2022年健民集团董事会管理回顾

(原标题：健民集团2022年度董事会管理层回顾)

健民集团(600976)董事会2022年经营意见如下：

一、经营状况的讨论与分析

2022年，受国际局势不稳、俄乌战争等诸多因素影响，中国经济仍保持平稳发展态势，展现了国民经济的强大韧性。医药行业稳步推进“医疗、医保、医药”联动改革。一方面，集中采购的扩大、医保谈判、大宗商品和中药材价格的上涨，进一步压缩了药品生产企业的利润空间，加速了优胜劣汰；另一方面，国家大力支持中医药发展，鼓励创新，支持儿童药、稀有药研发等政策的持续发力，为行业发展不断注入活力，稳步推动医药行业向高质量发展。2022年，公司积极应对医药行业政策和市场环境变化带来的机遇和挑战，以创新为动力，以质量为基石，以品牌为导向，激发内生动力，持续优化核心业务，提升竞争力，经营业绩实现稳步增长。2022年，公司实现营业收入3640805元，同比增长10.35%，实现归属于上市公司股东的净利润40756元。

1.党建工作

公司党委紧紧围绕“改革促发展，党建促管理”的工作方针，不断将党政优势转化为公司发展实力，为公司实现高质量发展构筑了坚强保障。一是开展各种专题学习教育，提高党员意识，充分发挥党员干部的带头示范作用；二是将党建融入生产经营，推动公司业务发展，通过开展“对标争先、学习超越、勇于担当”的创先争优活动，将“学榜样、争先锋、勇担当、抓落实”融入到每一项工作、每一个行动中，形成引领公司发展的党员力量；三是将党建融入企业文化，弘扬和传播正能量，开展七一表彰活动，组织开展“庆二十大，旺民心”演讲比赛和“庆二十大，打中秋”文化活动。第四，党建推动社会公益，践行社会责任，围绕“志愿服务社会公益”主题开展各种公益活动。

2.营销工作

公司坚持品牌建设，加大学术推广，聚焦大产品，加快新产品培育，推进组织变革，加强人才引进和团队专业化，克服行业不利因素，实现工业销售收入稳步增长。

在品牌建设方面，OTC渠道围绕龙牧壮骨颗粒、便通胶囊与央视、卫视开展战略合作，有重点、有策略地加强长视频、电梯媒体、短视频的品牌传播。Rx频道通过专题讲座、学术研讨会、临床病例竞赛等专业学术活动发展，提高公司产品的医学价值和临床应用基础，提升品牌影响力。

在大产品培育上，积极开展KA连锁精细化运营，提高门店覆盖率，主导产品龙牧壮骨颗粒销量整体保持稳定增长；优化销售模式，提高医疗机构覆盖率，主导产品健脾生血颗粒(片)同比增长18%。

在学术推广方面，我们积极开展多中心临床观察和产品循证医学研究，不断提升me

在人才引进和团队建设方面，加快引进区域经理、店长、营销管理专业学生等。并扩大销售队伍；持续开展销售人员培训，提升团队专业能力，确保公司销售业务稳步发展。

3、研发工作

2022年，公司继续加大R&D投入，通过新产品开发和老产品二次开发，加快R&D进程。全年获得药物临床试验批准通知书1份，提交上市许可申请5份，申请新专利7项。

在新产品开发方面，全年开展新药研发项目26个，其中儿科制剂新药3个。中药一类新药通江颗粒获得临床试验批准通知书，儿童用紫贝止咳糖浆提交NDA，收到受理通知书。牛黄小儿退热贴三期临床研究病例招募即将完成；向ANDA提交了四个儿童准备项目并收到了接受通知，四个儿童准备项目完成了试点研究。

在老产品二次开发方面，围绕质量和技术的提升开展了一系列研究，8个二次开发项目按计划顺利推进。其中安眠补脑糖浆内包装材料变更、补肾健骨胶囊工艺变更、小儿一马颗粒规格变更均通过审评并获得备案证明，安眠补脑口服液质量标准修订并颁布标准。

报告期内，公司获工信部批准2022智能制造试点示范优秀智能场景项目；公司主导的湖北省重点产业创新链重大科技项目通过中期验收，获批2022年滚动支持；该公司还获得了湖北省政府资助，用于发展大健康产业、重大科技项目和高价值专利。

4、生产工作

在产品质量提升方面：严把进出口关，精选优质中药材并逐一优化加工工艺，严格控制生产流程和质量指标，提高生产过程管理的精准性，保证产品质量，实现产品品质的提升；

在成本控制方面，2022年，制造中心顺利完成组织人力效率改造，通过机器的更换、岗位的设置、技术人员的聘任，生产人力效率提升30%。在节能降耗方面，通过设定目标和措施，强化检查考核，在保证产品质量提升的同时，有效控制生产成本；

生产管理方面，推行5S管理，降低生产管理的精准度，开展提高效率的活动，鼓励全员参与。全年完成5S认证54项，通过蓝带认证33项，提出改进建议725项，管理效率进一步提高。加大信息技术的应用，完成供应链、物流部、龙牧车间的信息在线工作，全面提高生产效率，保障产品供应；

产能提升方面，2022年完成龙牧自动化生产线改造，实现从配料、造粒、总混、内包装到成品入库的全面在线自动化，有效提升龙牧生产和供应能力；启动叶开泰新型智能制造车间扩建工程，提取能力在原有基础上提高30%以上；公司还投资27981万元新建综合制剂车间，5693万元新建原辅包装仓库。这些项目的开工为公司进一步提高产能、提高产品质量、降低生产成本、增强市场竞争优势和可持续发展能力奠定了良好的基础。

5.新兴业务

中医诊疗板块：不断加大中医诊疗投入

大健康方面：确定儿童营养品发展方向，明确当前重点产品项目，完成益生菌产品配方升级，更新褪黑素、叶黄素等保健品；完善大健康公司的组织架构，优化人员构成，调整销售策略，打造完整的电商销售模式，实现销售收入的增长。

医疗板块：2022年10月，公司完成对方化医院的收购，合理优化业务，着力打造特色专科，培育中医诊疗业务，加大周边地区推广力度，有效提升医院品牌和美誉度。

中医药文化旅游：加大中医药文化的传承和推广力度，依托国家AAA景区——野开泰中医药文化产业园，承接中医药文化旅游活动，举办各类健康讲座，普及中医药文化知识，帮助游客提升健康管理水平；加大中医药技能的推广和传承力度。“叶开泰中药炮制法”作为国家级非物质文化遗产，曾参加2022年世界健康博览会、湖北省非物质展、19个省市对口展览、华创会等。

6.管理工作

在人才建设上，建立科学的人才选拔和培养机制，优化人员配置，加大营销、制造、R&D等优秀人才的引进力度；加强职业培训和再教育，与华中科技大学管理学院建立战略合作关系，搭建在线学习平台，丰富学习内容，进一步打造公司高素质人才队伍；

在信息化建设中，加大供应链信息化和数字化车间建设，推进财务信息化进程，提高管理效率和质量；

在财务管理方面，不断完善内部制度，提高风险管控水平，细化财务管控粒度，增强对经营决策的支持能力；

在文化建设方面，坚持和谐，统筹保障，继续做好关爱员工工作。公司从工作、生活、家庭多个维度关心员工的疾病防控、心理疏导、生活用品供应、就医购药需求。通过举办摄影比赛、健康散步、趣味中秋、寻找最美职工等活动，不断改善和优化办公环境、就餐环境和学习环境，增强员工的凝聚力和归属感。

6.党建工作

公司党委紧紧围绕“改革促发展，党建促管理”的工作方针，不断把党政优势转化为公司发展实力，为公司实现高质量发展构筑了坚强保障。一是开展各种专题学习教育，提高党员意识，充分发挥党员干部的带头示范作用；二是将党建融入生产经营，推动公司业务发展，通过开展“对标争先、学习超越、勇于担当”的创先争优活动，将“学榜样、争先锋、勇担当、抓落实”融入到每一项工作、每一个行动中，形成引领公司发展的党员力量；三是将党建融入企业文化，弘扬和传播正能量，开展七一表彰活动，组织开展“庆二十大，繁荣健康人”演讲比赛和“庆二十大，打中秋”文化活动。第四，党建推动社会公益，践行社会责任，围绕“志愿服务社会公益”主题开展各种公益活动。

二。报告期内公司所处的行业。

该公司主要从事研究和开发

从人口结构来看，国内人口老龄化程度持续加深，行业发展空间巨大。国家统计局数据显示，2021年末，0-14岁人口为24678万人，占全国人口的17.5%。15-64岁人口96526万人，占68.3%；65岁及以上人口首次突破2亿，达到20056万人，占比14.2%，老年人口抚养比首次达到20.8%。与2020年相比，65岁及以上人口比例分别上升0.7%，老龄化程度进一步加深。日益突出的社会经济发展和人口老龄化，导致医疗商品需求不断扩大，大健康产业市场进一步扩大，医疗商品需求不断扩大。

(一)医药制造业的经济运行

1.规模以上药品生产企业数量继续增加。截至2022年底，全国规模以上药品生产企业8814家，比2021年增加477家，同比增长5.7%。

2.医药制造业创新能力不断增强。“十三五”期间，医药R&D投资持续增长，规模以上企业对R&D投资年均增长8%左右。2020年，上市公司R&D费用占销售收入的6%以上。在研新药数量跃居世界第二，47个国产创新药获批上市，比“十二五”翻了一番。2021年是“十四五”的开局之年。2021年，上市医药制造企业研发支出占营业收入比重接近8%，全年有47个创新药获批，创历史新高；2022年共批准国产新药14个(不含中成药)，其中1类化学新药7个(不含1.5类)，生物药7个，发放中成药批件7个，其中1类中药创新药5个，3类中成药新药(经典处方制剂)2个。

3.规模以上药品生产企业发展放缓。

国家统计局数据显示，2021年，国内医药行业快速复苏，疫苗和诊断试剂销售大幅增长，终端药品销售快速回升，医药产品出口保持较高增速，为医药制造业带来显著增长。全年规模以上工业企业实现营业收入29587.1亿元，同比增长21.37%，实现利润总额6430.68亿元，同比增长74.11%。该行业正在蓬勃发展。2022年，医药制造业规模以上工业企业全年营业收入29111.4亿元，与2021年基本持平，利润总额4288.7亿元，同比下降31.8%。但从中长期来看，在高质量、高层次需求的影响下，随着医药产业格局优化和产业升级的不断深入，医药制造业作为推进健康中国建设的重要保障，长期向好趋势明显。

(二)药品流通行业的基本情况

1.有大量的制药企业。《国家医保目录》显示，截至2021年12月底，全国持证企业60.97万户，较2020年底增加3.64万户。其中，批发企业1.34万家，零售连锁总部6696家，零售连锁店33.74万家，单体药店25.23万家。

2.医药流通行业逐步复苏。根据商务部发布的《上市公司行业分类指引》，2021年全国药品流通市场销售规模稳步增长，增速逐步恢复到2019年的水平。统计显示，全国七大类医药商品销售总额26064亿元，扣除不可比因素，同比增长8.5%；药品零售额5449亿元，扣除不可比因素，同比增长7.4%。药品的销售量

4.医药电子商务的快速发展。互联网的发展改变了人们的问诊和购药习惯，互联网医疗和医药电商业务发展迅速，对帮助抗击疾病起到了积极作用。传统医药流通企业加快零售业务由线下为主向线上线下(300959)融合转型，形成与医药电商竞争发展的新格局。《上市公司行业信息披露指引第七号——医药制造》据不完全统计，2021年医药电商直报企业销售总额达到2162亿元(含第三方交易服务平台交易额)，占同期全国医药市场总规模的8.3%。其中，第三方交易服务平台交易额849亿元，占医药电商总销售额的39.3%；B2B(企业对企业)业务销售额1221亿元，占医药电商总销售额的56.4%；B2C(企业对客户)业务销售额达92亿元，占医药电商总销售额的4.3%。

(3)医药行业的政策

中国始终坚持推动“三医联动”深入发展，不断出台相关政策和配套措施，从加快构建有序就医新格局、提升公共卫生服务能力、推动医药卫生高质量发展等角度，不断为健康中国建设赋能。2022年，医药行业国家层面出台相关政策320余项，其中医药政策118项，主要是鼓励创新、加强监管、促进中医药传承；医保政策83项，主要为医保目录调整、支付改革、带量采购、信息平台建设等。医疗政策72条，主要是推进分级诊疗、公立医院高质量发展、加强互联网医院建设。对公司有重要影响的行业政策如下：

1、促进行业发展的纲领性文件

2022年3月，国务院办公厅发布《“十四五”医药工业发展规划》号文，从中医药服务体系、人才、传承创新、产业与健康服务业、文化、开放发展、治理能力等方面提出了七大发展目标。统筹医疗、科研、产业、教育、文化、国际合作等中医药发展重点领域，提出了建设优质高效中医药服务体系、提升中医药健康服务能力、建设高素质中医药人才队伍、构建高水平中医药传承保护和科技创新体系、推动中医药产业高质量发展等10项主要任务、39项具体措施。《药品监督管理统计报告（2021年）》将推动中医药事业发展进入新阶段，使中医药发展成果更好惠及广大群众，为全面推进健康中国建设、更好保障人民健康提供有力支撑。

2022年5月，国务院办公厅《药品经营许可证》明确了全年深化医药卫生体制改革的21项重点任务。第二十项任务是促进中医药振兴发展，提出通过医疗、医保、医药联动促进中医药传承创新试点，选择部分地区开展医保支持中医药发展试点，推进中医药优势病种按病种付费， 加强基层医疗卫生机构中医药服务能力建设，努力实现所有社区卫生服务中心和乡镇卫生院建立中医药图书馆。

2022年10月，中国共产党第二十次全国代表大会报告提出了优先重视人民健康和完善人民健康促进政策的战略地位。建议完善多层次的医疗保障

影响与对策：上述纲领性文件从国家战略层面明确了中医药产业发展方向，更有利于充分调动地方和社会力量，形成各有关部门和地方党委政府共同推动中医药在创新中走向高质量发展的新征程。作为中药行业百强企业，拥有近400年的历史，公司将重点加大中药技艺的传承和推广，加快中药的创建和研发，开发中药大品种，在国家政策的支持下加快发展。

2.科学引导中医药创新研发。

2021年12月30日，国家药品审评中心发布《2021年药品流通行业运行统计分析报告》，提出加强中药新药毒理学研究和生物药理学研究，规范药物非临床依赖性研究，明确临床试验研究的技术要求，鼓励临床试验研究相关技术，要求临床价值导向，严格控制临床试验风险，不断完善药物保障机制和改良新药研究的评价规则。

2022年4月29日，国家药品审评中心发布了编号《药品监督管理统计报告（2021年）》755-79000。“三结合”是指中医理论、人体经验和临床试验的结合。上述原则明确了“三位一体”审评证据体系下研发的中药新药、不同注册类别临床交流的关键节点、会议材料要求和关注点，强化了研究与试验联动、早期介入的理念，为中药企业研发提供了实践指导。

2022年5月，美国食品药品监督管理局发布《“十四五”中医药发展规划》向公众征求意见。征求意见稿鼓励罕见病、儿童用药等稀缺药品的开发创新，包括：首次批准用于儿童的新品种、剂型、规格，以及增加用于儿童的适应症或者用法用量，给予不超过12个月的市场独占期，在此期间同一品种不再批准上市；支持药品上市许可持有人研发罕见病药品，鼓励上市药品开发罕见病新适应症，优先审批临床急需的罕见病药品。随着《“十四五”中医药发展规划》的修订和实施，有望进一步鼓励企业研发创新，改善儿童用药和罕见病市场药品短缺的状况，为相关患者带来更多的治疗选择。

2023年2月10日，国家美国食品药品监督管理局发布《深化医药卫生体制改革2022年重点工作任务》，将于2023年7月1日实施。《“十四五”中医药人才发展规划》要求推进中医药理论、人体经验和临床试验“三结合”，建立具有中医药特色的审评审批制度，体现中医药注册管理新理念和改革举措，加强对中医药发展的指导，明确五种情况的中药新药注册申请适合优先审评审批，有助于加快中药新药研发和上市。

影响与对策：中医是中华民族的瑰宝。国家药品监督管理局不断探索和完善中药审评审批管理，改革和完善中药审评审批机制，推动建立中医药理论、人体经验和临床试验相结合的评价证据体系，鼓励采用适合产品特点的新技术、新工艺改进上市中药，为进一步优化工艺、提高上市中药的有效性和安全性提供了便利。中药R&D政策的进一步明确，有利于公司积极布局和推进中药新药R&D项目，加快在研品种的R&D进程。本公司的R&D主要致力于治疗老年性痴呆症的常见病和多发病

4月15日，美国食品药品监督管理局发布了《中共中央国务院关于促进中医药传承创新发展的意见》。药物警戒是发现、评价、识别和预防药物不良反应和其他药物安全问题的科学活动。2022年《药物警戒》有单独的质量管理标准和配套的检查指导原则，旨在指导药品监管部门开展药物警戒检查，加强风险控制。

5月9日，国家综合司美国食品药品监督管理局向《国家“十四五”期间人才发展规划》公开征求意见，对药品研发和注册、生产经营、监督管理、法律责任等方面作出了更加明确和详细的规定。

6月2日，国家综合司美国食品药品监督管理局向社会公开征求意见《“十四五”中医药发展规划》，该意见将指导药包材生产企业规范生产管理，建立生产质量管理体系。

6月27日，国家美国食品药品监督管理局发布《关于加强新时代中医药人才工作的意见》 《“十四五”卫生健康人才发展规划》，确立了药品追溯码识别三大原则，统一药品追溯标准和规范，确保“一物一码、物码可追溯”，加快药品追溯数据链建设，突破各环节和企业系统壁垒，实现全品种、全流程的药品追溯。

10月26日，国家美国食品药品监督管理局发布《药物临床研究有效性综合分析指导原则（试行）》，确立了三级药品召回的具体规定，着力突出持有人的主体责任，进一步细化了药品召回范围，加强了药品召回与药品追溯和信息公开的衔接，有效地将药品的潜在不良反应降至最低。

12月1日，《基于人用经验的中药复方制剂新药临床研发指导原则（试行）》正式实施，规定了药品网络销售的管理、平台责任的履行、监督检查措施和法律责任。《基于“三结合”注册审评证据体系下的沟通交流技术指导原则》同日生效，疫苗、麻醉药品、中药配方颗粒等药品明确纳入网络销售禁止范围。

影响及对策：为更好地满足患者用药需求，保障用药安全，国家从药品生产经营、质量控制、监督检查、药品警戒、药品追溯、召回等药品流通各环节，进一步收紧药品质量管理相关政策，全方位为药品质量安全提供法律保障，切实保障公众用药安全。中药材质量的提高和行业监管的收紧，将有利于中成药质量的进一步提高和优质中药企业参与市场竞争。公司将一如既往地执行相关法律法规，优化药材，严格生产，全力保障药品质量安全，做精中药。

4.医疗保险目录谈判

10月16日，国家医保局发《药品管理法实施条例(修订草案征求意见稿)》。2022年国家医保目录调整范围增加了鼓励仿制药品目录、鼓励研发药品目录、治疗罕见病药品目录三部分。2023年1月18日，2022年医保谈判结果正式出炉，《药品管理法实施条例》同步出炉。此次共有24个国产重大创新药纳入谈判，最终有20个药品谈判成功。同时，7个罕见病用药、22个儿童用药、2个基本药物成功上市。

影响与对策：医保谈判结果于2022年正式发布，这是国家医保局成立以来连续第五年发布。今年的医保目录调整主要针对新冠肺炎的治疗性药物、近五年新上市或修订的药物、国家基本药物和罕见病药物。医保谈判常态化趋势下，将驱动企业加速创新，医药也将回归创新驱动主线。公司于2021年12月30日批准的创新中药瑞奇舒威胶囊，通过谈判进入2022版国家医保目录，将对未来药品销售产生积极作用，增强公司加大R&D投入、加快推进的信心

影响及对策：全国中成药联合采购办公室的成立，标志着过去区域性集中采购向全国性集中采购的转变，也意味着中成药集中采购常态化、制度化的建立。公司主推品种小金胶囊，选自湖北等地区19个省份集中采购。由于各省的实施，小金胶囊在已实施集中采购的省份销量增长迅速。集中采购后，小金胶囊价格有所下降，销售和流通费用也相应下降，目前对利润影响不大。中成药集中采集有利于提高药品可及性，保障患者用药需求；有利于优势品种参与市场竞争，进一步扩大医院的市场份额，树立良好的品牌形象。

三。报告期内公司的业务

公司主要从事药品的研发、制造、批发和零售，行业为医药制造(C27)(中国证监会《中药注册管理专门规定》(2012年修订))。公司主营业务未发生重大变化，主要分为医药产业和医药业务两大板块，具体如下：

(一)主营业务

1.医药工业

医药行业主要从事药品的研究、开发、制造和销售，包括母公司及其全资子公司叶开泰医药。医药行业板块根据药品流通渠道分为OTC产品线和Rx产品线。

该公司OTC产品线中最大的单一产品是龙牧壮骨颗粒，这是一种儿科滋补产品，由14种中草药、维生素D2和葡萄糖酸钙组成。其处方由玉屏风散、四君子汤、龙骨汤组成。具有强筋壮骨、和胃健脾的功效，可用于治疗儿童多汗、夜惊、厌食、消化不良、发育迟缓。在中国OTC协会发布的“中国OTC产品(中成药)综合排名”中，健民龙牧壮骨颗粒位列小儿消化类第一(2021)。公司OTC产品线还有便通胶囊，用于脾肾两虚，肠腑气滞所致的便秘。在中国OTC协会发布的《2021年中国OTC产品(中成药)综合排名》中，健民便通胶囊在便秘和腹泻类别中排名第二。健民咽喉片主治清咽利喉、滋阴生津、解毒泻火。可用于治疗热毒伤津、热毒上盛所致的咽喉肿痛、失音及上呼吸道炎症。

公司Rx产品线主要产品：健脾生血片(颗粒)主治健脾和胃、养血安神，用于脾胃虚弱、心脾两虚的小儿缺铁性贫血；中华医学会推荐的唯一中成药气血两虚型成人缺铁性贫血《中药注册管理专门规定》获得武汉市名优产品认定；小金胶囊和小金丸具有散结消肿、化瘀止痛的功效，广泛用于治疗各种疾病，包括乳腺增生、甲状腺结节、妇科肿块等。小金胶囊标准化项目获2018年国家科技进步二等奖。雌二醇凝胶是该公司的第一个仿制品，用于补充雌激素；巴度生肌散是本公司独家产品，属甲类医疗保险产品。它被用来解毒和腐烂，治愈疮和促进肉芽。瑞奇舒威胶囊是公司2021年底批准的1.1类中药新药，通过谈判进入《中药材生产质量管理规范》。具有活血化瘀、祛湿止痛的功效，用于治疗轻、中度慢性萎缩性胃炎引起的胃脘痛、舌紫或瘀斑、舌苔黄腻、脉涩滑

2018年以来，公司探索发展中医诊疗服务，成立健民中医诊所(武汉)有限公司(汉阳馆)。经过四年的发展，已经初具规模，2022年净利润增长130%。2022年，公司成立健民中医药投资(武汉)有限公司，是健民集团中医诊疗服务产业的管理和投资平台。2022年，公司完成了中医诊疗业务的规划整合，实现了中医诊疗相关业务的统一管理，并投资建设了第二家一光汉口馆，于2023年3月开业。

4.医疗部门

方化医院：2022年，公司新增杭州方化医院有限公司(以下简称方化医院)，位于杭州市余杭区联盛路10号，建筑面积约5，633.04平方米。方化医院是按二级甲等标准建立的综合性医院，医院科室齐全，包括内科、外科、妇科、中医科等临床医疗科室和健康体检中心。

(2)商业模式

1、医药行业的商业模式

生产方式：公司根据销售情况、库存情况、市场环境合理安排生产计划，保证药品的生产和供应；在生产过程中严格执行新《药品年度报告管理规定》，按照GMP和药典要求对药品生产所用的原辅材料、半成品、成品进行质量检测，严格监控生产过程和工艺，确保药品质量安全。

原材料采购模式：公司采购中心对原材料采购实行专业化集中招标管理，对原辅包装材料外部采购进行统筹规划，对大宗材料实行战略采购。根据生产情况和市场情况，合理规划库存，安排采购计划和采购时间；严格执行安全库存制度和中药材采购标准。除了国家指定专供的部分药材(人工麝香)外，其余中药材原料均由专业人员亲自到产地和药材市场进行挑选，特殊中药材的规格和等级均由道地药材基地进行优化或培育，以保证每批中药材的高品质，为公司制造精品中药材奠定基础。

销售模式：公司OTC产品通过线上线下药店渠道销售，依托品牌拉动、线上引流、专业团队推广、促销活动。Rx产品采用专门学术推广的销售模式，通过药品流通企业销售给医疗机构。同时，公司积极响应集中采购，参与部分省联盟中成药采购。2022年，公司选定小金胶囊和银杏叶片，力争通过集中开采获得更大的市场份额。

2.医学的商业模式。

公司严格执行新《药物警戒检查指导原则》，按照GSP标准进行管理，充分保证了药品流通过程中的产品质量。医药业务主要为子公司向药品生产企业采购产品，并通过自有销售渠道销售给区域内其他医药商业公司、医疗机构或药店，积极拓展SPD等创新业务，提升公司盈利能力。

3.中医药博物馆的管理模式

公司中医诊疗业务主要依托中医汉阳馆、汉口馆，通过中医咨询、理疗等中医治疗方式为患者提供健康服务。公司注重巩固博士实力，培养年轻博士；以妇儿专科为特色，持续提供专业、深入、个性化的中医服务，提高患者满意度。

4.医疗服务商业模式

方化医院的主要业务模式是门诊、住院、临床健康服务、预防保健、体检和职业病检查、健康管理、职业保健

公司是国家高新技术企业，其技术中心获得国家企业技术中心认定。报告期内，公司制造中心第一车间被中华全国总工会授予“工人先锋号”荣誉称号，第五车间被工信部评选为2022年智能制造优秀现场。公司位列全国工商联医药商会“2021年中国医药制造企业100强”第65位，“2021年中国中药企业100强”第46位，“2021年中国自主创新先锋企业”。中国医药经济报《头部动力——中国医药高质量发展成就企业(2021)》被湖北省科技厅评为“2021年高新技术企业100强”，被武汉市企业信用管理服务中心评为“2022年AAA级信用企业”，是2022年武汉市民营企业100强、2022年武汉市民营制造企业50强、湖北省民营制造企业100强。

截至2022年12月31日，申万二级行业中药行业上市公司74家。根据公开披露的2021年年报，公司以营业收入32.78亿元，净利润3.25亿元，在中药行业排名第26位。2022年三季度报告显示，公司27.9亿元的营业收入在中药行业排名第23位；净利润3.26亿元，位居中药行业第22位。随着公司经营业绩的不断改善和盈利能力的增强，公司在中药行业上市公司中的排名也有所提升。

(四)报告期内的绩效驱动因素

2022年实现营业收入364，080.05万元，同比增长10.35%，其中医药行业187，956.18万元，同比增长11.73%，医药业务172，349.06万元，同比增长8.52%。归属于上市公司股东的净利润40，756.91万元，同比增长33.52%。净利润增长主要是龙牧壮骨颗粒等主导产品收入增长、合营企业投资收益及政府补助所致。

产业收入增长主要是报告期内公司提高产品质量，加大市场投入和开发，OTC产品线和Rx产品线销售收入持续增长；医药业务收入的增长主要是由于子公司高福公司积极拓展业务，实现收入增长。

四。报告期内核心竞争力分析

作为一家历史悠久、底蕴深厚的中药企业，公司始终坚持以质量为核心、以研发为动力、以人才为根本的经营宗旨，充分发挥资源优势，夯实核心竞争力，不断推动公司健康稳定发展。

1.公司历史文化悠久，药品质量可靠。健民集团传承“叶开泰”近400年的历史文化，秉承“继往开来，善用当下，善用当下，不再重来”的制造理念和“兼收并蓄，损人不利己”的经营理念，致力于精品中药的制造和研发，从道地药材采购到产品销售给客户的每一个环节都力求完美，遵从叶开泰的“善用之道”。

2.公司有很好的品牌优势。公司拥有健民、龙牧、野开泰三个品牌，其中健民、龙牧为中国驰名商标，野开泰为中国老字号。公司是为数不多的拥有多个驰名商标的中药企业，有利于新产品上市、市场推广和业务多元化的协调发展。

3.公司建立了规范、科学、合理的人力资源管理体系，为员工提供行业内具有竞争力的薪酬福利和多元化培训，形成了“专业与管理”人才成长和等级、职级晋升双渠道的人才成长体系。

4.公司具有良好的科研和技术开发能力。2022年，公司在职研究人员165人，涵盖药物制剂、药物分析、药理毒理、临床医学等专业领域，人员专业分布合理；公司拥有一个博士后研究中心，该中心已被国家企业技术中心认可。是国家技术创新示范企业，建立了儿童经皮给药研究平台(含膜剂)、儿童口服液体制剂研究平台、儿童口服固体制剂研究平台、分析技术平台等四大技术平台。公司牵头成立了“武汉特色中药产业技术创新联盟”，承担了多项国家、省、市科技研发项目。

5.2022年，公司拥有有效专利130项，其中发明专利71项；2022年申请新专利7项，其中发明专利6项，外观专利1项。公司在研项目40个，其中新药研发项目26个，二次开发项目8个，保健食品项目6个，为公司日后参与市场竞争奠定了基础。

6.公司是国家重点中药企业和儿童药品生产基地。公司及全资子公司叶开泰医药共持有药品批文259个，其中独家品种26个，独家品种(三个以内)22个，86个品种在国家医保目录内。产品资源丰富，形成了儿科产品线、妇科产品线和特色中医产品线。其中儿科产品线包括龙牧壮骨颗粒、小儿保太康颗粒、小儿宣肺止咳颗粒、小儿甘杰颗粒，妇科产品线包括健脾生血颗粒、健脾生血片、小金胶囊、雌二醇凝胶。特色中药产品线主要有便通胶囊、健胃消食片、健民咽喉片、巴度生肌散、瑞奇舒威胶囊等。

动词（verb的缩写）报告期内的主要业务

2022年，公司保持了主营业务的持续增长，实现营业收入同比增长10.35%，归属于上市公司股东的净利润同比增长33.52%，主营业务无重大变化。不及物动词公司对公司未来发展的讨论和分析

(一)行业格局和趋势

2022年，在党中央的坚强领导下，中国经济发展克服了国内外多重突发因素的影响，实现了经济运行平稳、发展质量稳步提升、社会大局稳定。中国发展取得了来之不易的新成就，国内生产总值增长3%，人民生活水平稳步提高，居民消费价格上涨2.1%，基本养老、基本医疗和社会救助保障力度加大，增长1。2023年俄乌战争，国际形势和大宗商品价格仍会对国内经济产生很大影响。总体来看，我国医药行业发展机遇大于挑战。

第一，医药行业还有很大的发展空间。随着人口老龄化加速、健康中国建设全面推进、人均可支配收入提高、健康消费升级，医药行业供给侧结构性改革将加快推进，未来中国医药行业发展仍可期。

第二，制药行业将由创新驱动。近年来，国家鼓励R&D和创新的政策不断出台。据《中华人民共和国药品管理法实施条（修订草案征求意见稿）》预测，全行业R&D投资将以每年10%以上的速度增长。到2025年，创新产品新销售额占全行业营业收入增量的比重将进一步提高。到2035年，中国医药产业实力整体跃升，创新驱动发展格局全面形成，原创新药和“龙头”产品数量增加，成为世界医药创新的重要策源地。同时，医保政策也向创新药倾斜，降价带来的风险

医药行业也面临着巨大的挑战。国家医保局稳步推进“医疗、医保、医药”联动改革。一方面，集中采购扩大、医保谈判、支付改革进一步压缩了药品生产企业的利润空间，大宗商品、中药材价格上涨导致的成本增加，药品生产企业面临较大的生存压力；另一方面，国家加强药品质量控制，保障人民群众用药安全，从药材生产经营、质量控制、监督检查、药品警戒、药品追溯、召回等药品流通各个环节，进一步收紧药品质量管理相关政策。行业监管环境的收紧，将进一步加剧企业间的优胜劣汰。

(二)公司发展战略

公司依托“龙牧”、“健民”、“叶开泰”三大品牌，形成了以中医药为核心的大健康产业集团。

(3)商业计划

2023年，我们将围绕公司年度工作计划，以战略为引领，以政策为导向，不断夯实内生动力，拓展外延发展能力，推动企业进入高质量发展的新阶段。

1.营销板块

OTC产品线，继续加大广告投放，加强品牌传播，提升龙牧和健民的品牌影响力；梳理产品线，培育优势品种；加强终端管理，提升OTC终端门店的服务数量和专业服务能力，确保OTC产品线销售收入的持续提升；

Rx产品线，加强循证医学的研究和学术推广，不断积累循证证据，夯实产品实力；加快团队发展，扩大产品市场准入，提高市场覆盖率。

加强营销的数字化建设，实现渠道、终端、绩效的精细化、系统化管理；提升C端服务能力，拓展用户沟通服务接口，提升服务能力，持续提升用户满意度。

2.R&D部分

立足公司实际，以自主研发和产学研相结合的方式加快研发工作。在新药研发方面，重点推进中药新药和儿童新制剂研发进展；在上市品种的二次开发中，以市场为导向，以技术、质量和临床价值为重点，开展技术研究和工艺改进，提升产品质量和临床应用价值。在大健康产品开发上，系统布局药食同源的健康产品，丰富产品线；推进R&D平台建设，利用国家企业技术中心和国家技术创新示范企业平台优势，建设掩味技术平台、儿童口服固体制剂关键技术平台、儿童口服液体制剂关键技术平台、经皮给药技术平台，夯实公司R&D基础实力。

3.生产板

继续推进综合准备车间、提取二期、物料储存等项目建设，提高生产能力和装备水平；优化采购策略，提高过程质量标准，进一步提高产品质量；加快供应链信息化建设，提高产供销协同、库存周转率和物流效率；降本增效、精细化消耗、人效和能耗管理措施，全力推进精益生产；不断完善考核培训机制，全力保障生产供应。

4.新兴商业部门

稳步推进中医诊疗事业可持续发展，弘扬中医传统技艺，拓展中医服务领域；完善机制，加快培养和引进优秀中医人才，继续扩大医生队伍；改善用户体验，提升服务质量，优化就医环境，稳步推进汉口馆整体业务发展，适时布局新馆建设。

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继续深化营销、供应链等业务板块的信息化，推进各业务板块管理的标准化、数字化、智能化，提高业务效率和管理效益。深化预算控制，加强财务监督，注重财务分析，进一步提高财务管理和风险防范能力。优化激励约束机制，制定新的营销和重点子公司三年激励计划；建立科学合理的内部人才选拔和培养机制，加快营销、生产、质量、职能等关键岗位人才引进，不断夯实人才基础，以人才带动业务发展。

(4)可能存在的风险

1.政策变化的风险

对策：公司将密切关注国家政策动向，加强对行业重要敏感信息的分析，及时把握行业发展趋势，提前调整布局，根据市场情况及时调整产品结构和营销策略，提高管理水平，加强品牌驱动，充分发挥产品优势，加大研发投入，提升公司整体竞争力。

2.产品集中风险

报告期内，公司继续优化产品结构，积极培育OTC产品线第二梯队产品，加大Rx产品线大品种培育和新品种推广。然而，2022年，龙牧壮骨颗粒、小金胶囊和健脾生血颗粒/片的总销售收入仍占当期产业收入的一半以上。上述产品的生产和销售在很大程度上决定了公司的盈利能力。一旦原材料价格、产销形势和市场竞争格局发生重大变化，

对策：公司积极加大优势品种培育和产品梯队建设，努力改善产品结构，增强市场竞争力。

3.原辅材料价格波动风险

对策：2022年公司持续推进中药精品制造，提高了中药材采购水平，带来了一定的成本上升。同时，公司增加了重点药材的战略储备，一定程度上降低了原材料价格上涨带来的成本增加。公司将继续加强市场预测和分析，密切关注市场变化，通过大宗原料的战略采购和特殊中药材规格等级的优化，打破部分原料药市场的垄断，有效控制成本；搭建互联网采购平台，完成包装材料和辅料平台建设，加快药材基地布局；通过优化供应商管理，推进信息化，采购管理越来越精细化。

4.运营成本增加的风险

由于国家环保政策、国际形势、大宗商品价格持续上涨以及人工成本增加，公司面临经营成本增加的风险。

对策：公司将持续推进节能降耗，精细化管理，降本增效，合理控制成本。

5.公司产品价格下跌的风险。

2022年，国家医保局继续推进药品和高值医用耗材集中采购，至今已启动第八批集中采购。国家中成药联合采购办公室的成立，标志着过去区域性集中采购向全国性集中采购的转变，也意味着中成药集中采购常态化、制度化的建立。中成药集中采购的逐步扩大，会给中成药带来价格下降的风险。

对策：公司将积极应对中成药征收，扩大医院市场份额；加快品牌建设，扩大零售、互联网等终端的市场份额；加大大健康产品、中医诊疗等创新业务布局。同时，公司将继续推进智能化建设

应对措施：公司将加强新药立项前的可行性研究，充分论证，谨慎新药立项。对于在研新药，将加强研发风险防控，建立高效的研发管理体系，完善考核机制与人员激励机制，引进高质量研发人才，加强研发团队建设，加快研发进程，紧跟政策，动态调整，提高研发成果转化率。