北京杰创集成创始人兼CEO胡洁-用“超级活动”助力企业“超级进化”

7月9-10日，36Kr在北京和上海举办了“2019WISE超级进化者”大会，7个会场，聚焦企业发展变革之路、行业趋势把握、零售行业的进攻与转型、万亿级企业服务市场的崛起、产业创新机遇、全球化趋势、差异化需求爆发的逻辑等议题，邀请百余位行业领袖聚焦引领行业变革的那些超级进化者的崛起。

供大于求的时代，品牌越来越难找到差异化定位的“市场缺口”。相比于争夺线上信息爆炸所席卷的消费者有限的注意力带宽，“36Kr Plus赋能计划”首批战略合作伙伴北京杰创集成创始人兼CEO胡洁表示，“企业对线下活动的诉求越来越强烈。作为一个聚合了各种资源和能力的场景，事件营销最大的价值在于它能让大家感觉到人和品牌之间是有关系的。

北京杰创整合作为资深营销活动整合提供商，致力于打造品牌与用户的高价值连接，提供传播策略、创意设计、活动管理、媒体传播、数字传播、活动技术等品牌体验营销服务。胡洁介绍了杰创的一些代表性案例，如2050大会、36Kr WISE 2018新商业大会、36Kr 2019中国基金合伙人未来峰会、经纬十周年创大会2018 MTA墨田音乐节、2018(第十七届)中国商业领袖年会、2018雪球嘉年华等多项大型活动。

基于十几年组织上千场活动的经验，胡洁表示，企业举办活动的目的主要包括提升品牌影响力、获得客户、连接资源、发布产品。“有些活动很吸引人，场面很大，但是没人知道；有些活动规模不大，但在业内极具爆发力，在朋友圈刷屏。这实际上反映了企业在举办活动过程中，在活动定位、流程控制、资源整合、持续影响力等方面遇到的共同困难和挑战。”

在为企业提供活动营销解决方案的过程中，杰创集成越来越认识到，活动是品牌、资源、产品、策略、合作等各种能力的集合体，需要多方力量的配合才能办好一场活动。

胡洁表示，捷创融合将把战略服务、创意设计、活动管理、活动技术等优势与36Kr的核心传播能力和IP资源进行深度融合，主要体现在内容IP、KOL合作、活动IP三个方面。通过品牌赋能、资源赋能、IP赋能、内容赋能、体验赋能，打造行业顶级的赛事营销传播服务，帮助企业打造强大的品牌影响力。在技术和资本驱动的新商业时代，用“超级活动”帮助企业“超级进化”！

以下为嘉宾演讲实录：

捷创集成创始人兼CEO胡洁：

大家好，我是北京杰创集成的胡洁，很高兴成为“36Kr Plus赋能计划”的第一个战略合作伙伴，与大家分享我们在事件营销方面的一些探索。从2016年开始，我们负责为36Kr打造所有的WISE系列峰会。从2016年的“睿智独角兽”大会到今天的“睿智超进化”大会，我们负责创意设计、场地搭建、素材制作、活动管理。我们和你有非常密切的关系，因为我们创造了这个活动，你的现场体验，会议服务，场景。

除了与36Kr的合作，我们还承办了创投圈其他许多知名活动，如2050大会、经纬十周年、2018 MTA墨田音乐节大会、中国商业领袖年会、雪球嘉年华等大型活动。今天我就和大家分享一下如何做事件营销，如何在新的商业环境下，用活动帮助企业的超级进化。

说到活动，活动的本质是什么？我们最直接的思维是，活动与人最直接相关。在这里我要介绍一下我的同事，比如站在这个平台入口处的同事王川。他是非常著名的活动导演，曾经执导过全运会开幕式。还有坐在前面的优秀同事，今天都来现场了。活动营销最大的价值在于，可以让大家觉得活动可以建立品牌与人之间的温度链接。

每年我们都会做上百个活动，接触超过500个品牌，服务超过10万受众。在我们活动的过程中，我们发现我们已经基本进入了全民活动的时代。第一，活动越来越多。这里很多创业者都是搞技术的，肯定和活动有很大关系。相信贵企业越来越重视活动了。另一方面，大家对活动的参与度很高。因为活动中会接触到客户品牌的每个部门，甚至在我们经历的一次活动中，客户公司的保洁阿姨都会负责家庭体验。

其实活动的本质其实就是交流。今天能抓住消费者注意力的资源非常稀缺，单纯的线上事件营销已经无法抓住所有人的注意力。所以地面活动的作用被无限放大，基于活动的整合营销体验变得更加重要。纵观全球，每个知名企业都有一个标志性事件。Google有I/O大会，淘宝有造物节，天猫有双十一狂欢节，华为有全连接大会。有些活动很有新意，形成了很有影响力和社会价值的商业模式，比如美国的“火人节”、“西南偏南”。所以我们说活动是一个场景，一个连接品牌和人的场景，一个聚合各种资源和能力的场景。

在与客户的接触中，我们发现客户举办活动的需求无非是这几点：一是通过活动提升品牌影响力；第二，通过活动获得客户；第三，通过活动连接资源，发布产品。虽然出发点相似，但是活动的效果却大相径庭。有的活动很吸引人，场面很大，但是没人知道；有些活动规模不大，但在业内极具爆发力，在朋友圈刷屏。这其实反映了大家在活动过程中遇到的共同困难和挑战，所以今天我也想和大家分享一下活动的方法论。

首先，最重要的一点是活动的定位。有了好的定位，活动基本就成功了一半。很多企业做的时候觉得活动很简单，找个好的有创意的好玩的东西就行了。但是我们的活动公司要证明，活动不是关于一个点的创意，必须把创意和活动定位分开。如果单纯想要视觉或者好玩的创意，这种创意高手在民间也能做的很好，而且不是活动公司，也不能保证一定是完美的活动。更重要的其实是活动定位，必须建立在对行业最深入的观察，对用户最深入的观察，以及基于同类活动经验的创新。这就是活动定位。

其次，活动玩法要明确。活动有自己的一套模式。如果把活动比作一棵大树，树干很重要。活动剧的主干是活动频道。活动前一定要想清楚活动玩法是什么，是To B还是To C，是发布新品还是继续获客，是先B后C，还是先发布再做社交裂变。只有战略清晰，战术明确，活动才能事半功倍。

第三，要有很强的活动过程控制能力。活动是一项非常复杂的工作，活动过程中有各种轴。首先，活动包括时间轴、空间轴和内容轴，所有轴的交集导致活动，这是一个非常复杂的工作。一定要有很强的活动流程控制能力，一定要做好宏观把握和微观细节，保证这棵活动树健康成长，而不是很畸形。

最后，如何继续。很多活动都很热闹，但是活动结束后马上就平静下来了。一个特别好的聚集资源的机会被浪费了。我刚才说了，活动是一个连接和聚合的场景，所以一定要利用活动不断聚合资源。

以上四点是我认为最关键的四点。

今天的主题是超级进化论者。企业是不断进化的。活动是如何演变的？捷创集成致力于为企业创造高价值的连接。基于所有的活动，对客户需求的了解，以及活动目的的不同，我们也总结出活动有以下需求：想要做品牌影响力，需要做持续的IP打造和曝光渠道；想要获得客户，就要搭建创意场景，建立客户反馈机制；如果要连接资源，就要有连接相关网络的能力。要发布新品，就要做非常有创意的亮点，搭配强传播位。

杰创集成可以打造集战略服务、创意设计、活动管理、活动技术于一体的一站式活动服务。我们认为我们拥有的这些服务能力还远远不够，因为活动是品牌、产品、策略、合作等多元能力的聚合。所以我们找了36Kr进行战略合作。在这次合作之前，双方对赛事的理解和共同举办赛事的资源有很多共识，可以互补。我们也愿意开放相互的资源和能力，更好地为有需求的企业提供高效的事件营销解决方案。

接下来，我们将具体开放三个领域的资源和IP。首先是内容IP，KOL和活跃IP。基于这三方面的资源，可以为客户赋能品牌、IP、内容、资源。基于36Kr的平台资源，捷创的武器库有了很大的提升。不仅能满足自己想要的，还能做到自己不敢奢望的。首先，我们有能力为您打造中国最具深度的商业报道。借助36Kr三大内容IP，从资讯、行业、人物等角度塑造品牌影响力。36Kr丰富的媒体资源也能为品牌带来持续的曝光和流量，不仅能帮助品牌建立和曝光知识体系，更有能力以更有趣的方式为你传播产品和服务的体验。通过事件IP的赋能，事件营销可以有更清晰的打法，更强的平台支撑，精准到相关资源圈。比如借助“睿智会议”这个IP，可以获得多维度的背书，与企业领袖合作，打造企业的品牌影响力。

我们还可以为你搭建最有创意的活动场景，比如通过“意料之外”系列IP，让企业最大限度的获客。比如通过“投资人峰会”IP，可以通过活动与资本有效对接。加入“36Kr Plus赋能计划”只是一个新的开始，捷创集成还在不断努力丰富我们的武器库。我们也欢迎有能力和资源的合作伙伴加入我们。我们的目标很明确，就是要打造行业顶尖的事件营销传播服务公司，以新商业时代的“超级事件”助力企业的“超级进化”。谢谢大家！