解局-龙湖龙之卷代理建设

(原标题：解局|龙湖龙之卷代理建设)

尽管Viewpoint.com是“新兵”，但龙湖龙之兆在代理商建设领域已经下了很大功夫。

近日，龙湖龙之造与大家投控就温州滨江商务区16-01、02、04、05、06、07地块达成开发管理合作，这也是龙湖龙之造在浙江签约的首个建设管理项目。

自去年8月正式发布以来，龙湖龙之造已陆续在苏州、成都、重庆、北京、无锡等地签约多个项目，并与大家投控、中铁城投集团、苏州草湖集团等多家合作伙伴达成合作。

由于具有轻资产、逆周期、高利润率的特点，代建的赛道长期以来都是兵家必争之地。

据公开信息不完全统计，目前已有超过60家品牌房企涉足代建业务，成立代建平台公司。其中既有绿城管理、中原建业、金地管理等老玩家，也有旭辉建冠、世茂管理、龙湖龙之兆等新玩家。

龙之藻初入浙江。

龙湖龙致新收购的温州滨江商务区项目位于温州滨江商务区核心，瓯江路、商务一路、商务二路交汇处，总建筑面积约40万平方米，预计总投资40亿元。

这个项目的合作方是大嘉投控，是大嘉保险集团旗下的专业另类资产投资管理平台，也是非保险公司的持股平台。大家投控持股并管理愿景资本、大家地产等子公司。

这并不是双方的第一次合作。早在去年9月，龙湖集团与大家投资控制有限公司合作，以代理方式取得超高层综合体“苏州双子星金融广场”的开发权，提供包括开发建设、可售业态销售管理、品牌使用等与代理管理相关的服务。

该项目位于苏州新区狮山核心CBD，是集住宅、公寓、写字楼、商业、酒店等多功能业态于一体的超级综合体项目。

资料显示，龙湖龙之兆是“一个龙湖”生态圈打造的智慧品牌。其核心业务涵盖开发管理、前期规划、方案施工图BIM设计、城市数字结对、EPC、智慧城市解决方案等产品服务模块。

2023年1月初，龙湖龙智造正式发布“六大业务飞轮”:龙智研究战略、龙智设计、龙智建设管理、龙智数学系、龙智精工、龙智丁谦，首次明确披露了具体业务模块以及六大业务飞轮的“协同驱动”模式。

数据来源：观点指数整理

一位接近龙湖的人士表示，其实这条水路叫“智能建筑”，现在更倾向于一些高能耗的城市。

观点新媒体了解到，近年来，龙湖龙之造小步获得多个代建项目，主要分布在长三角地区和川渝地区，与包括大家投控、中铁城投集团、苏州漕湖集团等企业达成合作协议。

卷起代理结构

越来越多的企业参与到“红海”的建设中。据公开信息不完全统计，截至2022年底，参与开发代建业务的品牌房企超过60家。

这是因为代建具有轻资产、逆周期、高利润率的特点。收入主要来自代建服务业务收取的服务费，不受土地升值和物业销售影响，不涉及巨额资金投入。

尤其是在城投、房企机构纾困等“支撑”土地市场的背景下，催生了巨大的代建需求。

目前，根据委托方的性质，主要可以分为三种代建模式：政府代建的委托方是地方政府和事业单位(开发性政府在

尚坤所说的共建管理，就是充分利用企业的专业杠杆，发挥企业在产品打造上的优势，将相对成熟的政府、资本、商业建设项目逐步落地。

代建似乎是房企在当前市场环境下的一条出路。

据悉，目前，尚坤的代建业务已形成纯代建、代建代理销售、小额股票交易、咨询服务代建四种合作模式。现已获得浙江、安徽、山东、河南等地首批核心项目，正式从初创孵化转为落地运营阶段。未来，尚坤代建的核心商业模式将从政府平台、开发商、资金方和行业方四个层面展开。

即使在建设轨道上有许多竞争者，它仍然吸引更多的企业加入。或许正如一位业内人士所说，“每个人都要找工作。”

尚坤似乎试图通过联手在代理商建设领域站稳脚跟。一位接近尚坤的人士向观点新媒体透露，这方面的合作和谈判仍在进行中。

虽然代建成本低，利润高，但不代表没有“坑”。有分析指出，代理商的资金实力需要仔细考察，小股权责不一致，也可能导致一些道德问题。

尤其是目前大部分建筑公司都是用资本进行建设，资本建设也存在很大的风险。一位房地产开发商向新媒体指出：“联合投资对项目运作会更好。”

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