2022年六国化工董事会管理回顾

(原标题：2022年六国化工董事会管理层回顾)

六国化工(600470)董事会2022年经营意见如下：

一、经营状况的讨论与分析

报告期内，公司深入推进“市场拓展、产能释放、成本分析、成本清理、管理梳理”五大行动，加强“产品能力、渠道能力、开发能力”三大能力建设，组织开展相关活动105项，持续练好内功，在实现生产经营稳定的同时，开创了公司高质量可持续发展的新局面。全年按现价完成工业总产值81.28亿元，主营业务收入72.93亿元，回笼资金85.20亿元，生产化肥234.15万吨，化工产品76.36万吨。

报告期内，为维护国家粮食安全，确保化肥稳定供应，顶住疫情压力，公司关闭了在厂办公和生产，坚持抗击“疫情”，确保春耕供应。在保障春耕化肥供应工作中，讲政治、顾大局，尽力稳产增产，为春耕化肥供应做出了贡献，收到了工信部办公厅的感谢信。

报告期内，公司积极应对原材料市场波动、新冠肺炎疫情影响、国内复合肥市场竞争激烈等不利市场条件。复合肥国内销量比去年同期增加13万吨；公司积极与政府和行业协会沟通，争取出口配额，缩短法检时间，全年共出口化肥产品23.5万吨，在创收的同时减轻了公司阶段性库存压力。

报告期内，公司积极调整产品结构，合理规划市场，充分释放产能，努力实现效益最大化。通过关注政府引导的配方和政策，公司利用子公司工厂的灵活转换，推广区域定制产品。公司继续重视新产品销售，全年销售新产品35万吨，比上年增加1.5万吨。

报告期内，公司完成了2021/2022年春耕化肥5万吨、2022年夏肥10万吨、安徽省夏化肥2.5万吨的任务。2022/2023年和2023/2024年，公司共中标10万吨/年化肥鲜储招标。

报告期内，公司职业健康安全和消防管理总体受控。无轻伤及以上生产安全事故，无职业危害。从业人员安全教育取证率100%，职业危害检测率100%，隐患整改率100%，污染源在线监控系统运行、传输、监测数据100%，宣传率100%。第三方监测机构环境监测率为100%，铜陵市为100%。

报告期内，公司对R-P磷酸装置进行了多点加矿和料浆循环改造，R-P装置二水硫酸钙晶型明显改善。对粉状磷酸一铵装置进行了二次蒸汽回收改造。三效换热器出口浆液温度由改造前的67提高到75，换热效率和产量显著提高。对国内最大的磷酸过滤机M301A/B/C进行改造，一次开车成功。过滤石膏总磷明显下降，过滤石膏平均总磷小于1.1%。

报告期内，公司完成了水溶肥料装置的建设和投产，水溶肥料产量

报告期内，公司通过了国家知识产权示范企业和国家技术创新示范企业的复评；完成“磷石膏生态环境影响综合整治与绿色发展项目”中央预算内投资项目和“二水-半水湿法磷酸工艺及磷石膏资源化利用技术研发”省重点产学研合作项目验收；完成磷肥生产线节能降碳技术升级改造、合成氨厂绿色低碳技术升级改造、碳酸二甲酯、磷石膏高值化利用关键工艺中试、余热发电节能升级改造项目等项目备案审批。

报告期内前期技术调研、可行性研究报告编制及论证、工艺包转让协议签订、项目备案等。子公司国泰化工公司“2万吨/年电子级过氧化氢(UP-1)”项目完成。

报告期内，为加快产业转型升级，推动高质量发展，公司投资2亿元在湖北省当阳市巴陵工业园设立全资子公司湖北惠阳新材料有限公司，建设新能源新材料一体化一期工程。

报告期内，公司与中介机构制定了再融资方案，向控股股东通化集团等不超过35名特定对象募集资金约8亿元，用于建设湖北惠阳新材料股份有限公司“28万吨/年电池级精磷酸项目”，项目建成后将形成年产28万吨电池级精磷酸和5万吨高档阻燃剂的生产能力。

报告期内，为构建职责明确、协调有序、管控有力、决策高效的组织架构体系，公司进行了内部机构精简优化改革，对职能相近、专业相近、业务交叉的单位和部门进行了整合或合并。通过兼并重组，公司二级机构由原来的25家调整为目前的10家，精简60%，进一步优化了管理层级，精简了人员编制。

报告期内，公司继续组织实施信息化三期工程。国泰化工与湖北六国ERP项目、生态农业公司新SMS系统、杉杉科技决策优化项目、SAC业务分析云同步上线，完成了管理、生产、决策数字化的“三级跳”，开辟了企业“智能制造”发展的新局面。

报告期内，公司申报国家专利奖1项，省科技进步奖1项；截至报告期末，公司获得授权专利309项，其中发明专利59项。

二。报告期内公司所处的行业。

公司主要产品为化肥，化肥产业是稳定农业生产的重要支撑。化肥和农药的发展对农业有巨大的促进作用。中国是一个农业大国，农业的兴衰直接关系到化肥工业的兴衰。农业产业化离不开企业尤其是农业企业的参与，这为农业企业未来的发展提供了新的业务领域和发展机遇。“农村、农业和农民”是新时期党中央农村工作的重点。国家层面高度重视化肥产业的健康有序发展，相关部门积极制定并不断完善化肥产业政策。

随着我国人口结构的变化，特别是老龄化，我国粮食需求结构在不断变化，传统的以粮食为主的口粮逐渐减少。人们对蛋、禽、肉、鱼和素食的需求不断增加，这种需求改变了农业种植结构，从而导致了生态环境的变化

此外，随着人们对农产品质量需求的提高和对环境资源的日益关注，传统的要素增长模式难以为继，农业供给侧结构性改革加快推进，化肥行业转型升级势在必行。要着力化解过剩产能，调整产品结构，提高肥料复肥率和施肥效率，加快科技创新，推进绿色发展，积极推进两化深度融合，强化农化服务，聚焦国内国际流通，借助“一带一路”战略拓展国际市场。可以预见，中国化肥行业总的政策趋势是化肥消费负增长，鼓励发展环保高效的新型肥料。未来中国化肥行业市场竞争将进一步加剧，行业集中度将逐步提高，行业将向优质多元化发展。

农业、能源和环境政策是影响化肥消费的主要因素。随着近年来能源和环保政策的深入实施，生态环境得到改善，但化肥产量和消费量逐年下降。国家统计局数据显示，2021年中国化肥产量5543.58万吨(国家统计局数据)，2022年中国化肥产量5471.9万吨(国家统计局数据)，同比下降1.29%。

三。报告期内公司的业务

(一)主营业务

报告期内，公司主营业务不变。其主营业务为化肥(包括氮肥、磷肥和钾肥)、肥料(包括复合肥、复混肥、有机肥和微生物肥料)、化学品(包括精磷酸和磷酸盐)和化工原料的生产、加工和销售。公司是华东地区专业从事磷复肥和磷化工一体化的大型企业。公司“六国”品牌是磷复肥行业的主流品牌，在国内市场具有较大影响力。

公司主要产品为农用化学肥料(以下简称“肥料”)，以及通过化学和/或物理方法制成的含有一种或多种作物生长所需养分的肥料(又称无机肥料)，包括氮肥、磷肥、钾肥、微肥、复合肥等。是不可食用的。肥料根据作物对养分的需求分为大量的元素肥料，包括氮肥、磷肥和钾肥；中量元素肥料，包括钙、镁、硫肥；微量元素肥料，包括锌、硼、锰、钼、铁和铜肥料；此外，还有一些有益元素的肥料，如含硅肥料、稀土肥料等。公司主要产品为磷酸二铵、磷酸一铵、复合肥、尿素等肥料，为农作物提供“大、中、微”元素养分。

(2)商业模式

公司充分利用长江、陆路、铁路等便捷的物流运输优势，安徽的硫资源优势，湖北的磷资源优势，华东地区发达先进的产业体系和区域经济优势，利用生产要素的优化集合，在供应端牢牢控制成本，在销售端优化市场和产品结构，完善网络建设和终端管理，提升品牌溢价，形成持续稳定的盈利模式；通过不断研发创新的新产品，构建可持续的、强大的内生增长模式；通过循环经济和一体化，实现环境友好和绿色发展。

生产方式：公司是大型化肥生产企业，有流程。公司生产保持连续、稳定、长期运行，可有效降低运营成本，实现环保、安全。

采购方式：公司主要原材料为煤、磷

公司拥有“六国”“淮海”等中国驰名商标，深受市场认可。公司成功注册Liuguo.com刘瑞、六国之星、六国飞娃等256个商标，商标LANDGREEN在印度、韩国、印尼、中国台湾省等8个国家和地区成功注册，为公司走国际化道路奠定了良好的品牌基础。主导产品“六国”牌磷酸二铵荣获中国名牌产品和全国用户满意产品称号，商标“六国”入选中国最具价值商标500强，在公司产品主要销售市场具有一定的品牌溢价和市场声誉。

(二)生产要素的禀赋优势

公司总部位于长江沿岸，直通湖北宜昌磷酸盐供应地。同时，安徽拥有亚洲最丰富的硫酸资源，公司具有“酸肥结合”、“矿肥结合”的优势。合成氨、尿素、磷酸一铵等原料自产自供，汽电联动、石膏洗涤、浸出水回用等。公司循环经济和规模优势充分匹配，结合便捷廉价的物流条件，公司基于要素禀赋的成本战略优势持续处于行业领先地位，这是公司难以复制的核心竞争力。

(三)营销优势

经过多年建设，公司已形成覆盖全国的较为完善的国内市场销售网络，有效终端销售网点约17000个，具有较强的风险管控能力和抵御弱市的优势。近年来，公司依托“六国”品牌影响力和渠道网络优势，开展品牌营销、会议营销、终端直销、农场直销等全方位立体营销模式，推进“新品差异化”营销策略，构建“经销商、直销员”客户体系，结合新品不同定位，营销优势不断巩固提升。

(四)技术优势

该公司是20世纪80年代中国第一家引进国外技术和设备的大型磷酸二铵生产企业。经过多年的消化吸收、不断发展和技术创新，现拥有普乐龙四代、R-P工艺等三套湿法磷酸生产线，以及DAP、MAP、NPK等多套生产线。湿法磷酸磷复肥生产技术处于行业先进水平。近年来，产学研合作开展控失复合肥生产技术研究，产品和技术均为国内首创，在行业内处于领先地位；自主开发了六国网、硫磺时代、亲亲水溶肥、六国鑫、沃尔坦、香满福等10大类100多个品种的磷复肥产品，形成了能满足各种作物全营养需求的磷复肥系列产品。公司“萃取净化法”湿法磷酸净化制磷装置是国家科技支撑计划产业化示范项目，其工业磷酸一铵产品质量在国内领先。精磷酸应用于电池原料行业，可替代高能耗的热法精磷酸。30万吨/年合成氨装置从瑞士卡萨利引进15.0兆帕氨合成技术，采用深度冷空分制氧、多元料浆加压气化、宽温耐硫变换、低温甲醇洗涤脱硫脱碳、液氮洗涤精制合成气等技术。在国内是领先的。近年来，公司在新产品、新技术、新工艺和资源化利用方面开发了一系列专利技术，其中“一步二水半水磷酸工艺”、“大型工业固体废弃物磷石膏资源化利用技术”、“资源化利用技术”等

1.在产业发展规划方面，公司遵循“做强磷化工产业，延伸煤化工产业链，加大精细磷酸盐、电子化学品、化工新材料、新型环保肥料规划力度，推进农资与生物工程融合，加快产业转型升级步伐”的指导思想，从做精做优入手，不断强化和提升渠道能力、产品能力和开发能力，不断规划企业的可持续转型发展。

2.在市场竞争策略上，公司坚持由生产型企业向营销型企业转型，实施以生产基地为中心，向四周拓展的营销战略布局，立足国内市场，提升在周边市场和省内的市场占有率；面向国际市场，开拓国际市场；实施市场多元化战略，着力调整市场和产品结构，整合“市县卖直销乡镇大户”模式，借助互联网开展线上服务和线下平行销售渠道，聚合原材料采购渠道优势，增强议价能力，推动公司实施大营销、大采购发展战略。

(3)商业计划

2023年计划生产化肥252万吨。主营业务收入：80.62亿元，期间费用：54129.77万元，其中：销售费用：13291.1万元，管理费用：31159.99万元，财务费用：9678.61万元。

(4)可能存在的风险

1.随着供给侧改革的推进、化工行业的技术进步、产业升级步伐的加快，公司产品盈利能力的增长受到限制，面临较大的可持续发展压力。公司将继续盘活存量和精益管理。在做好大系统优化运行、提升效率的同时，创新驱动，提升增量，努力推进新项目建设，绿色发展，推动企业发展再上新台阶。2.安全和环境风险。公司及重点子公司属于化肥生产企业，对安全环保要求较高。此外，中国正逐步进入高质量发展阶段，公众的环保意识日益增强。国内安全环保标准趋于严格，安全健康环保压力加大，公司将面临更大的环境和生态保护压力。公司将严格遵循安全发展、绿色发展的理念，认真执行安全环保政策法规，持续推进安全本质化管理，运用现代化手段完善安全管理系统化建设；依据环保标准，探索最佳环保技术，做好环境风险管控，深化节能减排，做好资源综合利用，确保可持续发展，守住企业命脉。

3.成本大幅增加的风险。公司的主要大宗原材料，如煤炭、磷矿、钾肥、天然气等。依靠采购获得自然资源。随着化肥工业的发展，资源瓶颈日益突出，获取难度加大，成本上升。此外，受新冠肺炎疫情和国际形势影响，国际市场原材料和能源价格波动风险较大。