这个女记者的转型旅行直播创业 目测要火了！

2017年4月，传统媒体人陈曼迎来了人生转变。——离开了工作了15年的《南京日报》，放弃了中国报业商业联盟旅游合作中心负责人的身份，创立了霍曼旅游定制品牌。10天之内，他以来自全国各地的40多名记者为创作人，成立了旅游内容工作室，成为飞猪平台上众多内容服务商之一。

借助媒体人专业的内容制作和优秀的原创能力，短短半年时间，霍曼旅行迅速成为飞猪平台优秀的内容服务商之一。2018年6月5日，飞猪直播试播首日，公司《环球旅行情报局》和《旅行梦想官》与飞猪官方账号同时上线，成为飞猪平台首家试水旅游直播的内容服务商。

对于她的选择，很多人怀疑陈曼疯了：一个传统媒体人能做好直播吗？但运营9个月后，陈曼用扎实的数据展示了跨界的成果：吸引了全球20多位主播，覆盖全球10多个目的地，直播超过2000场，总观看率超过900万，积累粉丝超过8.6万。美国旅游促进局、兰博基尼等10多个国家旅游局和国际大品牌首选合作。

陈曼说，成为中国第一批直播试水之旅的人之一，她感到非常幸运。

和有趣的人一起玩，做新的事情。

作为中国传媒跨界旅游的第一批新锐人物之一，陈曼从0755到79000多年担任《旅游周刊》主编，同时也是中国报业商业联盟400多条传媒旅游线路合作总协调人。在探索传统媒体跨界旅游的第四年后，陈曼离开了工作了15年的《南京日报》，放弃了金饭碗的事业编制身份，创办了霍曼旅游，迈出了传统媒体人跨界创业的第一步。“传统媒体人想做不一样的旅游，必须踏上新媒体平台。”陈曼认为。

2016年10月，阿里旅行升级为飞猪，打造了北极光、圣诞老人村等典型IP产品，震惊业界。飞猪的定位完全符合陈曼的“理想国”。离职后的第一个月，霍曼团队加入了飞猪内容平台，借助媒体人的优势，半年时间迅速成长为平台上优秀的图文内容服务商。

相比图文的成熟布局，在飞猪平台上进行直播就有点“草率”了。听到这个项目后，陈曼几乎立即做出了决定。2018年5月底，她在美国佛罗里达州出差。她从第二处得知飞猪即将推出直播，立刻果断终止了后续的一切商务谈判。第二天，她买了机票，飞回国内做应急准备。“国内有很多直播平台，但是专业的、专门的旅游直播是空白的。依托淘宝+飞猪等电商进行目的地直播，以主播旅途的真实体验，完美展现定制旅游线路的创意和产品亮点，打开粉丝边看边买，实时售卖。这个模式太刺激了！”陈曼说。

方向对了，剩下的只有坚持。

作为媒体旅游联盟的负责人，陈曼在短短三天内通过电视台、电台、国外旅行社等渠道招募了50多名主播。这是一支包括电台、电视主持人、新媒体人、旅游达人在内的高素质主播团队。但相对于组队的顺利，播出后的操作却是辛苦而变态的。“刚开始只有百余人观看，主播几乎是在空中自言自语。太尴尬了，很多主播播了一两集就停播了。但是创业并不容易。如果你想做别人从未做过的事情，你必须创造你的o

当然，找准方向比坚持更重要。陈曼认为，旅游直播模式对于内容服务商和用户来说都是非常有意义的，也必然是一种有前景的成功模式。

“直播推广的最终目的是实现高效转化，带来销量。飞猪直播无疑就是这样一个平台。”陈曼认为，首先要针对飞猪的特点：没有激素刺激下的打赏，没有数据造假的虚假直播，只有有效的直播才能带来销量。

这个过程很艰难，但现在想想，她觉得一切都是值得的。在追梦的路上，陈曼并不孤独：“我每天醒来都在为梦想奋斗，因为我坚信我的方向是对的，所以只要我坚持努力，就一定会有所收获。你可以说这是孤独，我觉得这也是幸运。”

打开你的思维，带给粉丝新的玩法。

从2018年6月5日，飞猪直播平台上线，到2019年3月，环球旅智局主播一轮又一轮淘汰。这期间没有成功的经验可以借鉴，没有失败的经验可以借鉴，一切都是在摸索中进步。

“飞猪搭建了一个平台，全力为平台的用户和服务者创造条件，创造利润，创造价值。旅游+直播的最终目的是吸引游客购买旅游服务。一张机票，一根自拍杆，就能最直观的把旅游产品呈现给消费者。看直播的人可以通过手机体验世界各地的风土人情，这是目前年轻消费者最喜欢的模式。”陈曼说，但是模式刚开始的时候，粉丝的消费习惯还没有培养起来，所以在直播的时候吸引粉丝购买产品就成了最难的环节。

为了引导粉丝的购买习惯，环球旅智局投入了一定的资金给粉丝发放代金券，鼓励他们在飞猪店铺购买产品。深耕内容，和主播探讨直播主题，是她经常做的事情。

同时开通《南京日报》栏目，与凯尔、黄梦莹、张玉玺、张雨剑、徐誉滕等明星进行旅行直播，并与粉丝互动。“事实证明，这些方法在吸引粉丝方面非常有效。因为旅游直播是新生事物，不能一味的用老办法操作，要给粉丝新鲜的玩法。”然而，陈曼说，仅仅依靠明星，你不能带来大量的购买。无论传统媒体还是新媒体，永远要记住内容多于形式，做出有价值、受欢迎的内容才是长远发展的基石。

收获：说白了，赚钱才是硬道理。

截至3月18日，“环球旅智局”粉丝超过86000人，是飞猪旅行直播达人增长最快的账号之一。平台搭建好了，接下来考虑的就是赚钱。“直播账号开通以来，我们投入了大量资金招募主播，优化内容，吸引粉丝。现在终于到了收获的时候了。”陈曼笑着说，不想赚钱的老板不是好老板。

但是，什么样的盈利模式适合旅游直播呢？首先是为飞猪上的店铺卖产品。陈曼在这方面做了一个成功的案例。

由于线下批发渠道萎缩，山西当地一家综合实力排名前三的旅行社，两年前开了一家飞猪的加盟店。但是因为是新店，所以几乎是0流量，0粉丝，0交易量，老板一直在为如何获取流量入口发愁。去年12月，“环球旅行情报局”对这家新店进行了为期10天的直播，让这家几乎是一张白纸的新店在综合排名榜中从3351位跃升至2734位，足足提升了617位；并带5764位客人进店，商品点击率达72111次；山西旅游最淡的季节，近百名客人下单；在10天的直播中，同类商品在搜索首页排名前5，淘宝联盟同类商品排名第一。

短短10天就达到了这个效果，给了合作商家很大的信心。北京、江苏、甘肃、辽宁等地的多家旅行社目前都有意向合作，希望对门店进行直播，提高门店的水平，增加产品销量。“飞猪是中国乃至世界的平台。达人账号可以承接全国业务，这也是飞猪开放性和多样性的体现。”陈曼表示，她的目标是帮助飞猪上的店铺在盈利的同时赚钱。

最好的时代，直播市场全面铺开。

经过9个多月的苦心经营，飞猪直播已经有了一定的影响力。2019年元旦，粉丝刚刚突破5万的环球旅智局收到了雅诗兰黛集团旗下两家高端免税店的邀请，为时尚访韩。还获得了兰博基尼wins全国超模大赛上海跨年晚会盛宴的唯一官方直播权；截至3月，俄罗斯文化部、美国、澳大利亚、英国等国家和地区发出直播邀请，第一季度战略合作国家约10个；同时，与众多国际豪华酒店品牌进行密切探讨，计划推出《明星体验官》专题直播，探索全球酒店目的地；并联系英国资源方进行《环球美宿》栏目直播，将伦敦时装周、英国皇家品牌、英国高端定制融入直播内容，进行目的地全球旅行的全新整合。

2018年12月，《环球旅智局》与兰博基尼合作，成为兰博基尼WINS全国少儿超模大赛唯一官方合作直播平台。本次直播，全国共有2000多个家庭同时在线观看了总决赛和颁奖典礼。这是主办方鼓励全国40多个城市2000多个家庭通过直播为孩子加油的一次新尝试，却收到了品牌推广的意想不到的效果，也为全球账户增加了3000多名有购买力的亲子游粉丝。

“这些合作意味着很多国际品牌对飞猪直播平台的认可。”陈曼说。

虽然我们和国际一线品牌有多方面的合作，但陈曼的账号给飞猪做的最终目的是定制专属旅游线路，并在飞猪平台上销售。“飞猪上有很多店铺。他们有资源，有产品，但是在线路研发上缺乏创造力。我们希望帮他们做研发和包装让线路更好玩，然后通过直播推广销售，形成内容变现的专业产业链服务。”陈曼表示，借助“同款主播”IP产品，增加目的地淘宝的搜索量，必然会实现产品的热销。

“这是最好的时机。直播+旅游的‘芳华’已经到来，我们会坚持下去，成为这个领域第一个吃螃蟹的人！”陈曼坚定地说。