老二资深董事长 五粮液博士 新帅-如何带老二超车茅台？

来源：时代周报

收入千亿的白酒巨头五粮液集团，换帅尘埃落定。

2月18日，四川省宜宾市委、市政府公布了对宜宾五粮液集团(股份)有限公司主要负责同志的调整决定：曾从勤任五粮液集团党委书记、董事长，五粮液股份有限公司党委书记；李曙光不再担任五粮液集团党委书记、党委委员、董事长，五粮液股份有限公司党委书记、党委委员职务.

当日晚间，五粮液股份有限公司(000858。SZ)公告称，因工作变动，李曙光申请辞去公司及董事会下属相关专门委员会的董事职务。

五粮液早有换帅迹象。2022年1月，领导五粮液“二次创业”超过5年的李曙光年满60岁。1月15日被任命为四川省第十三届人民代表大会经济委员会副主任委员。

5年前的2017年3月，时任四川省经信委副主任的李曙光空降五粮液，接手唐桥，成为五粮液集团的新掌舵人。在他的带领下，五粮液发起了全方位、深层次的变革。2019年，五粮液集团和茅台集团营收双双突破千亿，五粮液集团2021年营收达到1400亿元。

带领五粮液走过“二次创业”阶段5年后，李曙光退休，五粮液进入“曾从勤时代”。与茅台、洋河、汾酒新帅的直接“空降”不同，曾从勤在五粮液工作了两年多。2019年出任五粮液集团总经理、五粮液股份有限公司董事长，当时外界称他是中国一线白酒品牌中学历最高、履历最丰富的最年轻“副班长”之一。

曾从勤，54岁，博士学历，长期在宜宾市政府工作。履新五粮液前，任宜宾市临港国家经济技术开发区党工委书记、宜宾市翠屏区委书记。他是抓经济和发展的专家。接下来，如何带领五粮液深化改革，冲刺世界500强，将是曾从勤的新考卷。

李曙光“功成身退”

“老大不好，老二不好，做过老大的老二更不好。”李曙光曾在2018年五粮液1218发布会期间这样感叹。

上世纪90年代，得益于规模化的经营模式，五粮液一度稳坐中国白酒行业的宝座。只是成败在大商业模式。后来这种模式在五粮液的渠道控制上适得其反，对后期的涨价和政策执行造成了一定的干扰。2012年后，五粮液在收入、利润、价格上被茅台赶超，两者差距越来越大。

2017年3月，李曙光空降五粮液，出任集团党委书记、董事长。时任宜宾市长杜子平表示，五粮液集团公司主要领导的调整，是市委、市政府立足全市改革发展大局，着眼五粮液集团长远发展和五粮液领导班子建设需要，经过充分酝酿、通盘考虑、慎重研究作出的决定。

两个月后，李曙光在接受媒体采访时承认，不可否认，五粮液和茅台的差距已经被拉大。以茅台开启的节点始于2008年，2012年是一个“拐点”；五粮液不能躺在功劳簿上。在“前有典范，后有追求者”的当下，五粮液必须以“企业家”的精神再次上路，才能再铸辉煌。

当时五粮液面临着激烈的竞争，泸州老窖、山西汾酒等名酒也相继开始了深度改革，行业进入高手过招时代，改革势在必行。不久，李曙光提出了“二次创业”，从品牌、产品、渠道、体制、机制等方面发起了全方位、深层次的变革。

“五粮液正处于发展的关键阶段，需要改革，而不是小改革

在李曙光掌舵期间，他主导了五粮液核心单品的成功换代，推出了第八代五粮液，并将出厂价从100元上调至889元/瓶。他通过控制盘子和利润分成，鼓励经销商构建新型的厂商关系，极大地解决了困扰五粮液很久的品牌和渠道问题。现在，第八代五粮液已经成为白酒千元价格带的霸主。

不仅如此，五粮液还在2020年9月推出了零售价为2899元/瓶的经典五粮液，在超高端市场大展拳脚。业内分析，天妃茅台牢牢占据2000元以上价格段，经典五粮液在定价上与天妃茅台不相上下，不仅在2000元以上价格段与茅台竞争，还在1000元价格段拉开与其他竞品的差距，进一步提升品牌力。然而，经典的五粮液很难真正与天妃茅台竞争。

经过5年的改革，体现在业绩上，五粮液股份的营收从2017年的301.9亿元增长到2020年的573.2亿元，增长近90%；归母净利润从2017年的96.74亿元增长至2020年的199.5亿元，增长超过一倍。2021年前三季度，五粮液股份实现营业收入497.2亿元，净利润173.3亿元。

多位业内专家对时代周报记者表示，李曙光为五粮液的发展做出了巨大贡献，在建立市场快速决策机制、控制价格、打造文化IP等方面做出了开拓性贡献，使得五粮液品牌价值稳步提升，产品结构不断优化升级，全国品牌影响力逐步提升，巩固了五粮液在千元价位段的霸主地位。

五粮液股份还在公告中称，李曙光在公司任职期间，兢兢业业、勤勉尽责，在战略规划、生产经营、市场营销等方面勇于创新、深化改革，为公司发展做出了重大贡献和突出业绩。

新教练“经济专家”的挑战

作为接班人，曾从勤是宜宾人，长期深耕经济建设领域。他的本科、硕士、博士专业都是经济管理专业，可谓是“一个训练有素的人”。长期担任宜宾经济发展中多个部门的“一把手”。他曾是五粮液所在地的“父母官”，是抓经济、抓产业的专家。

曾从勤在宜宾工作30多年，历任乡党委书记、常务副县长、能源局局长、宜宾市发改委主任、宜宾市翠屏区委书记、宜宾市临港国家级经济开发区党工委书记。他主政期间，翠屏区地区生产总值年均增长超百亿元，综合实力居川南经济区各区县之首，连续十年跻身四川省“十强县”。

在担任临港经济开发区党工委书记期间，曾从勤在抓产业、促发展方面同样成绩斐然，引进了当代安普科技有限公司动力电池生产基地等一批重点项目，推动建设了全球最大的动力电池生产基地；临港经济开发区在219个国家级经济开发区中的综合排名从86位上升到43位。

2019年，先后辅佐三任集团掌门人的五粮液“三朝元老”卸任，接替秦空降五粮液集团总经理、五粮液股份有限公司董事长.经过两年多的实践，我已经从秦和手中接过了五粮液的掌印。

白酒专家小告诉时代周报记者，曾从勤无论是分管的“父母官”，还是上市公司的董事长，都表现出丰富的统筹经验和优秀的管理能力，是抓经济、抓发展的行家里手。在升级转型的背景下

白酒分析师蔡告诉时代周报记者，五粮液此次人事变动属于内部提拔，新老团队实现了“无缝”接力，有利于保证企业持续稳定发展。曾聪琴了解了企业战略和团队成员，对企业发展会有好处；如此完整的人才发展体系，对于五粮液下一步的改革发展，对于提升区域经济的影响力，也是极具价值的。

新的领导班子也面临着新的挑战。

2022年初，茅台推出零售指导价1188元/瓶的茅台1935新品，进入千元价格带，掀起高端白酒市场新一轮竞争，五粮液首当其冲；此外，许多酒企，如泸州老窖股份有限公司(000568。SZ)，顾靖酒厂(000596。SZ)、山西汾酒(600809。SH)、郎酒、习酒、珍酒，都在加快千元价位段的布局，竞争越来越激烈。

另一方面，如何加快构建共生共荣的新型厂商关系，加强供应链稳定性，加强渠道转型，强化市场预期，也将是五粮液新主帅面临的问题。

小朱庆认为，五粮液目前迫切的问题在于大经销商对五粮液决策体系的“绑架”。“因为大业务曾经是五粮液成长的重要推力，今天这种'超级大业务'的存在，对五粮液决策的形成和执行有很大的影响，尤其是对整个产品的价格控制，成功提升产品价格需要三个月，但跌破市场价格控制只需要一天，这是新董事长需要解决的历史问题。”

2月8日，五粮液集团召开2022年第一次党委理论学习中心组(扩大)学习会。李曙光强调，在公司进入世界500强的关键之年，公司要保持紧迫感、危机感和对标意识，确保主业稳定，多元化产业转型升级，深化改革实现重点突破。

曾从勤在接受任命后表示，五粮液正处于转型创新、跨越发展的关键时期，将始终坚持“聚焦主业、做强主业”的战略方针，把加快发展作为第一要务，不断巩固和加强行业领先地位；始终坚持“创新进取，永争第一”的企业精神，把改革创新作为第一动力，持续激发企业活力和发展动力。他说，要加快创建世界500强，努力打造世界一流企业，为宜宾加快建设社会主义现代化国家区域性中心城市作出新的更大贡献。