圆梦金融圈占卜师-国联证券总裁助理赵学勤-诚信为本 追求未来

(原标题：圆梦金融圈占卜师|国联证券总裁助理赵学勤：诚信为本，敦行致远)

开场白：又到了一年一度的女神节！在这个温暖的节日里，财联社再次推出特别计划——《财联圈占卜》，邀请各券商基金女性高管、业务骨干分享人生经历和职场感悟，彰显“她的价值”和“她的能力”，让女性的自信、能力和魅力熠熠生辉。

国联证券总裁助理、首席经济学家兼股票销售与交易部首席执行官赵学勤说，时间过得真快。一瞬间，我已经在资本市场工作了20多年。记得2002年博士毕业后，我面临两个选择：继续在高校教书，还是去陌生的资本市场？在导师和同学的鼓励下，我毅然选择了一个陌生的资本市场。

初入资本市场，没有行业研究经验，怎么办？我只能在工作中边做边学。凭着非凡的毅力和执着，我用三年时间完成了向证券行业分析师的转型。2005年，我第一次参加新财富评选，获得社会服务行业最佳分析师第一名。2006年在海通证券工作4年后，有幸加入中信证券研究部10年，先后担任中信证券社会服务、批发零售行业首席分析师、中信证券消费组负责人、中信证券公司董事总经理(MD)。在我13年的销售生涯中，经历了无数次的通宵，参与了新财富、水晶球、金牛、汤姆森路童等无数奖项。幸运的是，我从新财富白金分析师荣誉到水晶球连续多年第一，从金牛奖第一到汤森路透StarMine全球卖家分析师第一，几乎囊括了各种大满贯。

取得一些成绩后，我开始思考如何更上一层楼。2015年，在做了13年的卖方研究后，转行到公募基金工作，担任公募基金投研经理，五年多时间管理了几只公募基金。从卖方的“纸上谈兵”到“真金白银”的基金投资，我体会到了研究和投资的相似之处：一个合格的卖方分析师必须是主观客观的；一个合格的投资经理不仅要有研究的基本功，还要牢记自己的初心，把投资人的钱当自己的，恪守职业道德和投资风险底线。投资5年后，我管理的基金在2008年市场暴跌36%的环境下，展现了其真正的风险控制本质。我管理的基金的波动率远低于市场，基金的最低提取率不到5%。

随着年龄的增长，我觉得培养新人应该是我的第二条成长曲线。从卖方研究到买方研究和投资，我带出了一批行业领军人物，有的在国内外各大头部券商成为首席或研究团队负责人，有的成为券商中层干部，有的成为头部基金经理，有的成为头部互联网公司合伙人，有的创业成功。

2021年3月，我回归卖方，加入国联证券。面对更加激烈的卖方市场竞争，作为小型券商的国联证券如何在竞争中取胜？这成了摆在我面前的一道难题。知己知彼，百战不殆。从分析市场，分析竞争对手，分析国联证券，我把自己近20年积累的研究和投资经验拿出来和公司领导分享。我和公司领导一起为国联证券的研究走出了一条独特的道路。

近六年的买手经历，让我知道了买手需要什么。目前卖方市场看似丰富，但真正能给买方带来高附加值的研究并不多；卖家的服务很多，但是给买家带来高附加值的服务不多。买家的时间被各种服务占用，但买家的时间也是sc的

鉴于此，在团队建设方面，我带领国联证券研究所另辟蹊径，走了一条不同于其他中小券商的道路。国联研究院以买家需求匹配为基础，以产业链研究为研究基础，设立了毛量、大消费、医药、高端制造、TMT专业化创新五大组；在人员配备方面，我们引进了业内的研究人员。近两年，国联证券研究所近百名研究员中，具有工业工程师背景的研究员占比超过50%。

此外，国联证券的研究定位也不同于其他券商。卖方分析师在一二级市场研究中积累的资源，也可以配合公司其他业务，形成产研联动，为公司带来价值实现。

在我看来，研究和投资都是马拉松，90%的投研工作都是在痛苦中度过的；与此同时，资本市场也是嘈杂的，但只有不忘自己的主动头脑，诚实守信，潜心研究才能有所收获；我坚信国联证券研究所走的是一条“卖方积累资源，买方实现价值”的长期可持续之路。

展望未来，我觉得国联证券最大的特点就是高成长性。作为公司的一员，我很自豪地承担起领导国联证券研究所和股票销售交易部发展的使命。引用国联证券董事长葛小波先生的一句话，就是：“走正确的路，做正确的事，等待时间的玫瑰。”