JD.COM超市推出史上最大规模商户扶持措施个人和个体工商户可以低价开店 获得更高的流量

(原标题：JD.COM超市推出史上最大商户扶持措施能以低价获得更高流量。个人和个体工商户可以开店)

3月13日，2023 JD.COM大商超POP事业部招商大会在京举行。会上，JD.COM超市深度解读未来行业趋势，发布了全新的2023年开放生态战略，致力于为商家营造更加开放、更加公平、更加高效的生态环境，全面帮助合作商家抓住新机遇，创造新增长。

根据最新发布的开放生态战略，JD.COM超市将围绕成本、效率、产品、价格、服务五大核心方向推出12大举措，具体为新增“自然人”和“个体工商户”门店、0平台使用费、0技术服务费、质保金减免80%、京东减免0.6%。COM的100亿补贴扣点，取消秒杀基本入场费，以及30。

(2023 JD.COM大商超POP事业部商务会议)

JD。COM超市开启生态商业的战略已经升级。自然人和个体工商户都可以在JD.COM开店。

2022年，JD.COM超市持续引领行业创新突破，开放生态业务发展迅速显著，用户同比增长17%，用户净推荐值持续多年增长。其中，2万余家商家连续两年持续增长，年销售额超过1亿元的商家超过50家，年销售额超过5000万元的商家超过80家，年销售额超过百万元的商家超过8000家。

在下沉市场中，JD.COM超市开放式生态业务的销售额持续上升，占比超过50%。此外，开放生态业务引领粮油调味、乳品冷饮、饮料酿造、衣物清洗等核心品类增长，在玩具乐器、海鲜水产、童车婴儿床、婴幼儿名茶、酒类等多个品类做出了巨大贡献。

2023年1月，JD.COM超市对原业务部门下的POP部门进行了整合升级，成立了POP业务部，由JD.COM集团副总裁任涛负责。4月1日，扣费减免和广告调整政策将正式生效。组织架构的调整，核心流场的改变，中后台的生态重建，显示了JD.COM超市大力发展开放式生态商业的决心。

在本次商业大会上，JD.COM超市正式发布了全新的开放生态商业战略，为商家带来更开放的平台、更公平的竞争、更专注的服务。聚焦成本、效率、产品、价格、服务五大核心方向，通过帮助商家降低成本、提高效率，实现好产品、好价格、好服务。

JD.COM集团副总裁、JD.COM零售大商超事业群开放平台事业部总经理任涛表示，为提升JD.COM超市的产品力，JD.COM超市不断丰富商户门店矩阵，涵盖旗舰店、加盟店、专卖店、个体店等不同形式，打造品牌爆款、新品、差异化爆款，满足用户细分需求；同时，JD.COM超市持续输出四大趋势场景、十二大趋势品类的趋势品类洞察和趋势产品孵化机制，引领趋势快速成长。

(JD.COM集团副总裁、JD.COM零售大商超事业群开放平台事业部总经理任涛)

此外，JD.COM超市继续建设地标产业带和原产地产业带，将带动白牌工厂的发展，从而实现产业带的快速增长。目前，JD.COM超市联合当地政府和商户，打造了澄海玩具、五常大米、修文猕猴桃、安溪铁观音等多个国家标杆产业带。充分发挥adv

招商方面，JD.COM超市开放生态商业新增了“自然人”和“个体工商户”门店，授权卡管控更加开放；同时，全面减免资费，推出0平台使用费、0技术服务费、80%减免质量保证金等措施，帮助商家降低成本；入驻流程更简单，30秒审核10分钟入驻，0元90天最长试运营，为商家提供更灵活的商业模式。

同时，JD.COM超市在本次招商会上宣布推出新商户冷开业礼包，主要包括2100元冷开业礼包、启航行5000元广告激励、成长顾问支持、培训课程、物流免仓储费、送货费优惠、金融港新客户免息、贷款优惠等。此外，JD.COM超市为外维商户提供流量支持和专属权益的黑马计划，为KA商户定制的珠峰计划，让不同层级、不同生命周期阶段的商户有更清晰的成长路径。

让好的价格获得更多的流量，打造商业流量生态的良性循环。

在JD.COM的超市眼里，“好价格”代表着价格竞争力、价格稳定性、性价比，缺一不可。JD.COM超市会以价格和流量联动，无论是高价竞品还是低价品，都会有相应的流场来获取流量。帮助商家实现“简单低价”，打造流量生态的良性循环。

具体来说，对于价格竞争力高的商品，会在搜索和推送领域获得大量流量，onebox和百亿补贴；价格带低的产品会在搜索市场/极简版和9.9包频道获得更多流量。

JD.COM超市开放生态商家为了帮助商家降低成本，做到好价格，推出了取消平台使用费、降低资质门槛、降低扣点、0元试运营等优惠政策，以降低开放生态商家的运营成本。在免流量费用方面，京东的扣点。COM 100亿补贴降至0.6%，优化9.9元邮费，降低多个流量领域准入门槛和资费；付费流量成本方面，重复计算规则由70%调整为30%，从而减少恶意竞价，促进平台公平。

值得一提的是，2023年JD.COM超市的折扣涵盖了许多类别，鼓励越来越多的商家提供更充足的商品供应。此外，扣款大幅减少，降幅最大的品类达到3%，这也显示了JD.COM超市和商家携手服务JD.COM消费者的决心。通过大范围、强有力的打折，在给商家让利的同时，进一步激发商家的积极性，促进招商引资，增加供给，增强低价竞争力。

营销和运营的全面升级，帮助商家不断实现用户和流量的双增长。

2023年，JD.COM超市将重点加强开放式生态商户的产品运营能力和策略建设。通过全球化、全链路的用户运营工具和用户运营策略分析模型，深入了解用户，帮助商家实现持续精准引流获取客户，双向提升成本和转化效率，最终沉淀用户运营方法论，赋能品牌。

同时，JD.COM超市开放的生态商业将升级商家的自营能力，帮助商家增加用户的数量和质量，并通过全球用户资产的重新运营，帮助商家实现双效益。

JD.COM超市运营部总经理蒋瑞琦表示，在拉辛合作升级中，将通过成本补贴、主站资源曝光、用户策略指导等方式，帮助开放生态商家获得JD.COM拉辛场和资源的更多支持，提升JD.COM开放生态商家的竞争力；在提升商户自运营能力方面，通过业务诊断和策略赋能升级商户后台，实现资源的差异化分配，帮助商户I

在全球用户运营中，JD.COM超市将对商户域外的用户资产进行重新运营，优化商户域外的广告策略，打造完整的用户域转化链接，帮助商户提高用户转化；在商家用户标签的赋能方面，基于用户在JD.COM APP中的行为，为商家输出近期有购买意向人群的标签，提高了商家广告的转化效率。

同时，JD.COM超市将通过规则、数字化营销能力和效率、营销产品矩阵三大升级，升级商家营销解决方案，打造更加公平开放的生态环境。

JD.COM超市市场部总经理朴健表示，在规则升级方面，将通过系统优化、价格明星集中搜索联动、独家站内资源加持、价格驱动营销中心正规化等手段，实现自营模式和开放生态公平竞争机制，为开放商家提供更多参与阵地和曝光资源。

(JD.COM超市市场部总经理朴健)

在数字营销能力的效率升级方面，通过开放用户意图识别能力，以商品关键属性挖掘用户偏好，聚合各领域用户对商品需求分布的“意图森林全景图”，提升开放生态商家的商品运营效率。同时针对体育电竞、综艺娱乐、热门IP等的圈层营销。我们将探索新人群的目标营销能力，帮助企业继续扩大价值群体。

在营销产品矩阵的升级上，JD.COM超市将通过打造“上新一天、八号晚上卖、超值”等全新营销IP矩阵，帮助开放生态商家获得更多流量，实现更多转化。

JD.COM集团高级副总裁、零售大商超事业群总裁钟表示。COM的自营定位是产品效率和品类心态，带给用户更好的消费体验；开放的生态商业定位于门店效率和流量的效率，需要实现成本和效率的连接。JD.COM超市不仅要为自营模式和开放的生态商家创造一个更开放、更公平、更高效的生态环境，还要把自营模式当成京东的一个普通商家。COM的生态，并兼顾用户体验、低成本和多样化需求，为消费者提供更好的产品、价格和服务。

(JD.COM集团高级副总裁、零售大商超事业群总裁姚致辞)

依托“责任供应链”，JD.COM超市将继续发挥“自营开放生态”的优势，深度链接成本与效率，高标准把控商品品质，通过孵化新品类、细分品类引领行业发展，为消费者带来更多、更好、更优质的商品。