雷军输了“10亿赌注”但董明珠赢的不容易

“10亿的赌注”终于有了结果。

五年前雷军和董明珠打的“10亿赌”终于有了结果。

3月19日，小米集团公布了2018年全年财报，报告期内总营收1749亿元。根据格力电器(47.210，-0.69，-1.44%)此前发布的业绩预告，其2018年营业总收入为2000-2010亿元。

这样小米营收没有超过格力，雷军也赌输了10亿合同。

五年前打的赌。

2013年12月12日，2013中国经济年度人物评选结果揭晓。小米公司董事长雷军和格力电器公司董事长董明珠一起获奖。当时小米刚刚创立三年，年营收300多亿，而格力电器已经有23年的历史，年营收1200多亿。

本来拿了个奖都很开心，但是在主持人陈伟鸿的鼓动下，雷军和董明珠就“小米模式和格力模式谁更好”的话题展开了辩论当时旁边站着王健林和马云。

或许是2012年王健林和马云“一亿赌注”的教训。雷军和董明珠也打了一场激烈的赌，一赌一个亿。

当时雷军说，小米模式能不能打败格力模式，要看未来五年。请全国见证。五年内，如果小米营业额打败格力，董就亏我一块钱。

董明珠回应道，“第一，我告诉你这是不可能的；第二，我想跟你赌10亿。”

就这样，雷军和董明珠正式打了一个“10亿的赌”。在接下来的五年里，这成了无数媒体和吃瓜群众难以忘怀的事情。会时不时提醒他们，怕他们忘记“赌注”。

追逐者雷军

回顾过去的五年，雷军作为追赶者，可谓辛苦，期间小米甚至有过滑铁卢。

从营收表现可以看出，小米在2014年、2015年和2016年的营收分别为743亿、668.11亿和684.34亿。你没有看错。2015年营收不升反降。2016年，勉强持平。这两年也是雷军和小米过去几年最艰难的时期。

IDC数据也显示了小米当时的窘境：从2016年第一季度到第四季度，小米手机销量分别下降32%、38.4%、42.3%和40.5%，而全年出货量同比下降36%，市场份额也从2015年的15.1%下降到如今的8.9%。

小米怎么了？其实答案就在雷军和董明珠的对话里。在打赌的时候，雷军曾经说过，小米最重要的盈利模式是轻资产。

“第一，小米没有工厂，可以用世界上最好的工厂。

第二，小米没有渠道，没有零售店，可以采用互联网的电商直销模式。这种情况下，没有渠道成本，没有门店成本，没有销售成本，效率更高。

第三，基于以上两点，小米可以专注于产品研发和与用户的沟通。"

但雷军一直奉行的这种纯互联网模式，在市场面前却发生了天翻地覆的变化。尤其是在竞争对手大张旗鼓地拓展线下渠道之后，专注线上模式的小米在手机销量骤降的情况下，突然发现自己少了一条腿。

但是，雷军的优势在于他的决策能力和强大的执行力。发现问题后他马上开始调整。2016年，他亲自负责小米的供应链管理，并开始组建小米之家，使得小米在2017年的销量出现反弹。

换个角度来说，如果小米没有2015、2016年的低谷，恐怕今天的胜负早就明朗化了。但是，企业的发展就是这样，事情总是不可预测的。比如小米遇到坎坷，格力其实命不好。

后卫董明珠。

从营收曲线来看，格力和小米是同步的。2014年至2016年，格力营收分别为1400.05亿元、1005.64亿元和1101.13亿元。2015年和2016年，格力也出现了严重的业绩下滑。

格力怎么了？2016年底，董明珠曾经描述过这样一种生活状态：希望有一天，大家都开格力的车，用格力的手机控制家里的温度。这是格力为大家设想的商业解决方案。

是的，和雷军打了一个赌之后，董明珠不甘心只卖空调，也开始发展多元化业务。但无论是手机还是新能源汽车，董明珠似乎都没有走出一条阳关大道。

2015年3月，董明珠首次宣布格力手机量产，这是她和雷军在业务上的第一次见面。随后，董明珠确实不遗余力地推广自己的手机，甚至把自己的照片放在了手机启动广告中。但是格力手机的销量有目共睹，现在董明珠也不怎么谈手机了。

2016年初，董明珠聚焦新能源汽车，坚持收购珠海银隆。但同年，她被免去格力集团董事长职务，格力电器收购珠海银隆未获股东通过。

一气之下，董明珠个人出资10亿元入股珠海银隆。随后，董明珠也通过增资扩股的方式不断增持银隆股份，累计投资近20亿元，占股17.46%。但是造车不容易，连董明珠都搞不定。现在珠海银隆被负面因素困扰，董明珠也和原股东对簿公堂。

不过，董明珠的“铁娘子”称号也不是白来的。她在格力工作了20多年，恐怕没有人比她更了解格力。所以，即使面对2015年如此糟糕的财报，她依然自信地说：“每个企业都要充分了解自己，有没有问题，由企业自己来判断。有些人外表很美，但已经得了癌症。虽然我穿的有点，但是我很强壮。”

所以，2017年格力业绩重回1500亿，外界并不意外，甚至今年突破2000亿，对于董明珠来说也是正常的。而且，董明珠最近在一次内部会议上提出了新的目标，即格力电器2023年的销售目标是6000亿元。

不过，6000亿的目标可能很难靠卖空调实现。格力电器目前主要经销空调、高端设备、生活品类、通讯设备，同时也发展新业务，包括芯片、手机、机器人(19.790，0.03，0.15%)等。但空调仍是格力的主要收入，占其去年收入的80%以上。

在赌博合同之外

过了今天，董明珠和雷军“赌约”的话题将告一段落，但格力和小米的发展还在继续。

相信通过这五年的时间，很多人对小米有了更清晰的认识。它不仅仅是一家单纯靠网络营销卖手机的互联网公司，它还通过上百种生态链产品与我们的生活有着各种各样的联系，除了价格低，质量好。

格力发展了近30年，却不甘心做一个老牌传统制造企业。格力通过持续的科技创新投入，让中国至少在空调这个品类上傲视全球。

所以，未来谁的营收更高并不重要，只要是踏实认真的企业，就值得表扬。