第四季度销售额占比近70%！波司登加速购物中心布局迎接“旺季”

近年来，国内羽绒服市场均价持续上涨，高端化趋势的合理性引来诸多争议。根据Nint的数据，今年双11预售期间，千元以上的羽绒服销量已经超过了500-1000元的价格区间，TOP100羽绒服预售首日(10月24日)的均价也从去年的975元上涨到了1074元。

作为国产羽绒服的头部品牌，波司登自然没有放缓涨价的脚步。据统计，从2017年到2021年，波司登羽绒服的吊牌价格上涨了63%-80%。

11月25日，在波司登2022年中期业绩媒体通气会上，集团董事局主席兼总裁高德康回应羽绒服价格上涨趋势。他表示，国内羽绒服行业经历了几十年的发展，正在逐步摆脱低端价格竞争阶段，走向高质量发展之路。就波司登而言，产品的涨价是基于产品的设计、开发和升级，科技功能的升级，产品品质的升级，所以相应的涨价一定是产品价值的提升。

集团CFO、副总裁朱也坦言，波司登自2018年品牌转型以来，一期整体产品提价空间已经爬得很高，但在公司内部看来，未来仍有提价空间，这个溢价更多是为了覆盖新的品类和产品。对于基本款和经典款，我们会考虑如何升级，但价格不会有太大变化。

事实上，波司登在推动价格段的新产品上下了很大功夫。近年来，随着经济和文化的发展，消费者对羽绒服产品的需求逐渐从基本的保暖需求向保暖、时尚、文化背景、社交等导向的一体化需求转变。为了满足不同场景的需求，波司登陆续推出了风衣羽绒服、新一代轻薄羽绒服等新品。

波司登在2022/23财年中期业绩中提到，新一代轻薄羽绒服和厚羽绒产品的温度区间相辅相成，有助于公司更好地实现异常天气的销售，延长羽绒服的销售周期，填补中间价格区间，增强业绩增长的韧性。

据了解，“双11”期间，新一代轻薄羽绒服的表现也更加抢眼，销量同比增长67%；销量1000万的单品达到11款；Top1单品销量达到3.6万件，可见市场对波司登创新尝试的接受速度之快。

除了新产品的研发，波司登也在努力通过主品牌波司登、雪中飞、解冰的差异化布局，带来不同价位的市场空间。

中报显示，22/23财年上半年，公司实现营业收入61.8亿元，同比增长14.1%；净利润同比增长15%至约7.34亿元。其中，波司登主品牌收入同比增长8.2%，至约人民币35.2亿元；品牌羽绒服业务毛利率上升2.2个百分点至63.6%。

在此期间，雪中飞和解冰也在统筹发展。其中，雪中飞已发展成为互联网时代消费者信赖的普惠服装品牌，成为高性价比羽绒服第一品牌，实现营收1.74亿元，同比增长29.4%；解冰品牌完成营收3680万元，同比增长11.0%。

产品推出后，与消费者的接触离不开渠道端的完善。22/23年中期，波司登进一步加强渠道建设，优化渠道结构，“开大店关小店”的策略继续。线下，波司登的“单店经营提升效率”和“分店经营”两种经营模式，在关闭低效门店的同时，鼓励加盟商开店，开拓低线城市，有助于开拓潜在市场。

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同时，在库存管理方面，2021/22财年以来，集团在保持低比例初始订单的同时，继续坚持拉动式补货调节机制，有效推进全渠道商品一体化运营管理，有效优化期初和期末库存水平，使波司登在天气、零星疫情等不确定因素下经受住了考验，有效控制了产成品库存水平。截至2022年9月30日，波司登集团库存周转天数为181天，较2021年9月30日减少31天，为下半财年旺季销售提供宽松的渠道库存水平。

“10月、11月、12月是波司登的销售高峰，约占公司全年零售额的70%。”谈及如何把握即将到来的旺季，朱表示，线下，波司登会在12月和1月的黄金时段，在一些主流城市的核心购物中心中庭布置一些旺季门店，这些门店的经营周期从一周到两个月不等，起到品牌建设和销售推广的作用。对于线上，波司登将在原有基础上重点推进小程序等渠道的销售。