时代观察 挖掘大众消费的巨大潜力

9月22日，米雪冰城预披露招股书，给了市场一份高增长的财务数据，从中可以窥见被唤醒的大众消费力。此前拼多多二季报也表现不错，说明挖掘大众消费大有可为。

近几年新茶开始流行，市场更关注喜茶、乃雪茶等一线品牌。这些品牌的线下门店多位于一线城市的奢侈品商业街和购物中心，装修独特，主要吸引消费能力强的群体，因此其价格较高，大多在30元/杯~40元/杯。

蜜雪冰城的定位很普通。这个从河南郑州走出来的品牌，自建供应链，卖“4元一杯的柠檬水”“3元一个甜筒”，一般维持6元/杯到8元/杯的价格，学生和普通人也可以轻松消费。

虽然蜜雪冰城的主战场在中小城市，但现在也在向一线城市渗透。店铺面积不大，但客流量不小。2019年至2021年，蜜雪冰城营收分别为25.66亿元、46.8亿元、103.51亿元，净利润分别为4.42亿元、6.31亿元、19.12亿元，增速惊人。拥有20000多家加盟店，连年大幅增长。

蜜雪冰城价格便宜，但利润不薄，销售净利润率让很多同行羡慕。在很多高端品牌还在靠输血为生的时候，蜜雪冰城的造血能力很强。

专注大众消费的拼多多近日在二季报中披露了同样惊人的数据：第二季度总营收314.4亿元，同比增长36%，净利润88.96亿元，同比增长268%。

拼多多成立三年后上市，通过“拉人砍刀”“开红包”等营销手段吸引了大量流量。在竞争对手强大的情况下，拼多多依然从重围中脱颖而出，靠的是正确的策略和定位，靠的是物美价廉的商品不断吸引消费者。有些平台只在促销时提供低价，而拼多多可以保持低价，留给消费者高频消费。

米雪冰城和拼多多经常被嘲讽为消费不高端、不高端，但他们却通过满足数亿普通消费者取得了优异的财务业绩。

品牌定位不是越高越好，各有优势，普通消费者也可以支持品牌。不管定位如何，只要能得到消费者的认可，有良好的商业回报，就是成功的。大众消费支撑了很多大品牌，未来依然会成为创业的沃土。

编辑：朱雨萌

校对：王金城

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