复原边城瑞丽 从玉石交易开始-做苦力2023

(原标题：修复边城瑞丽，从玉石交易开始|做工作2023)

财联社3月11日讯(记者李丹宇)上午10点多，姐姐告诉玉成摊位的业主，他们还没有全部开工。“早上送孩子上学的人比较多。最热闹的市场是夜市。直播和卖货熙熙攘攘，但和2019年相比，还是有差距的。”妹子对《新消费日报》记者说，钰诚总经理斯。

受周边国家多次疫情影响，许多翡翠玉商选择带着家人和生意离开瑞丽这个以玉石生意闻名的边境城市，转向广州、肇庆、揭阳、四会等玉石市场。

公开资料显示，瑞丽是中缅进出口商品最大的陆路口岸，占中缅贸易额的1/4，占滇缅贸易额的2/3。前不久，被封19个月的瑞丽姐告知口岸恢复通关。当地政府做的第一件事就是全面召回“失踪”的货主。

据瑞丽市工业与生物科技局副局长左介绍，相关部门已经准备了一系列优惠政策，包括租金方案，也与受疫情影响对外流失的商户进行了沟通。“他们给我们的答复是100%会回来，但是因为资金链等问题，回来的时间比较慢。”

《新消费日报》记者在瑞丽走访时发现，玉成摊位的商家大多是第一批退货的货主。在疫情后重启的瑞丽，很多人选择线上线下同时配送商品，试图挽回失去的三年。瑞丽政府还准备开放玉石公开交易，进一步扩大玉石市场规模。

边城瑞丽正在恢复繁荣。

瑞丽复兴玉商，逐渐回归。

瑞丽市，位于云南西南部的德宏自治州，是距离缅甸玉石原产地帕敢最近的地方。缅甸玉石市场搬到内比都后，离瑞丽近了400公里，大大提高了瑞丽引进玉石的区位优势。

瑞丽是中国西南边陲唯一最大的陆路口岸，距离世界上最好的玉石矿只有80公里，所以瑞丽有一个集散地。宇成公司总经理李跃超说。

多位回到瑞丽的玉商告诉《新消费日报》记者，他们大多在这座城市深耕了十几年。因为来往缅甸和瑞丽方便，原料成本实际上也降低了，越来越多的人到瑞丽做玉石生意。

“即使在技术相对成熟的广东，原材料也是瑞丽的。公开市场的商贩，主要是以瑞丽的过往为主。”近年来，一大批玉石雕塑家开始从福建、杭州、北京等地向瑞丽发展。

然而，近三年来，边城瑞丽多次受到周边疫情的影响，因此流失了大量的玉石从业者。

作为瑞丽最大的玉石交易市场之一，高捷玉成基地近日推出免租金一年的优惠政策，试图吸引商家回流。

“复工的第一时间，我们就和商家进行了一对一的电话沟通，告诉他们瑞丽复工了，通过免租政策引导回归。这几年，全国各地无论大小商家，其实都很难。瑞丽营商环境好，账期可以延长到15天，这在广东是不可能的。”斯杨光向《新消费日报》记者透露，自2022年12月中旬复工以来，复工率已达到80%左右，预计到今年4月份将达到90%。

除了雨城还有一些摊位空置，整个瑞丽都在想办法让搬迁的商家回归。

左告诉《新消费日报》记者，1月底，从事珠宝玉石直播的员工大约有两三万人回到瑞丽。2月份将有约6万人回到瑞丽开展珠宝玉石经营活动。“从各基地上报的情况来看，各基地返回的人数基本在30%左右。”

刘坤

他告诉记者，抢到一个位置更好的摊位，是他决定回瑞丽最重要的考虑。“2021年，在几个月没有开业之后，我们整个团队决定搬到广州。与瑞丽相比，广州的玉石加工更规范，但缺少一些设计感。先期投入200万，生意没有起色，于是决定去腾冲，投入100万左右，最后回到瑞丽。”

至于爱瑞丽的原因，刘坤直言成本低甚至“借货”方便都是优势。

缅甸翡翠联盟MCN组织合伙人范晓明也是回迁瑞丽的会员。

“瑞丽这边说放了，大家都很开心。当天就决定去瑞丽，下午就把东西收拾好了。”范晓明告诉《新消费日报》记者，公司作为头部企业，先回来做个表率，也确实得到了一些平台的支持，包括地方政府的一些支持，人员也慢慢回来了。“我们回来后大家发现还不错。之前那些被迫离开的员工又回来了，现在慢慢恢复到之前1000多人的规模。”

直播助力玉石行业

疫情控制放开后，瑞丽翡翠生意复工最大的特点就是线上线下同步，直播电商是最重要的销售渠道之一。

瑞丽翡翠玉石交易拥抱线上最早要追溯到2015年。随着微信业务的发展，很多货主把翡翠摆件放在朋友圈里。而质量参差不齐、真假难辨的产品，并没有对网络销售形成规模。2018年瑞丽的玉商只试水直播。

《新消费日报》获得的数据显示，疫情爆发前，瑞丽市场监管局共登记了11341家以珠宝为主体的商户。加工销售从业人员7万多人，从事直播销售的近4万人。2020年，仅瑞丽珠宝玉石直播行业交易额就超过100亿元。

钰诚公司总经理李跃超向记者回忆，“疫情发生前，我们市场上有五六千家固定的线下商家。每天市面上的直播基本都是几万人的直播场景。一般来说，连狗都进不去整个直播区，所以2018年成立了虞城淘宝直播基地。”

瑞丽珠宝玉石协会秘书长匡山也告诉记者，瑞丽的网上玉石交易比例已经占到80%左右。

《新消费日报》记者发现，这次回到瑞丽的商家，很多都是直播从业者。

思思在云南从事玉石生意已近十年。从2018年开始，她接触到翡翠直播，后转战缅甸，进行商品直播。后来疫情的起因回到了中国。回国后，思思跟随公司先到广东，后于2022年12月回到瑞丽。

该公司已经为缅甸的思思开设了淘宝直播账户。短短一个月，月销售额已突破千万元。“一个直播号达到这个规模，一般需要3-4个月。我们的周期可以缩短是因为瑞丽疫情发布后，会有更多的货主回流，在雨城姐姐和平台的支持下，恢复速度会有所提高。”

思思和范晓明活屏MCN机构工作人员小川向《新消费日报》记者透露，在原有的历史经验中，最快也要三四个月才能做到月销售额1000万元，完成一笔账差不多要六七个月。很难盈利。“现在这个账号每天GMV在30万左右，链接差不多有七九十个。”

不像其他产品，观看人数和交易量没有直接的关联。回购率高是这个行业最大的特点。

范晓明告诉记者：“我们用户的忠诚度很高，尤其是中高端客户。他认可你的直播间，认可你的品牌，认可你这个人，这是淘宝区别于其他平台的地方。那些大客户，谁在直播间蹲着，很多都在直播间。他有购物需求的时候，就找那个直播间。”

由于玉石交易的特殊性，主要的本地直播交易都是在淘宝直播中产生的。一方面是为了避免高退货率，另一方面淘宝在当地推出了安心健，完成了鉴定、发货、物流的全流程。

淘宝安心健项目淘宝小二猪叔坦言，这么高端的玉石直播间怕退货。因为退货会延长发货周期，加上往返物流时间，至少要延长7天。

挑战才刚刚开始，行业需要升级。

无论是线下市场交易，还是线上直播电商，瑞丽的重启才刚刚开始，更大的挑战在于瑞丽玉石产业的调整升级。

《新消费日报》记者了解到，从玉石流通的角度来看，缅甸公共市场、原石贸易商、玉石加工厂、成品商、地摊批发商、玉石零售商缺一不可。其中一个来源是公开交易。疫情发生前，由于缅甸的政治因素，瑞丽很少进行公开交易，原石公开交易多在四会等地进行。匡山透露，每次公开交易时段的成交额都在300亿元以上。

据悉，疫情发布后，瑞丽也将开始公开交易。今年2月，瑞丽以“暗标”的形式举办了一场羊毛交易，前后吸引了数千人。匡山表示，新的公开交易将于3月下旬开始。

至于行业价格，上述采访者均表示，成品成交价将继续上涨。“一是因为疫情期间限制进口，翡翠国内库存来的越来越少，需求不减，所以整体价格上去了；另一方面，缅甸政局变化导致羊毛价格上涨，最终会传导到终端。”

李跃超认为，在三年疫情的影响下，瑞丽仍处于市场恢复阶段，规模化加工配套环节仍存在短板。尤其是和广东市场相比，优势设计相对较少。瑞丽当地的加工多以小作坊、工作室的形式出现，几乎没有大规模的加工厂。“2023年任务的目标是打造珠宝玉石加工全产业链。”

在左看来，玉石加工业已经被瑞丽市列为重点招商项目。

对于瑞丽玉石产业的未来，中央财经大学数字经济融合与创新发展研究中心主任陈端在接受《新消费日报》记者采访时表示，今天无论从政府层面、协会层面、电商平台还是直播基地，大家都在深度合作，解决这些系统性痛点，进而构建新的产业赋能体系。

“通过外部赋能体系和征信体系的完善，个体商家会有更强的信心和创新热情，形成更密集的集群效应，带动周边配套链条的延伸。”陈端认为。