“一带一路”再次取得丰硕成果宇通新能源为什么被世界选中？

(原标题：“一带一路”再结硕果，宇通新能源为何被世界选中)

2013-2023年，自“一带一路”倡议提出以来，为中国装备走出去带来了巨大机遇。十年来，以宇通为代表的中国客车企业稳扎稳打，扎实厚重。

如今，作为“一带一路”沿线的重要国家，乌兹别克斯坦再次牵手宇通客车，释放重量级大单。3月2日，以“宇通新能源——世界新选择”为主题，在乌兹别克斯坦举行启动批量订单仪式，800辆宇通客车(300辆余伟E12和500辆CNG汽车)将陆续发往乌兹别克斯坦，为当地绿色交通发展带来新助力。

这批订单是中国对乌兹别克斯坦最大的出口订单，也是乌兹别克斯坦首次大批量引进新能源客车。两大标志性“亮点叠加”，提振了中国巴士延伸局的海外信心，为“一带一路”中国巴士的发展树立了一个全新的样本。那么，面对近百年来日益激烈的国际竞争和变化，乌兹别克斯坦为什么选择宇通？宇通拿下大单的秘诀是什么？一条短信找出来。

抓住时代的机遇

见证中国客车“出海”模式

中国客车制造一直有着浓厚的“出海情结”。自“一带一路”倡议提出以来，宇通充分发挥了“一带一路”在能源建设中的主力军作用。宇通通过产品、技术、标准、理念的持续输出，积极参与“一带一路”建设，持续深化与沿线国家的合作，为沿线国家绿色交通提供了强劲动能，树立了中国制造业的良好形象。

地处中亚腹地的乌兹别克斯坦，冬季寒冷，雨雪连绵，夏季炎热，干燥无雨，独特的地理气候环境，对新能源汽车提出了极高的品质要求。

在当地，宇通已经成为该国客车的主流供应商，并以其可靠的产品、优质的服务和专业定制的宇通模式赢得了客户的高度认可，成功创造了中国客车出海的又一范例：

2012年，宇通成功进入乌兹别克斯坦；2018年，宇通中标乌兹别克斯坦168个ZK6122H9订单项目，成功刷新乌兹别克斯坦最大批量采购订单纪录，成为共建“一路一带”的典型案例之一。

2022年，20辆宇通ZK6126BEVG纯电动客车在乌方严格检验的基础上，顺利交付给当地用户。这些车辆颠覆了乌兹别克斯坦对新能源产品技术在安全、节能、环保方面的原有认识，帮助乌兹别克斯坦在公交电气化发展上迈出了坚实的一步。同时，宇通成为全国唯一的新能源客车供应商。

2023年1月，乌兹别克斯坦交通部部长马哈莫夫率交通部代表团访问宇通，对宇通产品的技术实力给予了高度肯定。800台宇通客车的大单再次成为双方共赢的见证。

这批大订单将交付给乌兹别克斯坦的塔什干公交公司。其中，300辆宇通新能源客车尤为引人关注。随着这些车辆的不断投入使用，将为当地民众带来极大的便利，为营造绿色舒适的交通环境、提升乌兹别克斯坦交通行业的国际形象、助力当地公共交通电气化发展起到积极作用。

多维口碑输出

打造绿色公交的优质“引擎”

值得一提的是，随着一带一路经贸合作的不断深化，在宇通客车的参与和见证下，中国客车品牌的“世界印象”和“角色定位”也在加速转变。

在乌兹别克斯坦，从传统燃油汽车到新能源客车，宇通继续帮助当地公共交通电气化进程

同时，基于“产品输出、服务输出、技术输出”的循序渐进，宇通将全球领先的新能源技术扎根于当地，创造了一批新能源汽车驾驶、维修等相关工作岗位，越来越多的乌克兰年轻人投入到新能源产业建设中，为当地经济社会的可持续发展增添了强劲动力。

除了出口产品，宇通在乌兹别克斯坦建立了完善的售后服务体系，签约塔什干、布哈拉、撒马尔罕三大服务站，建设了完善的备件仓储仓库和专业的售后服务团队，为当地客户提供724小时全周期服务保障，解决运营后顾之忧。

未来，宇通还将为乌克兰市场量身定制天然气和新能源客车，打造更多安全、节能、环保的产品，不断完善乌克兰市场的销售网络，造福更多用户和人民。

顶层设计扬帆

宇通海外战略“三思而后行”

当然，扬帆海外，做大订单，离不开宇通客车海外战略的顶层支持。可以说，宇通海外市场战略的“顶层设计”不仅保证了自身发展的成功，也为中国客车的海外发展注入了新的思路和活力。

在宇通客车看来，在乌克兰的成功并非偶然。只有精心播种耕耘，实现从“猎人”到“耕耘者”的转变，才能立足长远。

宇通客车在开拓每一个市场之前，都要做充分的调研，规划制定有针对性的“一国一策”，基于成熟的产品平台推广适应性产品，然后撬动周边市场。

其次，宇通长期坚持“兵马未动，粮草先行”的原则，将服务保障和备件供应放在首位，提供车辆运营管理、服务、备件物流等一揽子解决方案，实现产品销售、解决方案销售、品牌销售同步融合。

在产品端，宇通积极与当地开展产能和技术合作，推动了客车零部件的国产化组装和产能技术合作，实现了优势产能输出，完成了从产品输出到技术输出、标准输出的角色转变，有效促进了部分国家的工业化水平。

此外，宇通客车将提供相应的产品、配件、融资和综合保障，满足不同客户和市场的需求，从而提升中国客车的品牌美誉度，实现良性的口碑循环。

让造福世界的“发展带”更加繁荣，让人类的“幸福之路”更加宽广。——“一带一路”倡议源于中国，机遇和成果属于世界。

展望未来，在更好地融入“一带一路”的过程中，宇通将继续发挥核心技术优势，承担更多责任和义务，为沿线国家的绿色转型提供优质支持，助力中国客车获得享誉全球的声誉和形象！