房企抢‘银十’-花式促销轮番上演！楼市政策配套继续 购房者信心会恢复吗？

国庆假期也是消费的“黄金周”。在稳定当前经济市场的背景下，消费是促进经济增长的重要动力。长假期间，证券时报记者走进一线，亲身感知黄金周消费热，为读者推出“国庆消费探访”系列报道。

各地楼市进入传统“银十”的重要节点，房企也加快了入市步伐。国庆黄金周之际，多个楼市政策套餐的出现，也在一定程度上提振了购房者的信心。

折扣更多，款式更花哨。

据记者不完全统计，今年国庆黄金周期间，不少房企联合全国各项目推出优惠，以大幅打折、赠送等方式吸引购房者。

在深圳市场，新房市场相当热闹。据深圳RealData统计，截至2022年9月28日，深圳新房供应量已达10693套，环比上涨115.7%，为全年单月供应量最高。许多开发商努力抓住“金九银十”销售的机会，因此9月新房供应主要集中在中后期。就在近日，多家新盘陆续取证，加入“抢客”大战。可以看出，今年开发商冲刺业绩的力度似乎比往年更强。

在罗湖区某新房营销中心，记者看到很多人前来看房。几位购房者向记者表达了类似的观点：“虽然深圳楼市调控措施没有明显放松，但在降息等房企大幅度打折的宽松刺激下，他们会考虑提前自己的购房计划。”

打折已经是最常用的手段了。记者发现，目前深圳所有在售的新房项目都推出了节日促销活动，其中商务公寓的优惠力度最大。比如，不少新建住宅项目推出了8.8折至9.6折的优惠活动，部分商务公寓以“工作到户”的名义推出特价房。龙华区商务公寓推出的优惠相当于备案价的50%。即使是在房价比较高的深圳南山区，也有商务公寓提供不同程度的优惠。此外，记者还发现，一些尚未正式开盘的新房源项目，已经开始提前参考，房产中介铺天盖地的宣传吸引客户。

除了打折，送物业管理费、送家庭大礼包，甚至抽金豆等活动更是层出不穷。一位房产中介经理说，“如果在备案价基础上折，可能无法网签，开发商只好曲线打折促销。”这样的折扣背后，开发商也面临着资金压力，“银十”也是房企抢占市场、完成年度指标的关键时机。

“刚买了二手房，首套房利率4.6%。而且银行会在几天内完成审批。”赵老师最近在深圳罗湖买了一套二手房，这个决定他已经充分考虑了一年。“今年调控效果逐渐显现，经济状况的变化让我的购房计划一再推迟。但难得遇到一个价格合适的房子，业主讨价还价空间大，最后还是下了决心。”

中指院深圳分院研究总监童晓玲表示：“9、10月份，深圳会有一批新的房源项目，其中不乏中心区的豪宅和改善型项目。相信在大量新盘入市的带动下，深圳楼市的成交量会进一步上升。同时，消费者面临更多的选择，楼市交易也会相对更加理性。此外，预计深圳的市场活动将会

9月30日，财政部、国家税务总局发布《关于支持居民换购住房有关个人所得税政策的公告》。公告指出，自2022年10月1日至2023年12月31日，对纳税人出售自有住房并在出售现有住房后一年内在市场上回购住房的，对其出售现有住房已缴纳的个人所得税给予优惠退税。

同日，中国人民银行决定自2022年10月1日起，将首套个人住房公积金贷款利率下调0.15个百分点，五年以下(含五年)和五年以上利率分别调整为2.6%和3.1%。第二套个人住房公积金贷款利率政策不变，即五年以下(含五年)和五年以上利率分别不低于3.025%和3.575%。

Kerri认为，市场信心将逐步恢复，短期房地产市场将逐步稳定，但城市分化将加剧。“上海、杭州等市场预计将延续惯性，成交将维持高位；广州、深圳、苏州等一线和强二线城市的市场将继续修复。即使是南宁、沈阳、昆明等弱二线城市，四季度也有望企稳；大部分三四线城市可能很难触底，而国庆假期，三四线城市返乡置业或将弱于往年，更可能体现在一些人口输出大、降价幅度大的楼盘。”

广东省城市规划院住房政策研究中心首席研究员李表示，销售疲软导致开发商资金持续紧张下滑，不得不继续降价促销，形成了房价下跌的预期，削弱了买房的预期。销售不佳，预期低，资金链紧张，导致风险持续释放。这种恶性循环只有在需求端好转后才能缓解。所以最近的政策导向是提振需求端的预期。李预测，楼市已经开始慢慢触底。见底后的走势虽然不明朗，甚至可能在底部徘徊一段时间，但不太可能再大幅下行。