营销服务及产品展示中心建设项目及补充流动资金，以进一步提高公司未来R&D、营销及运营的投资及业绩回报。五、公司未来发展前景

(一)公司的发展战略

目前，“信息视频、视频超高清”已经成为全球信息产业的发展趋势。中国超高清4K上下游产业链趋于成熟，超高清视频显示产业发展正式进入蓬勃发展的新阶段，向8K、AR/VR等方向发展。同时，5G通信技术的发展为超高清视频产业插上了翅膀，“5G 8K”技术的融合和普及将为超高清视频产业带来巨大的前沿应用和增量市场。

面对行业机遇，公司秉承“以客户为中心，以奋斗者为导向，持续创造价值”的企业文化，不断提升公司在市场的品牌影响力，加强国内外市场的营销推广和建设，实现出口和内销双轮驱动的战略目标，深耕图像显示控制领域，成为超高清领域控制系统行业的全球领导者。

1.创新驱动发展战略

公司将围绕成为行业龙头企业的总体目标，以创新为驱动，全面推进技术升级。进一步加大在R&D的投入，构建科技创新人才激励机制，引进高层次创新科技人才，跟踪市场前沿需求，引进实现高可靠性、高性能、低成本、满足不同需求的新技术、新产品、新系统，巩固公司技术和产品优势。未来，公司将通过与高校、专业研究机构的战略合作，实现产、学、研、销一体化布局，巩固和加强公司的核心竞争力。使公司长期立足于显示控制和视频处理领域的先进地位。

2、国内外双引擎市场战略

面对国内外市场机遇，公司将实施国内外双引擎市场战略。针对国内市场，紧跟国家发展规划，重点关注智慧城市建设、5G技术应用、超高清应用等发展战略

为保证公司经营战略的实施，公司将以客户服务为核心，推动各项业务服务能力的提升；提高产出规模和订单交付能力，实现规模和效益的全面提升；提升内部信息化管理水平，围绕业务发展规划，制定各阶段行动计划和目标，充分调动资源，最大限度实现企业管理创新。

4.人才团队领导战略

公司将奉行以人为本的人才引领战略，全力打造行业高端人才聚集地。对于各类人才，要积极实施全方位的激励措施，充分发挥各类人才的创造力，系统推进专业化人才梯队建设，前瞻性地规划人才的培养和储备，为企业的可持续发展储备能量。

(二)公司的经营计划

1、加大研发投入，巩固和提升市场地位。

公司通过不断提升产品技术水平，丰富产品性能，优化产品质量，加强技术支持，赢得了市场口碑和品牌知名度。未来，公司将继续加大R&D投入，增加R&D人员比例，驱动产品迭代升级，不断推出满足客户需求的产品系统和技术解决方案，以先进的软件算法实现产品的强大功能和高附加值，保持公司在市场竞争中的优势地位，加大超高清行业的产品技术研发。通过推动5G 8K技术发展，将扩大视频处理设备在超高清行业的应用，为全球客户提供良好的产品体验，巩固和提升公司的市场地位。

2.不断丰富产品矩阵，不断扩大收入规模。

公司自成立以来，以LED显示控制系统为基础，不断积累R&D经验和市场口碑，逐步向视频处理和回放领域延伸，推出了光学校正、色彩管理、图像拼接、矩阵切换、多屏处理、跨平台控制、超高清渲染等一系列集成控制功能的视频处理设备。使视频图像具有高比特、高动态、高帧率、宽色域、低延迟的特点。同时，公司在超高清视频处理、采集、编码传输、视频呈现等核心环节拥有领先的技术储备。为满足下游客户的不同需求，公司将在“十五”发展规划的指引下，继续拓展产品线，丰富产品维度，扩大收入规模和市场份额。

3.加强国内外市场拓展，开拓更多优质客户。

公司将加大市场开发力度，进一步扩大销售和客户服务团队的规模。在国内市场，公司将进一步完善国内营销渠道，拓展全国营销服务网点和产品展示中心，加快拓展中国各地区市场业务，全面构建国内营销网络，提升公司跨区域运营能力。在国外市场方面，公司将深挖海外客户，在重点国家和地区构建营销网络，积极参加行业展会，通过营销服务和产品展示拓展海外市场，为全球客户提供专业高效的技术解决方案，进一步巩固视频处理设备在海外市场的地位，大幅提升海外营业收入占比，提升企业在国际市场的知名度。

4、内部培养和外部引进相结合，壮大人才队伍。

公司坚持内部培养和外部引进相结合，建立人才引进和培养机制，壮大人才队伍。一方面，公司持续引进行业高端人才，强化公司核心竞争力；另一方面，公司实行基于经营业绩的薪酬激励机制，最大限度地发挥人力资源的潜力；此外，公司基于业务发展建立和完善人才培养路径

公司在建立数字化供应链体系的基础上，通过对历史数据的分析，预测市场的发展趋势，准确完成需求计划预测，科学管理库存。同时，为了及时满足客户的需求，尽可能缩短产品交付周期，避免不确定因素造成的偏差，保证供应链的完整性。此外，公司处于产业链的核心，可以更好地整合上下游产业链的优质资源，实时更新相关数据，加强信息反馈，从而合理控制采购成本，提高企业运营效率，增强市场竞争力。

(3)可能存在的风险

1、市场竞争风险

视频图像显示控制行业壁垒相对较高。目前公司是国内行业集中度较高的细分行业代表性企业。同时，行业广阔的市场空间和良好的经济效益可能会吸引更多的新进入者，包括众多具有资金优势的大中型企业和产业链上下游的上市公司，使得行业整体竞争日趋激烈。潜在市场竞争者借助资金和产业链优势，通过对现有产品的不断研究和模仿，可以缩短研发周期，加快同类产品的发布进程，提供价格更低的产品。如果国内外的潜在竞争者不断进入，市场竞争将逐渐加剧。对此，公司进一步加强多方面的综合实力，充分发挥上市公司的品牌和资金优势，巩固在产品、研发、销售推广等方面的实力，不断丰富公司的创新产品品类和经营项目，尽可能避免低端和同质化竞争，提高服务质量和市场份额。

2.客户高度集中的风险

报告期内，公司对前五名客户的销售收入总额(合并口径)占公司营业收入的49.30%。公司主要客户的业务稳定性和连续性较好，但客户集中度较高仍可能给公司经营带来一定风险。如果主要客户因国内外宏观环境或自身经营状况的变化导致对公司产品的需求减少，或转向其他供应商，将对公司生产经营产生不利影响。对此，公司将不断提升产品质量和服务水平，在稳定现有大客户的基础上，加强全球客户的客户关系管理，及时关注行业趋势和客户需求的调整，提高感知市场变化的敏感度，拓宽新产品覆盖面，优化产品结构，有效分散风险。

3.机构采购高度集中的风险。

为提高经营效率，公司主要通过供应链公司代理采购的方式采购进口芯片(“代理采购”是指委托供应链公司办理进口清关、发货、结算、仓储、物流等环节，但不授权供应链公司代表公司完成所有采购活动)。长期以来，公司与海外芯片厂商或其代理商合作良好，货源稳定。而且在公司目前的经营规模下，通过供应链公司采购相对于成立专业团队自己进口采购有一定优势。在这种模式下，公司直接与原芯片厂商或代理商洽谈业务条件，通过供应链公司代理清关、发货、结算、仓储、物流等进口业务。报告期内，公司通过某供应链公司采购的芯片占芯片采购总量的53%，集中度较高，对单一供应商的依赖程度较高，将对公司生产经营产生不利影响。对此，公司加强了与其他供应链公司的合作与沟通，按照经济利益最大化的原则整合供应链公司资源，有效分散风险。

4.技术的迭代风险

同时，公司产品的应用场景呈现出专业化、个性化、复杂化、精细化的趋势，这将导致公司产品技术升级的迭代周期缩短。如果公司在技术发展方向上决策失误，不能持续创新以适应下游市场需求的变化，不能开发出符合市场需求的产品，或者不能充分认可客户开发的产品，都会对公司业务的市场前景产生很大的不利影响。对此，公司不断加大研发投入。扩大R&D团队建设，紧跟技术发展步伐，优化产品结构，提升产品技术性能，不断推进技术创新和产品专利及软着陆，提高技术创新向产品的转化效率，满足不断发展的市场需求，将创新成果转化为成熟产品推向市场，为公司的可持续发展保驾护航。