2022年宝盛董事会运作回顾

(原标题：宝盛董事会2022年业务回顾)

宝生股份(600973)董事会2022年经营意见如下：

一、经营状况的讨论与分析

刚刚过去的2022年，是宝盛发展历程中不平凡的一年。我们坚持以习新时代中国特色社会主义思想为指导，以党的二十大精神为主线，全面落实“三包”工作要求，全力抓好企业业务发展，外争市场、内抓管理，克服困难，有效化解企业一系列风险，为企业进一步发展寻找出路。

一、2022年主要工作

(一)顺应市场需求，适时调整经营政策。

根据企业实际情况，公司还围绕正向激励修订了营销政策，进一步激发了广大营销人员开拓市场的积极性和主动性。调整后，与去年同期相比，已连续6个月保持大幅增长。7月份新签合同19亿元，12月份回笼资金15.3亿元，均超过同期水平，52亿元合同留到下一年。

(2)积极聚焦主业，大力推进瘦身健身。

公司按照“双非”剥离的要求，对企业各层级业务进行梳理，对非主业、非主导业务逐一排查，并有针对性地下达了按计划处置双非的方案，同时有效利用了回收的资金。目前，宝胜四川、高分子材料等公司已与标的方签订合作意向书，并按规定推进相关资产处置。

(三)促进成本降低，狠抓生产成本控制。

公司通过成立原辅材料、物流、板材工具、废弃物处理、机材消耗、工艺改进等六个工作组，全力推进降本降耗。2022年下半年，公司运输费用下降29.44%；板材采购价节省1287.28万元；追回原材料供应商赔偿款1015万元；节约原材料采购成本960万元；机器零件的采购量下降了50%，

比原结算价节省了183万元。

(四)加强资金管理和控制，抓住财务费用下降的压力。

2022年下半年，宝胜股份对聚合物项目资金进行调整，变更3.5亿募集资金用途，用于补充流动资金，节约财务费用约1000万元；与20多家合作银行和金融机构深入沟通，采取多项措施降低财务成本。截至2022年12月末，公司有息负债130.09亿元，较7月最高值下降27.91亿元。财务费用同期减少8229万元，同比下降15.01%，资产负债率下降2.55个百分点。

(五)聚焦主市场三联项目，稳定基础市场。

公司将电力行业作为业绩的基本支撑，在国家电网、南方电网、第三代电力、发电企业发展中的中标和合作规模均居行业前列。在三重市场开发中，与中石化、鲁西化工(000830)、山东联盟化工等一批重点战略客户签订年度框架，联盛浆纸、长江仓储、康正能源等一批重要项目捷报频传，成功为2022年北京冬奥会、香港方舱医院、上海方舱医院提供电缆料支持，赢得广泛赞誉。

(6)重点发展新能源市场，继续主攻特殊市场。

在国家战略的指导下，公司于8月成立了新能源项目部，以加强新能源项目及相关设备的研发并购

研究所、洪都650所等10多个项目的研发和营销，实现新产品销售额2100多万元。在研制高速飞行汽车全尺寸试验线高压串联电缆、零磁通铰链电缆和电气集成模块的过程中，攻克了中低压薄壁低真空自适应脉冲电缆的技术难题，促成了我国首创的超高速低真空管道磁悬浮交通系统全尺寸试验线首次超导导航试验的成功。

(七)开展固收支付，防范支付风险。

公司克服市场疲软等不利影响，优化合同结算方式，不断调整客户结构，抓住货款。截至12月末，股份制母公司对外贷款23.6亿元，较年初29.03亿元减少5.37亿元，下降18.5%。

货款逾期大幅下降。

总结2022年企业整体运营情况，呈现以下四个特点。

1.企业整体运行趋好。全年公司实现营业收入41，481，573，645.71元，较去年同期下降3.51%；归属于上市公司股东的净利润64，649，382.66元，同比扭亏为盈。

2.营销的主导作用得到加强。

2022年，全公司积极实施“2236”营销战略，转变营销理念，提高了宝盛市场的抢占和控制力，进一步凸显了营销的主导作用。主要市场保持稳定增长。公司抓住国家“新基建”项目的机遇，成功中标中冶CCID两年期框架7亿元，并与中石化、鲁西化工、山东联盟化工、保利协鑫、中建八局、中建三局、赤峰戚慧铝业等一批重点战略客户签订年度框架。中电国际韩国SK动力电池、广汕铁路、铁一铁路、扬农化工(600486)、江苏园艺博览会、金鸡湖隧道、合肥长信、北京世纪互联、长江存储等一批重要项目。屡见报端，成功为2022年北京冬奥会、香港方舱医院、上海方舱医院提供电缆物资保障，赢得广泛赞誉。

3.大力推进技术创新。

通过强化技术委员会的职能，公司与多家科研院所签订了新的战略合作，加大了技术创新和产品创新的推广力度。全年共立项工艺改进项目108项，结题88项，新申请实用新型专利68项，发明专利20项。授予新型实用新型专利62项、新型发明专利11项，实现了发明专利授权量的新突破。

主持修订国家标准5项、行业标准3项、团体标准5项、企业标准33项、技术规范1项。中压耐火电缆、低烟无卤控制电缆等项目成效显著，实现经济效益4262.7万元。上海安捷、宝胜四川、扬州海缆等。通过国家高新技术企业复评/认证，宝胜山东公司被评为国家“专业化创新型”企业。

、扬州海缆、宝胜高压-、上海安捷、宝胜四川获省级“专业化创新”称号，宝胜股份获“国家知识产权示范企业”称号。

4.企业信誉不断提高。

宝胜股份连续13年入选世界500强企业，连续9年入选中国电线电缆行业竞争力10强企业，连续3年入选全球电缆行业最具竞争力10强企业，并成功入选亚洲品牌500强、中国能源(集团)500强、中国机械工业500强。公司在业内的知名度和美誉度进一步提升。

二。报告期内公司所处的行业。

(1)电线和电缆

电线电缆是运输中不可缺少的一种电器产品

电线电缆行业的上游主要是铜、铝、光纤、绝缘塑料、橡胶等原材料生产行业。原材料占电线电缆总成本的80%以上，铜和铝占电线电缆成本的70%以上。因此，原材料价格的波动对行业毛利率的影响更为明显。铜和铝是大宗商品，供应充足，但价格波动较大。资金实力强的企业可以进行铜铝对冲，规避原材料价格波动的风险。

电缆下游主要是电力、通信、军工、民航、新能源发电和机械自动化设备。行业内企业根据下游客户的订单要求进行产品开发、设计和测试，经过一系列测试后批量供货，提供产品支持、技术支持等综合服务。电线电缆行业与下游产业发展密切相关。国家在电网建设与改造、信息网络建设、军费开支、民航产业发展、新能源电力安装、工业自动化进程等方面的变化，直接决定了这个行业未来的发展和市场需求。

在中国，近年来，随着国内经济的稳定增长，工业化和城市化的不断推进，“一带一路”倡议的持续实施，以及“补短板、强弱项、优化布局、提高质量”等宏观政策，保证了城市基础设施建设的持续投入，促进了电力、石油、化工、城市轨道交通、汽车、建筑、新能源、船舶等行业的快速发展。特别是智能输配电网建设和UHV电网建设的投资不断增加，促进了中国电线电缆行业的高效发展。如今，电线电缆行业已经成为我国国民经济的第二大支撑产业，年销售收入超过万亿。截至报告期末，全国电线电缆生产企业超过1万家，其中规模以上企业(年产值2000万元以上)超过4000家，行业内75%以上的企业为中小企业，没有一家企业具有绝对领先优势。但依靠自主创新和技术进步，行业头部企业在部分领域达到世界先进水平，国际竞争力和综合实力跃居世界前列。根据亚太电缆工业协会和电缆信息研究所发布的《2021年全球线缆产业最具竞争力企业20强》名单，中国有11家企业。

我国电线电缆行业规模虽居世界前列，但与欧美日等发达国家相比，产品同质化严重，多为低端常规电缆产品，且选用技术相似，行业内企业竞争激烈，行业集中度相对较低。国内行业前十名企业的市场份额不到10%，而美国前十名电线电缆企业占其国内市场份额的70%以上，日本前七名电线电缆企业占其国内市场份额的65%以上，法国前五名电线电缆企业占其国内市场份额的90%以上。

近年来，随着我国电线电缆行业结构调整的不断深入，电线电缆企业之间的洗牌和整合步伐加快，未来我国电线电缆行业的集中度将逐步提高，头部企业的先发优势和规模效应将越来越明显。

(2)新能源产业

近年来，以风电、光伏为代表的新能源持续快速发展，引领全球能源变革。在技术创新大规模推广应用的共同作用下，光伏、风电项目开发建设成本不断降低，新能源电价补贴逐步下降，部分地区

年累计装机容量将超过370GW。预计2030年全球累计浮动海上风电装机容量将达到18.9GW，其中11GW分布在欧洲，5.5GW分布在亚洲，其余分布在北美。据英国、荷兰、德国等国。

根据2030年海上风电发展目标统计，欧洲已规划海上风电项目总容量已超过107GW。

受我国沿海气候影响，我国中大型海风工程建设周期需要2-3年，个别小型工程可在1-2年内完成。由于2021年是国家赔偿的最后一年，2019年海风招标量巨大，达到15.6GW，同比增长。

海风竞价加速重启，再创新高。2022年，随着地方补贴的出台和大型风机的加速，海风项目的收益率将会提高，需求趋势将会改善；招标规模创历史新高，装机需求明确。据不完全统计，2022年我国海上风电招标规模达到25GW(含框架招标)，创历史新高，同比大幅增长。到2022年，中国沿海省市已发布海上风电发展“十五”规划，总体规划新增装机容量有望超过55GW。2021-2022年中国海风新增装机容量约21GW，对应2023-25年装机容量约34GW。考虑到部分地区相关海风项目已实现低成本上网，海风成本已超预期，结合广东、山东、浙江等地区已出台支持海风建设的土地补偿政策，预计2023年海风需求和新增装机容量将超过沿海地区规划规模-

2025年，中国海风的新增装机容量有望超过40GW。2023年，在行业充裕的招标量下，新增装机有望达到10GW，同比增长翻番，中长期发展空间广阔。

海底电缆是海上风电工程建设的重要组成部分，对耐腐蚀、耐拉耐压、耐水、防水等性能要求较高。与陆地电缆相比，海底电缆铺设在海底，水下情况复杂，需要承受更大的水压。因此，它必须具有良好的耐水性和机械性能，以防止海底电缆因水渗透而发生故障，它还需要具有良好的机械性能。此外，海上电缆需要具有防腐蚀和防海洋生物的能力，以保证其使用寿命。目前海底电缆占海上风电总投资的10%-12%。

未来，海底电缆价值的比重有望进一步增加。随着风电场规模的扩大，海底电缆的价值比重呈上升趋势。

一方面，规模增大使得远程风机与海上升压站的距离增大，现场海底电缆投资增加；另一方面，规模的扩大使发送海底电缆的能力达到极限，需要根据规模增加发送海底电缆的次数，增加了发送海底电缆的投资。预计全国海底光缆系统市场空间将持续增长，到2025年将达到385亿元。

光伏方面

光伏作为可再生能源的主要发电方式，将在各个领域和场景中为实现碳中和发挥关键作用。随着光伏产业技术的不断提高和千瓦时成本的下降，世界范围内的光伏千瓦时成本下降幅度超过了过去十年。

90%，相比风电、天然气、煤电、核电，降幅最大。全球光伏发电最低中标价格达到1.04美分/千瓦时，拥有GW级装机容量的国家从2010年的3个大幅增加到16个。预计今后范围将进一步扩大。目前，光伏发电已经成为世界上许多国家和地区最具竞争力的电源。

根据是否接入公共电网，photov

近年来，以“就地开发、就近利用”为特征的分布式光伏发电发展迅速，总装机容量不断扩大。随着“双碳”行动计划的实施和“整县发展试点”的推进，分布式光伏发电将快速发展。目前，光伏产业发展正从补贴驱动走向需求驱动，进入平价阶段，逐步摆脱对财政补贴的依赖，实现市场化发展，产业配套政策不断完善。市场化的电价环境将有助于光伏建筑的整合。

(BIPV)是分布式光伏发展的代表，整合资源，实现集约化发展。

中国分布式光伏发展迅速。2015年分布式光伏装机只有606万千瓦，目前已经突破1亿。

KW，从结构上看，分布式光伏装机占光伏总装机的比重从2015年的14%提升到35%以上。预计未来中国分布式比例将加速增长。近年来，国家出台了《2022全球海上风电报告》《广东、广西、海南省（区）分布式光伏发电项目并网指引》755-79000等一系列政策支持分布式光伏产业发展，发展前景巨大。

(3)航空电缆工业

航空高性能电缆是性能最好、安全性最高的电缆产品之一。要求电缆具有高可靠性、重量轻、耐高温和良好的耐磨性。另外要耐燃油、润滑油等化学溶剂，对材料和制造要求极高。中美军机数量差距较大，十四五期间将加快列装。同时，基于四代机的结构升级换装也将为军用航天电缆带来巨大的市场增量空间。自20世纪70年代以来，军用无人机越来越频繁地出现在局部战争中。基于其广阔的应用前景、深远的战略意义和低廉的成本，各军事强国纷纷加紧对无人机的研究和采购。按照无人机采购金额占无人机整体1%，军用电缆价值占无人机整体1%计算，我国军用无人机电缆市场空间在“十四五”期间有望达到7.7亿元。除了军用飞机，民用飞机对航空电缆也有巨大的需求。根据中国商飞发布的《户用光伏建设运行指南（2022年版）》，中国航空市场将接收8725架50座以上客机。2022年，国产大飞机C919已开始100小时验证飞行，预计2023年投入运营。假设C919的年产量为100架，在“十四五”期间将交付370架飞机。按每公里8.1万元计算，单机航空电缆价值约为470万元，“十四五”期间C919拖曳的航空电缆总需求约为17.39亿元。

(4)通信业

2021年，我国通信行业整体呈现稳中向好的运行态势，行业继续向高质量迈进。智慧城市、工业互联网、云计算等新业务成为第一增长引擎，5G等新型信息基础设施加快建设，行业融合应用加快创新，为服务民生、支撑企业数字化转型发挥了重要作用。

三。报告期内公司的业务

2022年是公司发展中充满考验、不平凡的一年。公司坚持以习新时代中国特色社会主义思想为指导，以迎接党的二十大、学习宣传贯彻党的二十大精神为主线，全面落实“三包”工作要求，围绕推动高质量发展持续打好“四场攻坚战”，企业发展质量和发展后劲明显增强。公司全力聚焦企业业务发展，团结一心，攻坚克难，大力推进技术创新和技术改造

公司将电力行业作为业绩的基础支撑，组织精干力量进行突破。股份制母公司累计获得电力行业调度合同24.2亿元。特别是在国家电网、南方电网、第三代电力和发电企业的发展中，中标金额和合作规模均居行业前列。在三重市场开发方面，中冶CCID成功中标7亿元的两年期框架，与中石化、鲁西化工、山东联盟化工、保利GCL、中建八局、中建三局、赤峰戚慧铝业等多家重点战略客户签订年度框架。中电韩国SK动力电池、光山铁路、铁一铁路、扬农化工、江苏园艺博览会、金鸡湖隧道、合肥长信、北京世纪互联、长江。

2.新能源市场取得新突破

在国家战略的指引下，公司于8月成立了新能源项目部，加强新能源项目及相关设备制造商的发展。积极与相关设计院、风机厂互动，短短4个月获得2.3亿元订单，成功开发明阳风电、CRRC风电、安徽中新富能等多家新客户，中标中国电建(601669)京勘院、辽宁清远抽水蓄能电力。

站，国家电力投资武陵电力黎平县光伏电站，江苏日出东方灌南光伏等数千万新能源项目。

3.专业市场取得新成就。

设备市场。公司成功推进与振华重工的战略合作，成功开发中国电信、北京世纪互联等战略客户。电气设备、航空航天、通信设备等设备客户获得生产调度订单5.71亿元。

在核电市场，上海核工程研究设计院有限公司(国电一号1/2机组)成功拿下2000多万元订单，成为国电投资公司核电供应链唯一电缆企业成员。

航天市场已成功服务ARJ21、C919、AG600等型号，完成了一飞院、601、洪都650等10多个项目的研发和市场推广，实现新产品销售额2100多万元。

公司在研制高速飞行汽车全尺寸试验线高压串联电缆、零磁通铰链电缆、电气集成模块过程中，成功解决了中低压薄壁低真空自适应脉冲电缆技术难题，为我国首创的超高速低真空管道磁浮交通系统全尺寸试验线首次超导导航试验成功做出了贡献。

4.防范货款风险取得新成效。

公司克服市场疲软等不利影响，优化合同结算方式，不断调整客户结构，抓住货款。截至12月末，股份制母公司对外贷款23.6亿元，较年初29.03亿元减少5.37亿元，下降18.5%。

逾期一年以上的款项4993.85万元，较年初的6605.78万元减少1611.93万元，下降24.4%。公司组织力量开展重点难付款非常规清收，清收难付款近1.5亿元。股份母公司对外贷款占比从年初的21.46%下降到目前的17.27%。尤其是12月回笼15.3亿元，超出预期。

公司现金流状况持续改善，对外支付风险持续降低。

5.数字智能建设取得新进展。

2022年，公司完成中压制造部MES升级软件开发计划，计划下达、进度管理、报表管理电子化率已达90%，实现生产全过程可追溯；法务管理平台、运营比价平台、产品配送车辆排队系统均已上线试运行；大数据中心项目和云桌面项目已经正式

宝胜股份连续13年入选世界500强企业，连续9年入选中国电线电缆行业竞争力10强企业，连续3年入选全球电缆行业最具竞争力10强企业，并成功入选亚洲品牌500强、中国能源(集团)500强、中国机械工业500强。公司在行业内的知名度和美誉度进一步提升，主营电线电缆收入规模一直处于行业前列。

四。报告期内核心竞争力分析

2022年，面对复杂的宏观形势和日益严峻的市场挑战，全公司认真贯彻落实航空工业党组和AVIC机载系统分党组的部署，紧紧围绕“五化”战略和“十四五”规划，坚持创新转型，坚持艰苦奋斗，公司保持了稳中求进的发展态势，核心竞争力得到增强：

(一)企业行业地位位居前列

宝胜股份连续13年入选世界500强企业，连续9年入选中国电线电缆行业竞争力10强企业，连续3年入选全球电缆行业最具竞争力10强企业，并成功入选亚洲品牌500强、中国能源(集团)500强、中国机械工业500强。目前，公司电线电缆产销规模处于行业领先地位。

其中消防电缆、10kV和35kV中压电缆、铁路城轨电缆等多个产品成为行业单项冠军，尤其是航空电缆的EWIS技术更是全国领先。目前，航天电缆系统已获得中国商飞等企业的认证。

(2)技术创新体系和能力建设不断加强。

公司建立健全了技术委员会、技术中心、子企业三级创新体系；执行产品主系统；积极开展与市场化程度高的科研院所和客户的战略合作；完善产品生产体系、质量保证体系、检验体系的相应标准、制度和流程，确保产品生产的稳定性和一致性。公司组织申报国家知识产权示范企业、江苏省创新型龙头企业、国家技术创新示范企业等市级及以上科技项目71个，41个项目获批。实用新型专利新申请68件，发明专利新申请20件；授予新型实用新型专利和发明专利62项。

11件，实现了发明专利授权量的新突破。

(3)高质量发展和高效益增长得到有力推动。

宝盛是国企。公司的使命是发展好企业，完成组织交给的任务，努力实现国有资产的最大保值增值，为股东创造最大利益。这也是高质量发展、高效率增长的核心要求。公司对每一项工作都要做深入的思考、深入的研究、深入的规划，努力把各项工作做到精益求精、尽善尽美，使创造价值最大化，消耗成本最小化。

(四)营销体系不断完善。

公司不断加强“三有”营销队伍建设。加大营销人员的培训力度，招聘“三有”人才，及时补充营销队伍的新鲜血液。继续加强独立营销人才队伍建设，做好各级独立营销人才的挖掘工作。此外，公司重视技术营销团队的建设。组织技术人员和R&D人员进入市场，用技术营销征服市场。2022年，公司围绕正向激励调整营销政策，改进完善营销体系，加强经销商、代理商、渠道商建设，市场开拓能力位居行业前列。不及物动词公司对公司未来发展的讨论和分析

(一)行业格局和趋势

详情请参阅

一个思路：坚持习近平总书记提出的“以人民为中心”的发展思想，全心全意依靠员工办企业，不断提升员工幸福感。

一个主题：围绕高质量发展这个主题，继续强化改革，强身健体，坚定不移地把企业做强做优做大。

两个支撑：组织体系支撑和能力素质支撑。

五大理念：市场化管理、精准化管理、高端化发展、数字化智能赋能、共赢国际化。

六个重点：营销、技术、质量、安全、成本、党建。

(3)商业计划

(4)可能存在的风险

公司将紧跟国家产业政策，抓住“新基建”、建设新能源、海上风电等市场机遇，优化产品结构，提升盈利能力。坚持光通信、电力传输、海洋装备、新能源、新材料等多元化发展。促进产业链升级，增强抗风险能力。

预计可能面临以下风险：

1.政策风险

公司紧跟国家产业政策进行投资布局，根据市场需求建设产能。但在光通信、电力等领域，存在客户集中度高导致的过度依赖客户的风险。三大通信运营商、国家电网、南方电网的投资进度变化都会对行业需求产生影响。因为政策的制定和实施往往会根据国民经济和行业的实际发展情况进行调整，这种调整对企业的投资布局、产能设置和技术方向都会产生较大的影响。为此，公司将加大对国家宏观产业政策的解读和把握，增强对市场走势的预判能力，对调整和影响有充分的预案。

2、电线电缆行业市场竞争风险

中国电线电缆行业企业数量多，行业高度分散，市场集中度低。据前瞻产业研究院统计，我国电线电缆行业大小企业超过1万家，其中规模以上企业超过2000家，更小的企业不计其数。目前中低压电力电缆行业门槛低，技术含量和对设备投资的要求不高，中低压电力电缆产品市场竞争激烈。传统的钢芯铝绞线由于产品同质化严重，进入壁垒低，也面临着激烈的竞争。此外，国外电线电缆厂商通过合资、联营等方式直接或间接进入国内市场，加剧了行业竞争。以上因素均使公司普通中低压电缆及钢芯铝绞线产品面临市场竞争日益激烈的风险。

3、核心技术人员缺乏的风险

公司持续竞争优势的主要来源之一是公司的关键管理人员、核心技术人员和公司开发的核心技术。虽然公司对公司核心技术人员制定并实施了多种绩效激励和约束制度，但随着市场竞争的日益加剧，电线电缆行业对核心专业人才的需求与日俱增，仍不排除核心技术人员流失的风险。随着募集资金投资项目的实施，公司资产和业务规模将迅速扩大，势必扩大对技术人才的需求，公司也将面临技术人才不足的风险。