定制家居销量增长两三成 家居建材市场回暖趋势确立

(原标题：定制家居销量增长两三成，家居建材市场回暖趋势确立)

红周刊编辑部|秦佳丽

楼市回暖，家居建材行业也在回暖。多位业内人士向《红周刊》反馈，家居建材行业终端订单数量环比明显回升。其中，定制家居企业销售额增长20%至30%。

根据定制家居、陶瓷、建筑装饰领域的人士给《红周刊》的反馈，这几大行业最近频频吹风，包括一些行业的销售额比疫情时期增长了20%到30%的好消息，产品的价格也比较稳定。

如果对比2022年各细分行业的业绩，约70%的定制家居企业实现了业绩增长或扭亏为盈，但部分陶瓷建材装饰企业的业绩仍停留在“寒冬”。对此，业内人士表示，家居建材行业整体回暖趋势已经确立，各细分行业都在寻找新的商机和新的利润增长点。据《红周刊》了解，部分家居建材企业倡导业务多元化，积极发展新能源、生物医药等高端制造客户，谨慎对待房企大宗业务，“除非是优质房企”。

定制房屋销量大幅增长。

家居建材市场整体价格趋稳。

芦苇家居创始人闫端年最近忙着参加各种行业活动，比如2月份以来的家博会、家具展浪潮，线下家居卖场的“315”系列促销活动。“自从疫情发布后，整个家居行业开始躁动起来，不像以前那样沉寂。从家居卖场到工厂货源，年后都在做各种准备。”颜端年对《红周刊》说。

据其介绍，目前家居建材市场还没有完全恢复到疫情前的水平。但相比疫情时期，定制家居行业的销量最近至少增长了20%。

在疫情期间市场低迷时期清理行业后，严端年发现现在的户户同行有了新的变化。“大家不再像以前那样习惯做单一的成品家居，大方向变成了定制家居，比如结合窗帘、灯饰等产品进行定制。”闫端年解释道，“最近几年，成品房的销售出现了一些困难，利润率不断下降，行业竞争也变得激烈。在行业内，索菲亚、欧派等大家居公司率先推出了整体打包模式，一些小品牌和厂商也纷纷效仿。”

和颜端年的感受类似，很多陶瓷和建筑装饰领域的人士向《红周刊》反馈了销售回暖的情况。副总裁尹表示，建筑和家居行业也受益于相关提振政策推动的房地产市场复苏。去年12月以来，建筑市场回暖态势明显。金意陶品牌负责人关二山指出：“根据客户反馈，终端订单量有所回升，价格变化不大。”

家居建材市场近期出现回暖迹象。商务部流通业发展司、中国建材流通协会数据显示，受刚性需求释放、各项促销政策和主题活动激发消费潜力等因素影响，全国建材家居景气指数自去年底开始回升。2022年12月和今年1月，全国规模以上建材家居卖场销售额分别为718.25亿元和783.95亿元，环比增长18%和9.15%。

不过，与去年原材料成本上涨掀起家居建材涨价潮不同，近期家居市场终端价格变化不大。严端年介绍说

《红周刊》近期走访多家线下家居卖场了解到，虽然家居卖场销量有所回升，但客单价有下降趋势，客户整体预算不如往年。某全屋定制家居店设计师崔宁(化名)表示，目前客户还是看重价格，习惯在几家店之间来回比价，倾向于定制低端产品。其商店最近推出了“28折优惠”。

作为传统家居签约旺季，崔宁希望3月市场回暖。“不仅我们期待三月，客户也期待三月。”据介绍，“很多年前就打算装修的客户，来了年货也不着急，直到关注了‘315’期间的线下优惠活动。”

一家头部定制衣柜品牌店的工作人员也表示：“一般情况下，1、2月份是家居市场的淡季，3月份几乎是家装市场销量最高的月份。一般在“315”节点前，2022年执行旧报价，2023年再延续报价，基本价格可能会上涨10%。很多犹豫不决的客户，到了这个节点基本上就可以敲定了。”

但与近期定制家居、陶瓷企业卖场的“价格战”不同。尹认为，由于资源的有限性和市场需求的释放，建材市场价格稳步上升几乎是一个长期趋势。“一方面，现在国家环保令非常严格，建材行业一些产能落后、环保不达标的小作坊正在被行业清理。因此，在工业质量提高的同时，产品价格也会有一定程度的上涨；另一方面，决定市场价格的，无非是市场供求关系。现在需求增加了，但是供给还是原来的水平。建材价格上涨很正常。”

“比如公共建筑装修的大量石材来自天然大理石和天然矿山，这些都是不可再生资源。金螳螂将使用“鱼肚白”天然大理石，这是一种非常高端的石头。10年前价格在6000元/平方米左右，现在14000元-15000元/平方米。由于市场供应稀缺，矿少，其价格会越来越高。”尹对解释道。

定制家居企业实现业绩反转

建筑装饰企业仍在“泥潭”中

事实上，家居企业的回暖趋势已经在2022年度业绩预告中得到初步体现。《红周刊》了解到，在过去一年加强了大宗工程业务的风险控制后，大部分定制家居企业实现了业绩反转。而建材家居等其他行业板块业绩分化，部分建筑装饰企业未摆脱上游房地产行业债务违约，导致应收账款增加，业绩大幅下滑。

同花顺iFind数据显示，已发布2022年度业绩预告的10家定制家居企业中，有7家预计实现利润和净利润增长。其中，欧派家居、索菲亚、好莱客预计实现净利润最大，净利润分别为26.66亿元至27.99亿元、9.5亿元至11亿元、4.05亿元至4.7亿元，同比增速为0%至5%、675%至797%、520%至620%。

此外，皮阿诺、沃乐家居、美之高、鼎谷集创均于近日披露了预喜公告。2022年净利润增长超过100%，其中钢琴、沃乐家居、鼎谷集创扭亏为盈。

减值风险的逐步出清是定制家居企业扭转业绩下滑的重要原因。前述扭亏为盈的公司普遍提到，公司2021年计提减值损失合并报表净利润基数较小，根据财务部门初步测算，公司预计2022年减值损失较上年同期大幅减少。

以皮阿诺和鼎谷集创为例，《红周刊》了解到，2021年，皮阿诺和鼎谷集创计提的减值损失分别为9.8亿元和2亿元，达到当年净利润亏损的136%和230%。其中，皮亚诺对涉及恒大集团、中南集团、中国奥园、海伦堡企业的坏账计提达到4.65亿元。在最新的年度业绩预告中，两家公司均表示，报告期内公司加强业务风险管理，应收款项计提信用减值损失较上年下降，净利润较上年大幅增长。

与定制家居企业业绩反转形成对比的是，以陶瓷企业为代表的建筑装饰板块，超过六成的企业预计将录得净利润亏损。iFind数据显示，已发布2022年度业绩预告的19家a股建筑装饰企业中，有12家为预亏。其中，录得年度业绩首亏的迪奥家居和蒙娜丽莎的亏损幅度最大，预计分别实现净利润-16亿元至-12亿元和-4.6亿元至-3.2亿元，同比降幅分别为18.36%至24.14%和201%至24.6%。

这类建筑装饰企业并没有摆脱上游房地产行业的债务违约风险。业绩预告显示，报告期内公司应收账款、应收票据逾期增加导致的信用减值损失是上述建筑装饰企业净利润下降的重要原因。结合蒙娜丽莎披露的《关于2022年半年度计提资产减值准备的公告》，2022年上半年，公司计提各项资产减值损失共计5.36亿元，占报告期净利润亏损的108%。其中，公司对涉及融创、绿地、阳光城、荣盛等10余家房地产客户的应收账款、应收票据等债权计提信用减值损失。

对于家居建材市场的差异化表现，闫端年认为这与产品特性和市场需求有关：“与面向精装修市场的定制家居板块不同，陶瓷和建筑装饰板块以固定产品为主，很难根据消费者不断变化的需求进行定制，尤其是在C端客户群体。目前90后消费群体的个性化追求更加多元。”

家居建材企业寻求业务多元化

谨慎选择房地产开发商合作。

《红周刊》了解到，近年来，家居建材企业由于房地产企业的深度捆绑，普遍收缩大宗业务或战略工程业务，专注于流动性更强的工程经销商业务或零售业务渠道。

如皮亚诺在2022年度业绩预告中表示，将把风险防范放在首位，重点关注保利、中海、华润、远洋等中央国企的房地产商，大宗工程业务总量战略性下降，同时积极拓展工程经销商业务；蒙娜丽莎表示，2022年，公司战略工程渠道采取谨慎策略，主动承揽部分风险较大的房地产客户订单，战略工程渠道营业收入下降。

根据公司去年中期业绩公告，2022年上半年，《蒙娜丽莎》发行业务销售收入16.41亿元，同比增长7.31%；工程战略业务销售收入12.53亿元，同比下降15.56%。同期，皮亚诺零售业务收入3.61亿元，同比增长6.77%；大宗工程业务收入1.99亿元，同比下降59.60%。

不过，尽管近一年来家居建材企业房地产集中采购工程业务有所收缩，但有业内人士表示，B端大宗业务仍有广阔的市场需求。“我们和恒大合作之前，应收账款压力真的很大。接下来不会说完全不跟地产商合作，而是会选择优质的地产商客户，要求付款有保障，不到房，不商业票。”补充一句阴

闫端年表示，仍会拓展B端渠道。“比如我们之前专注于C端零售板块，但之后会开始针对华为、富士康等大型企业，以及医疗机构、学校开展催收业务；然后配合国家正在实施旧城改造，推广“家下乡”业务——。这和以前的家电下乡业务是不一样的。家是大件，老城区很多客户群体很难更换和处理，需要以旧换新。”

对于此轮家居建材市场复苏是否具有可持续性，闫端年乐见其成。在其看来，除了疫情限制的减少和行业利好政策的不断出台，三年疫情期间大量小厂家和商家被淘汰，也进一步提升了目前的行业集中度。

同时，闫端年认为，定制家居板块将迎来发展红利。“家居建材细分市场的发展并不是特别均衡。目前定制家居板块增长明显，未来应该会有3-5年的红利期。行业内的定制家居业务，如索菲亚、欧派家居、好莱客等，近年来一直在增长。一些制造成品家居的公司正在进入定制市场。”

不过，尹认为，建材行业接下来的走势，一定程度上取决于相关政策的可持续性和房地产市场的回暖表现：“如果后续的相关政策能够持续落实和优化，将对房地产上下游产业链起到促进作用。”

(本文已于《红周刊》年3月4日发布。本文提到的股票只是举例，不建议交易。)